Alejandro Ortloff Ruiz-Clavijo

Como representante comercial se realiza la labor de promoción, capacitación y venta de monitores para control de la glicemia de Sinocare , además responsable de la incorporación al mercado del sistema de monitoreo subcutáneo para la glicemia I-Can en el mercado público y privado generando un polo de interés y prescripción

• Búsqueda y detección de oportunidades de negocio.
• Implementación de campañas promocionales para impulsar las ventas.

Se desempeña como visitador médico en el área de Odontología, donde fomenta en el cuerpo médico la prescripción, venta y preferencia de marcas como Caristop y Oralgene . Función que se lleva a cabo en clínicas, universidades, farmacias y casas dentales.

• Gestión de equipos en proyectos transversales, asegurando cumplimiento de objetivos.

Se desempeña como representante hospitalario, clínico y farmacéutico en el área de Diabetes, gestionado en el portal de compras públicas y a través de constantes visitas a terreno generando un importante polo de nuevos negocios

• Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos efectivos.
• Cumplimiento de metas de ventas trimestrales y anuales establecidas por la empresa.

Como representante del área Dermatológica, se desempeña en labores de capacitación, difusión y venta de productos como Toxina Botulínica Reage , ácido hialurónico Hyalsence y Parches de silicona Oleeva para el tratamiento de queloides. Estas funciones se llevan a cabo en colaboración con diversas especialidades médicas en gran parte del territorio nacional, logrando posicionar la marca en un lugar destacado y ganar preferencia en el cuerpo médico lo cual generó un importante aporte a la división.

• Implementación de estrategias de venta cruzada y up-selling para maximizar ingresos.
• Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado para ajustar estrategias comerciales.
• Seguimiento de los objetivos comerciales marcados en el plan de ventas.

Se desempeña como encargado de promover, difundir y comercializar productos inyectables, vacunas, hemoderivados y equipos de autocontrol en el área clínica, hospitalaria y centros de atención primaria de las regiones de Santiago, VI y VII.

Esta labor se lleva a cabo en los principales centros hospitalarios y clínicos de la región metropolitana, interactuando con el personal encargado de compras (abastecimiento y adquisiciones), Químicos Farmacéuticos y cuerpo médico. Además, se encarga de participar periódicamente en licitaciones y postulaciones a través del portal mercado público.

• Implementación de técnicas de negociación para cerrar acuerdos efectivos.
• Asesoramiento a los clientes sobre las características de los productos ofrecidos.

Durante el período de 2001 a 2005, trabajó como Representante y Supervisor Retail. En este rol, fue responsable de las líneas de productos OTC y Diabetes Care en las principales cadenas farmacéuticas e instituciones como la Fundación de Diabéticos de Chile y la Asociación de Diabéticos de Chile. Llevó a cabo un importante proceso comercial que incluyó difusión, capacitación y promoción, logrando posicionar y liderar en la V región.

Posteriormente, de 2005 a 2009, desempeñó el cargo de Visitador Médico, representando el área de Diabetes Care en las regiones IV y V. Además, se encargó de promover y difundir la marca Accu-chek entre el cuerpo médico y el personal hospitalario. Durante este período, desarrolló un polo de incentivo e interés a través de charlas educativas dirigidas al área médica, pacientes e instituciones.

• Participación y presencia en actos y eventos promocionales de productos.
• Organización de eventos para impulsar las marcas a cargo.
• Apertura de cartera y aumento de la presencia en el mercado de los productos asignados.