Alvaro Maldonado
Resumen profesional
MBA e Ingeniero en Administración de Empresas con más de 10 años de experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios y administración de cuentas estratégicas dentro de la industria de carga aérea y logística. Especialista en negociación comercial, fidelización de clientes corporativos, coordinación logística y generación de alianzas estratégicas. Amplia experiencia liderando relaciones comerciales con importantes compañías de distribución y exportación, contribuyendo al crecimiento sostenido de negocios mediante soluciones logísticas eficientes y orientadas al cliente. Destaco por mi capacidad para identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y coordinar operaciones complejas que integran transporte aéreo y terrestre a nivel nacional.
Datos destacados
10
10
years of post-secondary education
20
20
years of professional experience
Experiencia
Subjefe de Operaciones
Círculo Ejecutivo
2014.01
- Coordinación de operaciones y gestión administrativa.
- Supervisión de procesos internos y atención a clientes.
Key Account Manager (KAM) Comercial - Carga Aérea
SKY Airline
2015.01 - 2026.06
- Responsable de la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas para el negocio de carga aérea nacional e internacional, liderando relaciones comerciales con clientes corporativos y coordinando soluciones logísticas para distintos sectores productivos.
- Desarrollo y consolidación de Blue Express
- Consolidación de una de las principales cuentas corporativas de la compañía.
- Realización de visitas permanentes a terreno en distintas ciudades del país para comprender necesidades operativas y comerciales.
- Implementación de mejoras logísticas que optimizaron procesos de transporte y distribución.
- Negociación y formalización de acuerdos comerciales de largo plazo.
- Coordinación logística entre aeropuertos y centros de distribución.
- Desarrollo del negocio salmonero
- Impulso del transporte aéreo de salmón desde Puerto Montt, Punta Arenas y Puerto Natales.
- Gestión comercial directa con empresas líderes del sector.
- Participación activa en terreno con clientes estratégicos.
- Desarrollo de soluciones logísticas para fortalecer cadenas de exportación.
- Coordinación de operaciones destinadas a mercados internacionales.
- Administración de cartera de clientes nacionales e internacionales.
- Negociación de tarifas, rutas y condiciones comerciales.
- Seguimiento de embarques y coordinación operativa.
- Gestión de requerimientos de facturación y servicio al cliente.
- Coordinación con áreas operativas, comerciales y financieras.
- Supervisión comercial de la macrozona sur de Chile.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.
Subjefe Comercial
Pacific Gym
2011.01 - 2014.12
- Gestión comercial y operativa.
- Supervisión de equipos y atención de clientes.
- Apoyo en planificación y control de procesos.
Experiencia Administrativa y Comercial
Gildemeister | Centro de Microdatos Universidad de Chile | Servitrans | Bellota | Sika
2006.01 - 2011.12
- Desempeño en funciones administrativas, comerciales y operativas, incluyendo atención de clientes, ventas, gestión documental, análisis de información y soporte a áreas comerciales y gerenciales.
Formación
Master of Business Administration -
Universidad Central de Chile
2024.01 - 2025.01
Diplomado - Finanzas Corporativas
Universidad Central de Chile
Diplomado - Emprendimiento e Innovación
Universidad Central de Chile
Diplomado - Liderazgo y Negociación Empresarial
Universidad Central de Chile
Ingeniería - Administración de Empresas
Universidad Central de Chile
2021.01 - 2023.01
Administración de Empresas
Universidad Central de Chile
2015.01 - 2017.01
Pedagogía - Educación Física
Universidad Central de Chile
2008.01 - 2013.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de Cuentas Estratégicas (KAM)
- Desarrollo de Negocios
- Negociación Comercial
- Logística y Transporte
- Supply Chain
- Customer Success
- Gestión de Clientes Corporativos
- Planificación Estratégica
- Finanzas Corporativas
- Liderazgo
- Análisis Comercial
- Resolución de Problemas
- Microsoft Excel
- Microsoft Office
- Outlook
Idiomas
Español
Inglés
Cronología
Master of Business Administration -
Universidad Central de Chile
2024.01 - 2025.01
Ingeniería - Administración de Empresas
Universidad Central de Chile
2021.01 - 2023.01
Administración de Empresas
Universidad Central de Chile
2015.01 - 2017.01
Key Account Manager (KAM) Comercial - Carga Aérea
SKY Airline
2015.01 - 2026.06
Subjefe de Operaciones
Círculo Ejecutivo
2014.01
Subjefe Comercial
Pacific Gym
2011.01 - 2014.12
Pedagogía - Educación Física
Universidad Central de Chile
2008.01 - 2013.01
Experiencia Administrativa y Comercial
Gildemeister | Centro de Microdatos Universidad de Chile | Servitrans | Bellota | Sika
2006.01 - 2011.12
Diplomado - Liderazgo y Negociación Empresarial
Universidad Central de Chile
Diplomado - Emprendimiento e Innovación
Universidad Central de Chile
Diplomado - Finanzas Corporativas
Universidad Central de Chile