Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
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Enfatiza tus habilidades clave
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Anibal Cordero Retamal

Anibal Cordero Retamal

Santiago ,Maipu

Resumen profesional

Comerciante con entusiasmo y buena presencia. Ejecuto operaciones mercantiles con eficiencia y honestidad, a fin de brindarles la mejor experiencia a los clientes y obtener el mayor beneficio para la empresa. Estoy buscando una nueva oportunidad laboral.

Datos destacados

21
21
years of professional experience

Experiencia

Comerciante independiente

Forco Enterprise Corp
Santiago, Maipu
02.2020 - Actual
  • Supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de resultados a la dirección.
  • Optimización de la cadena de suministro para reducir costes y mejorar la eficiencia.
  • Negociación de contratos con clientes clave para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
  • Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
  • Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.

Gerente comercial

Comax S.A.
Santiago, San Miguel
01.2015 - 01.2020
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave para la empresa.
  • Coordinación de actividades de marketing y publicidad para promocionar productos o servicios.
  • Desarrollo e implementación de campañas de ventas para lanzamientos de nuevos productos.
  • Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
  • Realización de estudios de mercado para identificar necesidades de los clientes.
  • Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
  • Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
  • Implementación de sistemas CRM para mejorar la gestión de relaciones con clientes.
  • Coordinación con el departamento de logística para asegurar la entrega oportuna de productos.
  • Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
  • Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
  • Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
  • Recopilación y análisis de resultados de campañas y comparación con los objetivos establecidos.
  • Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.

Trabajador independiente

Kimberly y Clark
Santiago , Quilicura
01.2009 - 12.2014
  • Cumplimiento de rutas preestablecidas optimizando tiempos y recursos.
  • Transporte de carga ligera y pesada en viajes de corta y larga distancia.

Ejecutivo comercial

BSV S.A.
Santiago , Providencia
04.2006 - 12.2008
  • Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos comerciales.
  • Gestión de carteras de clientes, incluyendo el seguimiento y fidelización de los mismos.
  • Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar condiciones favorables para la empresa.
  • Análisis de mercados y competencia para identificar oportunidades de negocio y amenazas.
  • Organización de eventos y actividades promocionales para aumentar la visibilidad de la marca.
  • Capacitación de equipos de ventas en técnicas de persuasión, atención al cliente y cierre de ventas.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales, reportando resultados a la gerencia.
  • Realización de estudios de satisfacción de clientes para mejorar los productos o servicios ofrecidos.
  • Supervisión de operaciones de posventa para garantizar la satisfacción del cliente y fidelización.
  • Manejo de CRM y otras herramientas tecnológicas para la gestión eficiente de clientes.
  • Elaboración de informes de ventas y análisis de rendimiento de productos o servicios.
  • Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
  • Ofrecimiento de soluciones de valor a los clientes en base a sus necesidades.
  • Gestión de las cuentas existentes y captación de nuevos clientes.
  • Atención a clientes para responder a sus dudas, quejas y peticiones.
  • Definición y desarrollo de técnicas de fidelización de clientes.
  • Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.
  • Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.

Ejecutivo de ventas

Metacom
Santiago , Santiago
02.2005 - 03.2006
  • Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por la empresa mensualmente.
  • Desarrollo y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes clave.
  • Realización de presentaciones de producto para potenciales clientes y socios.
  • Manejo de sistemas CRM para la gestión eficiente de los clientes.
  • Elaboración de reportes de ventas y análisis de resultados frente a objetivos.
  • Gestión de negociaciones y cierre de contratos con nuevos clientes.
  • Análisis de la competencia para ajustar estrategias y mejorar la posición en el mercado.
  • Uso de plataformas digitales para la prospección y captación de clientes.
  • Seguimiento de las ventas, y comprobación de la satisfacción del cliente.
  • Cumplimiento de los objetivos y la cuota mensual asignada por la empresa.
  • Búsqueda, detección y captación de nuevos clientes.

Jefe de Bodega

Metacom
Santiago , Santiago
02.2003 - 01.2005
  • Supervisión de la recepción, almacenamiento y despacho de mercancías.
  • Coordinación de inventarios físicos y auditorías de stock periódicamente.
  • Implementación de estrategias de logística para optimizar el flujo de productos.
  • Gestión de equipos de trabajo para garantizar la eficiencia operativa.
  • Ejecución de políticas de seguridad y mantenimiento en el almacén.
  • Control de presupuestos y costos asociados a la gestión de bodega.
  • Elaboración de reportes de gestión y análisis de indicadores de desempeño.
  • Cumplimiento de normativas legales y procedimientos internos en el manejo de inventarios.
  • Coordinación de la logística de transporte para la distribución de productos.
  • Supervisión de la correcta manipulación y conservación de los productos almacenados.
  • Realización de inventario físico en bodega y cotejo con el inventario digital.
  • Registro del ingreso diario de los materiales adquiridos por la empresa.
  • Elaboración de salidas diarias de stock de la bodega para la entrega de insumos.
  • Análisis de datos internos de tipo financiero y técnico, y estudio de las ofertas de la competencia para mejorar las pujas.
  • Coordinación de la plantilla de trabajadores y desarrollo de rutas y programas de transporte.
  • Distribución de equipos y supervisión de su uso para alcanzar los objetivos marcados.
  • Análisis del rendimiento operativo e implementación de planes para lograr los objetivos organizativos y financieros.

Junior de bodega

Metacom
Santiago , Santiago
01.1999 - 01.2003
  • Preparación de pedidos siguiendo especificaciones detalladas de empaque y distribución.
  • Carga y descarga de mercancía utilizando equipo de manejo manual y mecánico.
  • Manejo de inventario aplicando sistemas de control actualizados.
  • Mantenimiento básico y limpieza de equipos de trabajo y área de almacenamiento.
  • Operación de maquinaria de almacén, incluyendo montacargas y transpaletas.
  • Empaquetado y etiquetado de los productos siguiendo los criterios de la empresa.

Formación

Capacitación Comercial - Comercial

Inacap
Santiago
01.2008

Enfatiza tus habilidades clave

  • Puntualidad
  • Atención al cliente
  • Servicio al cliente
  • Paciencia
  • Buena presencia
  • Adaptabilidad y flexibilidad
  • Agilidad mental
  • Iniciativa y autogestión
  • Cierre de ventas
  • Perfil comercial
  • Negociación efectiva
  • Tácticas de venta
  • Logística e inventarios
  • Trabajo en equipo
  • Responsabilidad
  • Cordialidad
  • Cooperación

Idiomas

Inglés
Intermedio (B1)
B1

Cronología

Comerciante independiente

Forco Enterprise Corp
02.2020 - Actual

Gerente comercial

Comax S.A.
01.2015 - 01.2020

Trabajador independiente

Kimberly y Clark
01.2009 - 12.2014

Ejecutivo comercial

BSV S.A.
04.2006 - 12.2008

Ejecutivo de ventas

Metacom
02.2005 - 03.2006

Jefe de Bodega

Metacom
02.2003 - 01.2005

Junior de bodega

Metacom
01.1999 - 01.2003

Capacitación Comercial - Comercial

Inacap

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