Carlos Andrés Núñez Ruz

Responsable de definir e implementar la estrategia comercial a nivel nacional, alineando los tres pilares clave del negocio: cliente, fuerza de ventas y portafolio de productos.

Liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño, estableciendo metas exigentes y realizando seguimiento permanente a indicadores clave (ventas, margen, cobertura y efectividad), asegurando el cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.

Gestión y optimización del modelo comercial, incluyendo definición de políticas de precios, segmentación de clientes, desarrollo de canales y control de inventario, con foco en maximizar rentabilidad y eficiencia operativa.

Análisis continuo de KPIs, presupuestos y márgenes, tomando decisiones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento del negocio y asegurar resultados sostenidos en el tiempo.

• Planificación, organización, dirección y control de las operaciones comerciales, con foco en la definición e implementación de estrategias sólidas basadas en tres pilares clave: cliente, equipo de ventas y producto.
• Experiencia en el desarrollo y expansión de negocios, realizando un seguimiento permanente del cumplimiento de objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales, junto con una gestión proactiva del inventario y una evaluación continua del desempeño del equipo comercial.
• Promuevo un ambiente de trabajo motivador y orientado a resultados, acompañando y asesorando a la Fuerza de Ventas (FFVV) para maximizar su desempeño y alineación con los objetivos de la compañía.
• Responsable del análisis y control de KPIs comerciales, evaluación de costos, presupuestos y márgenes, asegurando el cumplimiento sostenido de las metas de rentabilidad, eficiencia y crecimiento del negocio.

• Liderazgo de equipo comercial compuesto por más de 40 vendedores, con responsabilidad directa en la definición y asignación de objetivos y metas de ventas, seguimiento permanente de resultados y evaluación periódica de desempeño.
• Gestión activa de la fuerza de ventas mediante control de salidas a terreno (revisión de rutas), análisis de KPIs comerciales, seguimiento de share of wallet por cliente y acompañamiento constante para asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales.
• Foco permanente en la motivación, apoyo diario y desarrollo del equipo, entregando lineamientos comerciales, precios estratégicos para el cierre de negocios y participación en visitas conjuntas a clientes clave, con el objetivo de fortalecer la relación comercial y fidelizar los puntos de venta.
• Responsable de la implementación de estrategias de ventas y marketing (ATL y BTL), alineadas al portafolio completo de la compañía, que incluye: neumáticos PCR, TBR, agrícolas, grúa horquilla, OTR, baterías, lubricantes, repuestos y equipamiento de taller (elevadores, alineadoras, desmontadoras, entre otros).
• Gestión comercial orientada a resultados, con especial énfasis en el cuidado de los márgenes definidos por la Gerencia General, buscando un crecimiento sostenido en ventas y una mejora consistente en la utilidad del negocio.

Responsable de la gestión integral del área de Servicio de Atención al Cliente y ventas para cuentas clave como Automotora Guillermo Morales y Peugeot Chile, asegurando el cumplimiento de estándares de servicio, niveles de atención y experiencia de cliente definidos por cada marca.

Liderazgo directo del equipo de ejecutivos, orientando su gestión hacia el cumplimiento de objetivos comerciales y de servicio, mediante la implementación de estrategias, definición de indicadores de desempeño y seguimiento sistemático de resultados.

Conducción de iniciativas de mejora continua enfocadas en la eficiencia operativa, optimizando la asignación de recursos, controlando costos y fortaleciendo los procesos de atención, con impacto directo en la productividad del área y la calidad del servicio entregado.

Jefe comercial con amplia experiencia en liderazgo , responsable del cumplimiento de metas y desarrollo de estrategias orientadas al crecimiento del negocio, incremento del volumen de ventas y optimización de indicadores comerciales.

Especialista en gestión y desarrollo de equipos de alto desempeño, aplicando coaching comercial, motivación y seguimiento continuo, junto con la elaboración de reportes ejecutivos para la alta dirección que apoyan la toma de decisiones estratégicas.

Coordinación transversal con áreas clave, especialmente logística, asegurando procesos de despacho eficientes, cumplimiento de niveles de servicio y una experiencia de cliente alineada a los estándares de la compañía.

Liderazgo basado en las personas, impulsando el cumplimiento sostenido de objetivos mediante la optimización de recursos, la mejora continua de procesos y el equilibrio entre eficiencia operativa y calidad de servicio.

Responsable de la implementación de campañas comerciales y proyectos piloto, que, debido a sus resultados, fueron escalados e incorporados como iniciativas permanentes dentro de la organización.

Formación, desarrollo y consolidación de equipos de alto rendimiento, promoviendo una cultura orientada a la excelencia, el compromiso y el logro de resultados.

• Liderar equipo, coaching, feedback, cumplimiento de metas y objetivos a través de planes de acción y capacitaciones.