Carolina Godoy Céspedes
Buin
Resumen profesional
- Perfil: Estratega comercial con amplia trayectoria en gestión técnica de cuentas en sectores de alta exigencia, incluyendo Consumo Masivo, Minería, Agroindustria, Vitivinicultura, Tratamiento de Aguas y Economía Circular.
- Resultados: Experta en optimizar procesos críticos y rentabilizar carteras de clientes líderes como Coca-Cola, BHP, CCU, Viña Concha y Toro, Aguas Andinas y ChilePork.
- Liderazgo de Equipos: Líder de equipos multidisciplinarios y técnicos de campo, con probada capacidad para guiar el despliegue estratégico, coordinar licitaciones complejas y fomentar el desarrollo de talento especializado.
- Gestión Comercial y Estratégica: MBA con especialización en IA aplicada a Marketing y Negocios, enfocada en la toma de decisiones basada en datos, gestión de cuentas estratégicas y alianzas internacionales.
- Expertise Técnico: Consultora especializada en procesos de filtración, clarificación y nutrición animal, aportando soluciones que garantizan la continuidad operativa.
- Visión de Valor: Enfoque orientado a resultados y eficiencia operativa, alineando metas comerciales con la innovación tecnológica para asegurar la sostenibilidad del negocio.
Datos destacados
12
12
years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Experiencia
Key Account Manager (KAM)
Nicolaides Filtración S.A.
06.2022 - 06.2026
- Gestión Integral de Cuentas Estratégicas: Liderazgo técnico y comercial en sectores clave como Consumo Masivo, Agroindustria, Minería, Vitivinicultura y Tratamiento de Aguas.
- Relacionamiento de Alto Nivel: Manejo de carteras corporativas líderes (Coca-Cola, CCU, Viña Concha y Toro, BHP, entre otras), garantizando estándares de servicio globales.
- Experiencia en Infraestructura Crítica: Gestión de licitaciones y soporte técnico especializado para empresas potabilizadoras de aguas (Aguas Andinas, Esval, Essbio), asegurando la continuidad operativa.
- Consultoría Técnica Especializada: Optimización de procesos de filtración y clarificación optimizando la eficiencia operativa y rentabilidad en faenas y procesos clave, en empresas mineras como BHP (Spence) y CEMIN, forestales como CMPC y las principales Viñas del país.
Especialista Técnico-Comercial
Proteínas del Agro S.A. - Grupo Nutec
10.2018 - 03.2026
- Liderazgo Comercial en Nutrición Animal: Estrategia y expansión de negocios en materias primas y aditivos para la industria avícola y porcina a nivel nacional.
- Gestión de Cuentas Estratégicas: Relacionamiento de alto nivel con referentes del sector agropecuario y fábricas de alimentos balanceados (ej. AASA, MaxAgro, Coexca, Champion, Avicola Andina, Coliumo).
- Desarrollo de Alianzas y Posicionamiento: Representación integral de marcas globales, ejecutando planes comerciales basados en experiencia técnica para consolidar carteras de alto impacto.
- Consultoría de Valor: Asesoría técnica en insumos críticos, enfocada en optimizar la eficiencia operativa, costos de producción y estándares nutricionales de clientes líderes.
Dirección Comercial y Desarrollo de Negocios
Innova Corporation Chile SpA
03.2016 - 10.2018
- Liderazgo Comercial en Nutrición Animal: Gestión integral y estratégica de la comercialización de aditivos, premezclas y materias primas para la industria pecuaria.
- Estrategia de Valor y Asesoría: Diseño de soluciones nutricionales personalizadas con soporte técnico especializado para mejorar la productividad de clientes y asesores veterinarios.
- Gestión de Cuentas Clave: Desarrollo de alianzas estratégicas a largo plazo basadas en la confianza técnica y altos estándares operativos.
- Visión de Negocio y Mercado: Experiencia en prospección, negociación y apertura de mercados, con especialización técnica en especies monogástricas.
Ejecutivo de Cuentas Técnicas
Coexport Chile Ltda.
06.2014 - 12.2015
- Liderazgo comercial en el sector agropecuario, enfocado en la expansión de cartera, recuperación de clientes estratégicos y ejecución de estrategias de fidelización de alto impacto.
Promoción Técnica y Gestión de Canal Especializado Pet & Vet
Nestlé Purina
08.2013 - 02.2014
- Gestión Estratégica y Canal: Liderazgo en la promoción médica y expansión del canal especializado (Pet Shops, farmacias y clínicas veterinarias) para nutrición clínica de mascotas.
- Asesoría Técnica y Educativa: Especialista en brindar soporte clínico a médicos veterinarios para impulsar la prescripción de soluciones nutricionales de alta especialización.
- Marketing Técnico y Presencia de Marca: Ejecución de estrategias comerciales mediante capacitaciones y charlas técnicas dirigidas a profesionales y público general.
- Desarrollo de Mercado: Gestión de cartera enfocada en incrementar la participación de mercado en los segmentos Premium y Super Premium de alimentación para mascotas.
Jefatura Comercial y Desarrollo de Negocios
Reveex Agrícola C.A.
06.2005 - 01.2013
- Liderazgo Comercial Regional: Dirección integral de la división comercial en la zona centro-occidental, incluyendo ventas, cobranzas, proyecciones financieras y desarrollo de mercado.
- Resultados de Excelencia: Reconocida como la representante con mayor participación de mercado a nivel nacional durante cuatro años consecutivos.
- Estrategia y Lanzamientos: Ejecución de estudios de mercado y planes de marketing que lograron el posicionamiento exitoso de nuevos productos en menos de un año.
- Gestión de Equipos y Representación: Dirección de equipos técnicos, coordinación de eventos clave (charlas, ferias, licitaciones) y fidelización de clientes estratégicos.
Jefatura de Análisis y Procesamiento de Datos
Organización Marketing Mix, C.A.
04.2004 - 12.2004
- Liderazgo en Inteligencia Comercial: Dirección del departamento de arquitectura de información, gestionando el análisis y procesamiento de datos críticos para evaluar la efectividad de estrategias de marketing.
- Inteligencia Competitiva: Transformación de datos de mercado (precios y promociones) en propuestas concretas para optimizar la logística y ejecución comercial.
- Reportabilidad Estratégica: Elaboración de informes ejecutivos tácticos para clientes de alto perfil, incluyendo P&G, Colgate-Palmolive y Unilever.
- Impacto en la Gestión: Conversión del flujo de información en una ventaja competitiva, habilitando una toma de decisiones basada en datos para mejorar el rendimiento en terreno.
Ejecutiva de Impulso y Activación Comercial
Organización Marketing Mix, C.A.
02.1998 - 04.2004
- Ejecución Comercial en Consumo Masivo: Responsable de la gestión en terreno para marcas líderes como P&G, Colgate-Palmolive, Unilever, Kellogg's y Reckitt Benckiser.
- Inteligencia de Mercado: Especialista en el seguimiento de rotación y actividades promocionales, convirtiendo datos de campo en reportes estratégicos para optimizar las ventas.
- Análisis Competitivo: Identificación de insights sobre la competencia en el punto de venta para facilitar la toma de decisiones estratégicas.
- Excelencia Operativa: Foco en garantizar estándares de visibilidad, disponibilidad de producto y correcta ejecución de la estrategia de marketing en el canal retail.
Formación
Master of Business Administration - MBA - Empresa, gestión, marketing y disciplinas afines
Universidad Andrés Bello
06.2025 - 12.2026
Ingeniero Agrónomo - Producción Animal
Universidad Central de Venezuela
01.1997 - 12.2004
Diplomatura - Liderazgo empresarial
Colegio Universitario de Administración y Mercadeo - CUAM
01.2013 - 12.2013
Diplomatura - Diplomado en liderazgos para Asumir Jefaturas
INACAP
09.2025 - 03.2026
Diplomatura - Diplomado en Inteligencia Artificial y Habilidades Digitales
eClass
06.2026 - 04.2027
Diplomatura - Diplomado en Marketing y Negocios
eclass
06.2026 - 04.2027
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión Comercial de Alto Nivel
- Visión Analítica e Innovación
- Expertise Técnico y Operativo
- Gestión Estratégica
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios
- Gestión de Licitaciones
- Optimización de Procesos
- Planificación de negocios
- Liderazgo de cambio/innovación
- Inteligencia artificial
- Espíritu empresarial
- Consultoría de Valor
Idiomas
Inglés
Intermedio
Español
Experto
LIDERAZGO Y ACTIVIDADES DE ALTO RENDIMIENTO
- Deporte de Equipo: Jugadora de Rugby; desarrollo constante de habilidades de trabajo en equipo, disciplina táctica y resiliencia en entornos competitivos.
- Gestión de Emergencias: Miembro activo de grupos de rescate; formación avanzada en Primeros Auxilios y técnicas de sobrevivencia. Capacidad probada para liderar y actuar bajo presión en entornos críticos.
- Especialización Técnica: Buceadora Profesional certificada PADI, destacando por el cumplimiento estricto de protocolos de seguridad y autonomía técnica.
Cronología
Diplomatura - Diplomado en Inteligencia Artificial y Habilidades Digitales
eClass
06.2026 - 04.2027
Diplomatura - Diplomado en Marketing y Negocios
eclass
06.2026 - 04.2027
Diplomatura - Diplomado en liderazgos para Asumir Jefaturas
INACAP
09.2025 - 03.2026
Master of Business Administration - MBA - Empresa, gestión, marketing y disciplinas afines
Universidad Andrés Bello
06.2025 - 12.2026
Key Account Manager (KAM)
Nicolaides Filtración S.A.
06.2022 - 06.2026
Especialista Técnico-Comercial
Proteínas del Agro S.A. - Grupo Nutec
10.2018 - 03.2026
Dirección Comercial y Desarrollo de Negocios
Innova Corporation Chile SpA
03.2016 - 10.2018
Ejecutivo de Cuentas Técnicas
Coexport Chile Ltda.
06.2014 - 12.2015
Promoción Técnica y Gestión de Canal Especializado Pet & Vet
Nestlé Purina
08.2013 - 02.2014
Diplomatura - Liderazgo empresarial
Colegio Universitario de Administración y Mercadeo - CUAM
01.2013 - 12.2013
Jefatura Comercial y Desarrollo de Negocios
Reveex Agrícola C.A.
06.2005 - 01.2013
Jefatura de Análisis y Procesamiento de Datos
Organización Marketing Mix, C.A.
04.2004 - 12.2004
Ejecutiva de Impulso y Activación Comercial
Organización Marketing Mix, C.A.
02.1998 - 04.2004
Ingeniero Agrónomo - Producción Animal
Universidad Central de Venezuela
01.1997 - 12.2004