Carolina Tobar Avendaño
Resumen profesional
Ingeniera Comercial con más de 9 años de experiencia en estrategia comercial, pricing y revenue management en industrias de consumo masivo y servicios. Especializada en optimización de ingresos, desarrollo de estrategias de crecimiento y gestión de indicadores comerciales.
Especialista en análisis de ventas, construcción de forecast, control presupuestario y evaluación de oportunidades de negocio, con impacto directo en márgenes y rentabilidad.
Experiencia en entornos dinámicos colaborando con equipos comerciales y operacionales, aportando una mirada analítica y estratégica orientada a resultados.
Datos destacados
8
8
years of professional experience
Experiencia
Especialista de Iniciativas Estratégicas
Veltis Latam
Santiago
2025.05 - Actual
- Desarrollo e implementación de iniciativas estratégicas orientadas a mejorar eficiencia, rentabilidad y desempeño del negocio.
- Identificación de oportunidades de optimización en contratos y operaciones
- Apoyo al directorio en la toma de decisiones estratégicas mediante análisis de datos y modelación.
- Diseño de modelos operativos con impacto en resultados financieros.
Especialista de Mejoramiento Continuo e Innovación
Veltis Latam
Santiago
2024.07 - 2025.05
- Liderazgo de proyectos de innovación y estandarización, reduciendo costos y mejorando procesos críticos.
- Diseño de un sistema de mejora continua con impacto en sostenibilidad económica y eficiencia operativa.
- Gestión del cambio organizacional para la adopción de nuevas soluciones en todas las áreas.
Jefe Revenue Management Corporativo
Softys
Santiago de Chile, RM
2022.07 - 2023.03
- Líder de la implementación de modelo de Revenue Management a nivel regional (8 países), alineando estrategias comeciales y monitoreando KPIs.
- Desarrollo de dashboards de KPIs corporativos para seguimiento de ventas, márgenes y desempeño comercial.
- Estandarización de procesos para optimización de decisiones comerciales.
Analista Segmentación y Revenue Management
Coca Cola Andina
Santiago
2020.11 - 2022.07
- Encargada del pricing y revenue management para Canal Supermercado y Canal Tradicional.
- Definición y ajuste de estrategias de pricing y promociones con impacto directo en ventas y márgenes.
- Construcción de modelos de gasto promocional para optimización de presupuesto comercial.
- Desarrollo de forecast de ventas y análisis de desempeño por canal.
- Evaluación de oportunidades comerciales y apoyo en la toma de decisiones estratégicas.
Analista de Negociaciones
LATAM Airlines
Santiago
2018.05 - 2020.11
- Negociación y gestión de contratos con proveedores estratégicos a nivel regional.
- Optimización de condiciones comerciales con impacto en costos y eficiencia.
- Control y seguimiento del presupuesto anual.
- Implementación de modelo de negociación a nivel holding.
Supply Chain Manager
Empresas SB
Santiago
2017.10 - 2018.05
- Gestión de la compra y distribución de productos de la división farmacéutica.
- Definición estrategias de inventario basadas en análisis de mercado y demanda estacional.
Formación
Ingeniería Civil Industrial -
Universidad Federico Santa María
Santiago 2024.03 -
Diplomado Marketing Digital Estratégico -
Pontificia Universidad Católica de Chile
Santiago 2023.04 - 2023.11
Ingenieria Comercial -
Universidad Federico Santa María
Santiago 2012.03 - 2017.11
Enfatiza tus habilidades clave
- Responsabilidad y compromiso
- Trabajo en equipo
- Empatía y amabilidad
- Visión estratégica
- Estrategias de pricing
- Enfoque crítico y analítico
- Gestión de proyectos
- Análisis de industria y mercado
- Negociaciones de contratos
- Negociaciones y contratación de proveedores
- Gestión de inventarios
- Procesamiento de pagos
- Conocimientos básicos de SQL
- Manejo de Microsoft Office, SAP y ERPs
- Nivel avanzado de inglés
Información adicional
Interés en la industria retail & beauty:
- Formación autodidacta en maquillaje (automaquillaje y maquillaje social) complementada con cursos prácticos.
- Experiencia aplicando maquillaje a terceros, entendiendo necesidades de distintos tipos de piel, estilos y ocasiones.
- Interés activo en tendencias de la industria, marcas, productos y comportamiento del consumidor.
- Consumo constante de contenido especializado (YouTube, redes sociales y referentes de la industria) como herramienta de aprendizaje continuo.
Cronología
Especialista de Iniciativas Estratégicas
Veltis Latam
2025.05 - Actual
Especialista de Mejoramiento Continuo e Innovación
Veltis Latam
2024.07 - 2025.05
Ingeniería Civil Industrial -
Universidad Federico Santa María
2024.03 -
Diplomado Marketing Digital Estratégico -
Pontificia Universidad Católica de Chile
2023.04 - 2023.11
Jefe Revenue Management Corporativo
Softys
2022.07 - 2023.03
Analista Segmentación y Revenue Management
Coca Cola Andina
2020.11 - 2022.07
Analista de Negociaciones
LATAM Airlines
2018.05 - 2020.11
Supply Chain Manager
Empresas SB
2017.10 - 2018.05
Ingenieria Comercial -
Universidad Federico Santa María
2012.03 - 2017.11