Catalina Paz Henriquez Granados

Responsable por equipo de soporte regional (Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay Bolivia). Foco en crecimiento rentable a través de estrategias y lineamientos de Portafolio, Precio y Promoción. Precio: identificación de oportunidades de mercado/rentabilidad y sus analíticos (elasticidad, price scorecard, pack price curve, Brand Ladder). Portfolio: Definición de la cartera (canales/productos) y distribución más productiva y rentable. Promoción: Optimización de la inversión a través de guidelines por evaluación de ROI y rentabilidad, TIE.

Responsable de equipo de 3 personas. Planificación estrategia comercial país, con bajada en canales (inversión, venta), y control de presupuesto compañía. Canal de comunicación entre Marketing/Ventas para la correcta implementación, diferenciada entre clientes, para campañas de marcas. Responsable por equipo de 3 personas (Ejecución punto de venta: Merchandising, Canal D&P y Canal H&S-STS) KPI´S: Gross To Net, NTS, BME (Trade Promotion)

Desarrollo de plan comercial, desde planificación anual hasta ejecución mensual de las actividades propuestas. Seguimiento semanal de indicadores de venta: Sell in, Sell out, DOH, ejecución en PDV (OSA). Negociación y cumplimiento de APC, inversión y contraprestaciones. Desarrollo de omnicanal (.cl). Planes estratégicos de crecimiento: Inclusión nuevas marcas/productos. Optimización de surtido y distribución. KPI´S: Sell in, Sell in mix, Sell Out, mix sugerido, quiebres, cumplimiento contraprestaciones acuerdo comercial. P&L (control GTN). Indicadores logísticos (FR, OTIF, DOH)

Realización de plan estratégico comercial anual, dese creación hasta implementación. Optimización de quiebres, ejecución, inventarios, surtido y distribución. Cumplimiento de metas mensuales y anuales de facturación y presupuesto de trade. Reuniones periódicas con clientes para revisión de negocio, resultados, presentación e inclusión de nuevos productos, forecast. Negociación de acuerdo comercial. Manejo de P&L cliente, foco en rentabilidad. Plan promocional atractivo y rentable.

Proyectos adicionales: Implementaión proyecto Golden Store (basado data Nielsen), para aumentar share de nuestras marcas de la categoría corporales en canal Farmacia y Perfumería.

Responsabilidades: Generación de reportes 360°, consolidando información de área de ventas, marketing, supply chain y finanzas. Apoyo operacional área de ventas, revisión de stock, seguimiento mensual de sell in y sell out. Manejo de B2B de todos los clientes. Seguimiento de resultados de campañas icono. Trabajo de baseline S&OP.