Claudia San Martin L.
Resumen profesional
Profesional con más de 20 años de experiencia en retail, especializada en productos electrónicos de consumo. Me caracterizo por ser responsable, comprometida y con un enfoque proactivo, con facilidad para adaptarme y generar relaciones sólidas con clientes, proveedores y equipos de trabajo. A lo largo de mi trayectoria he desarrollado experiencia en gestión de cuentas clave, ventas y desarrollo comercial, participando activamente en la definición y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento del negocio, siempre con foco en el cumplimiento de objetivos y el trabajo colaborativo.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
Experiencia
KEY ACCOUNT MANAGER
Importadora y Distribuidora Macrotel S.A.
Santiago de Chile
11.2025 - 01.2026
- Gestión y desarrollo de clientes reseller a nivel nacional.
- Comercialización y distribución de portafolio multicategoría.
- Negociación y gestión de condiciones comerciales con clientes del canal reseller.
- Coordinación con áreas internas para asegurar abastecimiento y cumplimiento comercial.
KEY ACCOUNT MANAGER
New Horizons | NH Technology SpA
10.2024 - 11.2025
- Incorporación y posicionamiento de nuevo proveedor en el mercado nacional.
- Gestión de cuentas clave retail, entre ellas Walmart, Jumbo, Casa Royal y cadenas regionales.
- Análisis comercial B2B y participación en la definición de line up.
- Coordinación con agencia y supervisión de reponedores en terreno.
KEY ACCOUNT MANAGER / PRODUCT MANAGER
RCL Sudamericana S.A.
11.2016 - 08.2023
- Gestión comercial de marcas como TP-Link, Pioneer, Nakamichi, Revlon y Duracell.
- Desarrollo y mantención de relaciones con cuentas clave: Sodimac, Walmart, Falabella, PC Factory, Jumbo, Ripley y Casa Royal.
- Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de estrategias comerciales por cliente.
- Análisis de ventas, inventarios y tendencias del mercado (B2B).
- Como Product Manager, desarrollo estratégico del mix de productos y relación directa con fábrica en China.
KEY ACCOUNT MANAGER
Radio Victoria S.A.
01.2008 - 11.2016
- Gestión comercial de marcas RCA, Norge, Vcom y Alcatel.
- Manejo de cuentas clave en grandes cadenas y retail especializado: Sodimac, Paris, Tottus, Jumbo, Easy y ABCDIN.
- Administración de stock, incorporación de line up y gestión del ciclo de vida de productos.
- Coordinación de promociones, estrategias de venta y exhibiciones en punto de venta.
- (RCA)
ASISTENTE COMERCIAL
Radio Victoria S.A.
01.2004 - 12.2008
- Apoyo directo a Gerencia Comercial.
- Coordinación y supervisión de promotores a nivel nacional.
- Control de presupuestos de marketing y publicidad cooperativa.
- (RCA)
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Thomson S.A.
01.2001 - 12.2004
- Gestión integral de facturación y atención directa a clientes.
- Coordinación de despachos con operador logístico.
- Control de inventarios y apoyo a Key Account Managers.
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - NINTENDO / TDK
H. Briones Comercial S.A.
03.1998 - 12.2000
- Manejo integral del área de ventas y facturación.
- Atención directa a clientes y apoyo al área comercial.
Formación
Administración Comercial -
Cámara Nacional de Comercio
Auditoría - incompleta
DUOC UC
SantiagoEnfatiza tus habilidades clave
- Gestión de cuentas clave y retail
- Ventas B2B y canal reseller
- Negociación comercial
- Análisis B2B
- Desarrollo de line up
- Gestión de inventarios
- Microsoft Excel
- Presentaciones comerciales
- Trabajo colaborativo
Cronología
KEY ACCOUNT MANAGER
Importadora y Distribuidora Macrotel S.A.
11.2025 - 01.2026
KEY ACCOUNT MANAGER
New Horizons | NH Technology SpA
10.2024 - 11.2025
KEY ACCOUNT MANAGER / PRODUCT MANAGER
RCL Sudamericana S.A.
11.2016 - 08.2023
KEY ACCOUNT MANAGER
Radio Victoria S.A.
01.2008 - 11.2016
ASISTENTE COMERCIAL
Radio Victoria S.A.
01.2004 - 12.2008
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Thomson S.A.
01.2001 - 12.2004
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - NINTENDO / TDK
H. Briones Comercial S.A.
03.1998 - 12.2000
Auditoría - incompleta
DUOC UC
Administración Comercial -
Cámara Nacional de Comercio