Claudio Calderon Beck
Resumen profesional
Ejecutivo Comercial Senior con más de 25 años de experiencia liderando crecimiento de negocios, desarrollo comercial y transformación estratégica en compañías multinacionales y nacionales de Consumo Masivo, Retail y Salud. Especialista en acelerar el crecimiento mediante desarrollo de categorías, expansión de canales, negociación con grandes cuentas y construcción de modelos comerciales de alto desempeño. Experiencia liderando negocios con responsabilidad sobre P&L, implementación de estrategias Go-toMarket, desarrollo de canales B2B, B2C y B2G, Category Management, Trade Marketing y generación de alianzas estratégicas con clientes nacionales e internacionales. Reconocido por combinar visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución, logrando crecimiento sostenido en ventas, rentabilidad y participación de mercado
Datos destacados
33
33
years of professional experience
Experiencia
Retail Manager
Blunding S.A
2022.01 - 2026.07
- Responsable del desarrollo estratégico del canal Retail para la compañía líder en ortopedia y dispositivos médicos en Chile
- Incrementé la facturación del canal Retail en 30%, alcanzando ventas superiores a MM$8.500
- Dupliqué la participación del canal Retail dentro del negocio total de la compañía, pasando del 25% al 50%
- Lideré el desarrollo comercial de más de 400 puntos de venta, retail especializado, farmacias, supermercados y clínicas privadas
- Desarrollé negocios B2B y B2G mediante licitaciones públicas, Convenio Marco y cuentas institucionales
- Implementé estrategias de desarrollo de categorías, Trade Marketing y expansión de portafolio
Gerente Comercial
Gourmet Spa
2020.01 - 2022.01
- Responsable del crecimiento comercial de marcas nacionales e internacionales del segmento alimentacion saludable y para alergenos.
- Generé una nueva facturación anual superior a MM$5.500 con márgenes superiores al 40%
- Negocié representaciones exclusivas con fabricantes internacionales
- Lideré la transformación digital desarrollando e-Commerce y Marketplace
- Alcancé un crecimiento acumulado de 60% en ventas
- Participé en la implementación de Mundo Bio Jumbo, convirtiéndose en un referente para la categoría saludable
Gerente Comercial
Fibro Chile
2014.01 - 2020.01
- Responsable del negocio comercial, estrategia de ventas y desarrollo de categorías
- Incrementé la facturación anual desde MM$14.000 hasta MM$20.000
- Dupliqué el EBITDA en cinco años mediante una estrategia comercial basada en rentabilidad y optimización del portafolio
- Integré ventas, marketing y planificación comercial bajo un modelo S&OP
- Profesionalicé la estructura comercial aumentando significativamente la productividad del equipo
Gerente de Ventas
Virutex - Ilko
2008.01 - 2014.01
- Responsable de la gestión comercial nacional
- Incrementé las ventas en 40%
- Dupliqué la participación de mercado en categorías estratégicas
- Desarrollé nuevas categorías de productos
- Lideré equipos comerciales a nivel nacional
- Implementé procesos de excelencia comercial
Channel Marketing Manager
Johnson & Johnson
2000.01 - 2008.01
- Responsable de la estrategia comercial para el canal Farmacias
- Incrementé las ventas en más de 50%
- Aumenté la participación de mercado en 15 puntos porcentuales
- Implementé los primeros Centros Dermo-Cosméticos en cadenas farmacéuticas nacionales
- Lideré proyectos conjuntos entre Marketing, Ventas y Clientes
Trade Category Manager
Unilever Chile
1994.01 - 2000.01
- Desarrollo de estrategias de Category Management y Trade Marketing para el canal moderno
- Planificación comercial
- Desarrollo de categorías
- Lanzamientos
- Gestión por indicadores
- Programas promocionales nacionales
Formación
Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial -
Universidad Adolfo Ibáñez
Ingeniero Comercial - undefined
Universidad Diego Portales
Diplomado en Gestión de Empresas de Retail - undefined
Universidad del Desarrollo
Enfatiza tus habilidades clave
- Capacidad de liderazgo
- Trabajo orientado a objetivos
- Proactividad
- Orientación a resultados
- Habilidades para la negociación
- Perfil multitarea
- Dominio de Office
- Visión estratégica
- Análisis de índices de ventas
- Espíritu comercial
- Comunicación efectiva
- Adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Capacitación y gestión de equipos
- Estrategia de negocio
- Desarrollo comercial
- Estudio de mercado
Éxitos profesionales
- Más de 25 años liderando negocios comerciales
- Responsable de negocios superiores a MM$20.000 anuales
Idiomas
in
Intermedio
Cronología
Retail Manager
Blunding S.A
2022.01 - 2026.07
Gerente Comercial
Gourmet Spa
2020.01 - 2022.01
Gerente Comercial
Fibro Chile
2014.01 - 2020.01
Gerente de Ventas
Virutex - Ilko
2008.01 - 2014.01
Channel Marketing Manager
Johnson & Johnson
2000.01 - 2008.01
Trade Category Manager
Unilever Chile
1994.01 - 2000.01
Diplomado en Gestión de Empresas de Retail - undefined
Universidad del Desarrollo
Ingeniero Comercial - undefined
Universidad Diego Portales
Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial -
Universidad Adolfo Ibáñez