Claudio Felipe Ignacio Uribe Toro
Resumen profesional
Gerente Comercial altamente motivado por los resultados . Cuento con 15 años de experiencia en la gestión comercial, estableciendo relaciones sólidas con los clientes, colaborando con otros departamentos para garantizar la entrega de productos de alta calidad, y supervisando el desempeño del equipo de ventas. Busco la oportunidad de aportar valor y estar en constante desafío personal y de mi equipo.
Datos destacados
20
20
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Comercial
Pulmahue
Santiago de Chile, Metropolitana
07.2024 - 10.2025
- Bajo mi responsabilidad comercial esta un equipo de ventas con 4 jefes de venta, 23 vendedores y 2 Kas. El equipo de finanzas y operaciones son mas de 30 personas, con una sub gerencia de operaciones, jefa de finanzas y Logistica.
- Relación comercial con clientes de distintos cluster, como almacenes, supermercados regionales, canal horeca y tiendas de conveniencia entre otros.
- Revisión de precios, acuerdos comerciales, estrategia de precios, compra hacia las plantas y relación directa con proveedores externos, generando relaciones comerciales a largo plazo, basados en KPI definidos.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Control de presupuesto, para alcanzar venta y EBITDA definidos.
- Control de gastos , seguimiento cuentas corrientes y cobranza , control de activos , costo logístico y operacional.
Sub Gerente Canal Tradicional
Laboratorios Labococh
Santiago de Chile, Metropolitana
09.2023 - 06.2024
- Apertura del canal tradicional en los distintos cluster de ventas, mayoristas, supermercados regionales y distribuidores entre otros, a lo largo de chile.
- Definición de presupuesto de venta, gastos y acuerdos comerciales.
- Manejo de las listas de precios en base a la competencia, definiendo índices según el posicionamiento de la marca.
- Planificación de demanda y proyección de producción.
- Control de presupuesto, para alcanzar EBITDA presupuestado.
- Incorporación del sistema de BI de la empresa (powerbi).
Sub Gerente Canal Tradicional
Cleaner (Biofrescura - Wyn)
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2019 - 08.2023
- Estoy a cargo de todo el canal tradicional a lo largo de chile, incluye distribuidores, mayoristas y supermercados regionales.
- Manejo de presupuesto y acciones comerciales con los distintos clientes por tipo de cliente
- Definición de estrategias de precios por canal.
- Planificación de venta, demanda, producción.
- Control de presupuesto, para alcanzar EBITDA presupuestado.
- Manejo del sistema de BI de la empresa (powerbi).
Kam
WATTS
Santiago de Chile, Metropolitana
07.2017 - 12.2019
- Manejo de la línea Lácteos Valdivia, con los distintos distribuidores del canal a lo largo de chile.
- Cuentas claves de distribuidores como Adelco y Arcaya, entre otros.
- Manejo de planes comerciales.
- Acuerdos comerciales.
- Estrategia de precios y promociones.
- Análisis de venta, estrategias comerciales, EERR y Budget por cuenta.
- Elaboración de informes para seguimiento de venta por categoría, unidades, kilos y valor.
- Control de sell in y sell out, presupuesto, según forecast del mes.
- Equipo a cargo, jefe de ventas y 5 vendedores senior.
- Análisis de presupuestos y proyecciones de venta, para cada uno de los clientes según RTM.
Gerente de Proyecto
CENTRAL DE COMPRAS LA CALERA (CENCOCAL)
06.2015 - 06.2017
- Manejo el proyecto (watts-johnson) con una venta sobre los 1000 millones mensuales.
- Control de inversión, Balance ScoreCard, stock bodega, compra, negociación con proveedores, acuerdos comerciales y sell out fuerza de venta.
- Análisis de rentabilidad, márgenes e inversiones mensuales.
- Manejo de fuerza de venta de 65 vendedores y 5 supervisores, en 4 regiones (III-IV- V Y RM).
- Presupuesto anuales de venta y rentabilidad.
- Coordinación de planes de trabajo en conjunto con los proveedores, tanto a nivel zonal (regiones) como central.
- CENCOCAL
Key Account Representative
Unilever chile S.A
01.2011 - 05.2015
- Manejo de dos grandes cuentas, que tienen un promedio de facturación de 4-5 millones de dólares mensuales.
- Control de inversión, facturación y venta, tanto interna como en los clientes.
- Negociación de metas, propuestas comerciales para generar venta en los clientes y planes de crecimientos.
- Presentación mensual de resultados, a través de proyecciones, acuerdos comerciales y propuestas de negocio.
Ejecutivo venta empresas
Claro Chile
02.2010 - 01.2011
- Elaboración de soluciones móviles, internet y telefonía fija para grandes empresa.
- Búsqueda constante de nuevos clientes desarrollando relaciones comerciales que se mantengan entregando no sólo una venta, sino también una post venta, levantando constantemente requerimientos de la empresa para así poder vender la gama completa de productos a los clientes.
- Elaboración de propuesta de negocio de acuerdo a los requerimientos obtenidos por los prospectos de clientes.
- Manejo de presupuestos.
Representante de ventas y post venta
Planok
01.2008 - 01.2010
- Empresa dedicada a dar servicios de gestión y control comercial para las inmobiliarias, a través de plataformas web que brinden una mayor capacidad de rapidez y seguridad en la información de las salas de ventas y las decisiones comerciales (negocios y marketing).
- Capacitación de salas de ventas para ayudar a dar un mejor uso de las plataformas contratadas por las inmobiliarias.
- Venta de productos de plataformas adicionales para las distintas áreas de la inmobiliaria y construcción.
- Empresa dedicada a dar servicios de gestión y control comercial para las inmobiliarias.
Ejecutivo de ventas
Diario El Mercurio
01.2006 - 01.2008
- Representante de ventas para alianzas comerciales, desarrollando propuestas de negocios para empresas, a través de publicidad y del diario.
- Busca constante de nuevos clientes desarrollando nuevos clientes.
- Control de inversión y gastos en las inversiones hechas y en las fuerzas de ventas.
- Propuestas comerciales y desarrollo de nuevos negocios.
Formación
Ing. Comercial -
Andres bello
Santiago de Chile, RM 03.2014 - 12.2015
Periodismo - económico empresarial
Universidad Del Pacifico
01.2001 - 01.2006
Educación Media - undefined
Colegio Emaús
Educación básica - undefined
Colegio William Kilpatrick
Nivel de inglés -
medio
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Profesionalidad y compromiso
- Negociación
- Capacidad analítica
- Desarrollo de negocios
- Implementación de mejoras
- Gestión de recursos
- Uso de software especializado
- Iniciativa y proactividad
Personalizado
Número de identificación:
14.123.479-k
Cronología
Gerente Comercial
Pulmahue
07.2024 - 10.2025
Sub Gerente Canal Tradicional
Laboratorios Labococh
09.2023 - 06.2024
Sub Gerente Canal Tradicional
Cleaner (Biofrescura - Wyn)
01.2019 - 08.2023
Kam
WATTS
07.2017 - 12.2019
Gerente de Proyecto
CENTRAL DE COMPRAS LA CALERA (CENCOCAL)
06.2015 - 06.2017
Ing. Comercial -
Andres bello
03.2014 - 12.2015
Key Account Representative
Unilever chile S.A
01.2011 - 05.2015
Ejecutivo venta empresas
Claro Chile
02.2010 - 01.2011
Representante de ventas y post venta
Planok
01.2008 - 01.2010
Ejecutivo de ventas
Diario El Mercurio
01.2006 - 01.2008
Periodismo - económico empresarial
Universidad Del Pacifico
01.2001 - 01.2006
Educación Media - undefined
Colegio Emaús
Educación básica - undefined
Colegio William Kilpatrick
Nivel de inglés -
medio