DANIELA ANDREA ROJAS ARAYA
Resumen profesional
Ingeniera Comercial con más de 20 años de experiencia liderando áreas comerciales y equipos de ventas en terreno, especialista en canal tradicional y distribución. Amplia trayectoria en diseño e implementación de estrategias comerciales, expansión de cartera de clientes, desarrollo de estructuras comerciales, control de presupuestos e indicadores de desempeño. Experiencia en compañías de consumo, servicios e industriales, con fuerte orientación al crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Datos destacados
22
22
years of professional experience
Experiencia
Asesora Comercial Senior de Proyectos
TK Elevator (TKE)
Santiago
2024.03 - 2026.01
- Gestión estratégica de cartera B2B y canal tradicional.
- Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales de alto impacto.
- Negociación y cierre de proyectos con clientes estratégicos.
- Coordinación transversal con operaciones, finanzas y postventa.
Ejecutiva de Negocios Senior
Ascensores Fabrimetal S.A.
2018.03 - 2023.12
- Desarrollo y ampliación de cartera del canal tradicional.
- Planificación y control de visitas comerciales en terreno.
- Seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
- Detección de oportunidades para nuevos productos y servicios.
Subgerente / Jefa de Ventas Nacional – Nuevas Instalaciones
Ascensores Schindler Chile
2013.03 - 2018.02
- Diseño e implementación de la estrategia comercial nacional.
- Liderazgo de equipos de ventas a nivel país.
- Gestión de presupuesto comercial, forecast y KPIs.
- Desarrollo de canal tradicional y cuentas clave.
- Análisis de precios, competencia y benchmarking.
- Reporte directo a Gerencia General.
Jefa de Negocios Granel – Dirección Nacional
Gasco GLP S.A.
2006.05 - 2013.01
- Planificación estratégica y crecimiento del negocio granel.
- Liderazgo de equipos comerciales en terreno.
- Expansión sostenida de la cartera de clientes.
- Seguimiento de resultados y control de indicadores.
- Reporte a Gerencia Comercial.
Jefa de Ventas Tienda
Falabella S.A.
2004.01 - 2006.02
- Liderazgo de equipos comerciales de hasta 40 personas.
- Gestión de indicadores de venta, inventario y nivel de servicio.
Formación
Ingeniería Comercial -
Universidad de Valparaíso
Enfatiza tus habilidades clave
- Estrategia Comercial y Ventas
- Canal Tradicional y Distribución
- Liderazgo de Equipos en Terreno
- Gestión de KPIs y Presupuestos
- CRM y Seguimiento Comercial
- Benchmarking y Análisis de Competencia
- Negociación Comercial
Cronología
Asesora Comercial Senior de Proyectos
TK Elevator (TKE)
2024.03 - 2026.01
Ejecutiva de Negocios Senior
Ascensores Fabrimetal S.A.
2018.03 - 2023.12
Subgerente / Jefa de Ventas Nacional – Nuevas Instalaciones
Ascensores Schindler Chile
2013.03 - 2018.02
Jefa de Negocios Granel – Dirección Nacional
Gasco GLP S.A.
2006.05 - 2013.01
Jefa de Ventas Tienda
Falabella S.A.
2004.01 - 2006.02
Ingeniería Comercial -
Universidad de Valparaíso