Diego Gaune
Resumen profesional
Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, ejecutivo con 14 años de experiencia en ventas en canal exportaciones, tradicional, food service y supermercados en empresas nacionales / multinacionales líderes en sus rubros del sector consumo masivo. Consolidada capacidad para desarrollar y gestionar categorías / productos, con amplia habilidad para estructurar planes estratégicos vinculados con mayores crecimientos, participación de mercado y rentabilidad del negocio. Manejo comprobado para negociar con clientes y liderar equipos multidisciplinarios motivados, responsables y relacionados con el cumplimiento de desafíos en común.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Experiencia
Export Manager
Olivos del Sur
05.2024 - 12.2025
- A cargo del área comercial de todo LATAM con mercados foco en Chile, Uruguay, Bolivia, México y Puerto Rico.
- Cierre de Negocio Marcas Propias - SMU, marca Nuestra Cocina, duplicando el negocio de Chile en Ventas, con un EBITDA anual 15% de las ventas. 2.511 MM venta anual.
- Cierre de Walmart México, con cobertura de 432 tiendas a lo largo de los 32 estados en México, con un EBITDA 12%.
- Mercado LATAM consolidando todos los países fuera de Chile con EBITDA positivo (11,3%).
- Cierre de Negocio con nuevo Mercado Uruguay, con la incorporación de las dos marcas de aceite de oliva O-Live y Santiago, con EBITDA de 29 MM (15%).
Country Manager Chile
Olivos del Sur
04.2022 - 05.2024
- A cargo del área comercial de Chile en todos sus canales velando por la correcta ejecución de las dos marcas de Olivos del Sur en cada una de las cuentas.
- Se triplica el Mercado del Canal Food Service en 2 años, mediante atención directa y macro distribuidores.
- Incorporación de toda la marca O-Live en Cencosud Chile, con 5 productos nuevos.
- Cierre de Negocio MMPP Cencosud – Cuisine & Co, con EBITDA 5%.
- Se rentabiliza el Mercado Chileno, pasando de un resultado operacional negativo desde el 2019 a generar 450 MM EBITDA año 2024, recuperando todo lo perdido los 5 años anteriores.
- Se pasa de un 2% de participación de mercado valor en Jumbo a un 10% de participación de mercado valor en 2 años.
Key Account Manager Tiendas de Conveniencia
Agrosuper
07.2021 - 03.2022
- A cargo de las tiendas de conveniencia y petroleras, rentabilizado en cada punto de compra con surtido óptimo logrando el objetivo de duplicar los puntos de venta en meses.
Jefe Comercial Retail
Deysa Care
05.2020 - 07.2021
- Analizar y ejecutar KPI S de ventas asegurando su cumplimiento e identificar las oportunidades para masificar sus resultados.
- Diseñar y presentar propuestas de negocios e informes para ser analizados por gerencia comercial.
- Inclusión Deysa en todo Supermercados y Farmacias.
Key Account Manager Senior Canal Supermercados
ICB
04.2019 - 12.2019
- Responsable de la negociación y gestión de la cuenta Cencosud velando por el cumplimiento de los indicadores de venta, acuerdos comerciales y estrategias de marcas de ICB en Cencosud.
- A cargo de un equipo directo de 4 personas.
- Aumento sostenido de venta a lo largo de los 7 meses. (+2.500 MM).
- Se revierte el decrecimiento de 2% a abril, cerrando a octubre con un crecimiento de 2%.
- Consolidación como segundo cliente más importante de la compañía (21%).
Key Account Manager Senior Canal Supermercados
INDUSTRIAS CLEANER S.A
01.2018 - 02.2019
- Responsable de la negociación y facturación del Canal Supermercados ($1000 MM).
- A cargo de un equipo de 9 vendedores a nivel Nacional.
Key Account Manager Canal Supermercados
EMPRESAS DEMARIA
07.2016 - 12.2017
- Responsable del relacionamiento comercial de las cuentas Cencosud, Tottus, Easy Sodimac.
- Presentación Top to Top con Cencosud con crecimiento de un 10% en Sell in.
Key Account Manager Canal Tradicional
EMPRESAS DEMARIA
04.2014 - 06.2016
- Equipo de 13 vendedores a nivel nacional con atención directa a cada una de las cuentas Mayoristas, Distribuidores y Supermercados Regionales.
- Responsable 50% de la facturación de la compañía con un crecimiento sostenido del canal de un 13% los años 2014-15-16 con una facturación de $1800 MM- $2000 MM mensuales.
Customer Marketing Oral Care / Trade Category Personal Care
UNILEVER CHILE
11.2011 - 03.2013
- Encargado de la negociación interna del plan promocional para su correcta ejecución en canal / cuenta de Oral Care.
- Alinear la estrategia de Marketing al punto de venta según cada canal/cuenta.
- Implementación de la nueva variedad de Pepsodent Triple con 7% SOM primer mes de lanzamiento.
Formación
Máster en Dirección Comercial -
Universidad Adolfo Ibáñez
01.2007 - 01.2011
Generación 2006 - undefined
Colegio San Ignacio El Bosque
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Empatía
- Puntualidad y compromiso
- Atención al cliente
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Resolución de problemas
- Comunicación
- Persona proactiva
Idiomas
Inglés Intermedio/Alto; en clases de speaking para perfeccionamiento constante.
Personalizado
Deporte como estilo de vida: Futbolista, Bicicleta, Running, Trial Running, Meditación y Yoga.
Cronología
Export Manager
Olivos del Sur
05.2024 - 12.2025
Country Manager Chile
Olivos del Sur
04.2022 - 05.2024
Key Account Manager Tiendas de Conveniencia
Agrosuper
07.2021 - 03.2022
Jefe Comercial Retail
Deysa Care
05.2020 - 07.2021
Key Account Manager Senior Canal Supermercados
ICB
04.2019 - 12.2019
Key Account Manager Senior Canal Supermercados
INDUSTRIAS CLEANER S.A
01.2018 - 02.2019
Key Account Manager Canal Supermercados
EMPRESAS DEMARIA
07.2016 - 12.2017
Key Account Manager Canal Tradicional
EMPRESAS DEMARIA
04.2014 - 06.2016
Customer Marketing Oral Care / Trade Category Personal Care
UNILEVER CHILE
11.2011 - 03.2013
Máster en Dirección Comercial -
Universidad Adolfo Ibáñez
01.2007 - 01.2011
Generación 2006 - undefined
Colegio San Ignacio El Bosque