Diego Maximiliano Romero Lea-Plaza
Resumen profesional
Ejecutivo senior con casi 20 años de experiencia en la industria agroalimentaria, liderando procesos de expansión comercial, transformación operativa y desarrollo estratégico en mercados globales. Trayectoria comprobada en la creación de negocios desde cero: desde la estructuración del modelo hasta su consolidación operacional y financiera. Ha liderado equipos de alto desempeño, impactando directamente en el crecimiento del EBITDA y en el posicionamiento internacional. Participación en directorios de empresas listadas en bolsa, con relaciones globales con clientes y proveedores.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
Socio fundador
Terroir, Agri-food Strategic Consultancy
10.2025 - Actual
- Diseño e implementación de estrategias corporativas para el crecimiento sostenible.
- Desarrollo de planes de negocio y modelos financieros que incrementen la rentabilidad.
- Desarrollo e implementación de políticas de gestión del cambio organizacional.
- Optimización de procesos operativos para mejorar la eficiencia y reducir costos.
- Cumplimiento de objetivos de expansión mediante la apertura de nuevos mercados.
- Realización de seguimiento y evaluación de la performance estratégica de la empresa.
- Establecimiento de asociaciones estratégicas para potenciar el alcance del negocio.
- Análisis competitivo del mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Realización de estudios para identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaboración de estrategias de desarrollo para las unidades de negocio.
- Asesoramiento para la definición de la estructura organizacional.
- Creación de alianzas estratégicas con otras empresas para fomentar el crecimiento.
- Evaluación de desempeño y gestión de talento dentro del equipo de trabajo.
- Elaboración de modelos financieros para la evaluación de proyectos de inversión.
- Análisis y evaluación de proyectos de inversión para la toma de decisiones.
- Elaboración de planes estratégicos a largo plazo para lograr objetivos comerciales.
- Análisis competitivo y de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Coordinación con otras áreas de la empresa para alinear objetivos y estrategias.
- Dirección de estudios de mercado para fundamentar decisiones estratégicas.
- Gestión de presupuestos y recursos para proyectos de planificación estratégica.
- Participación en la formación y desarrollo de equipos de trabajo de alto rendimiento.
- Evaluación del desempeño de iniciativas estratégicas para asegurar el cumplimiento de metas.
- Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento y expansión del mercado.
Gerente General
El Álamo, Grupo Fósforos
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2020 - 10.2025
- Diseñé y lideré la creación de una nueva línea de negocio en el grupo: desde el modelo conceptuado, compra de activos, plantaciones frutícolas, hasta su puesta en operación y consolidación.
- La nueva unidad pasó de representar < 10 % a 50 % del EBITDA del grupo en pocos años.
- Implementé estrategia comercial y logística internacional, abriendo mercados y captando clientes en Europa, América, Asia y Oceanía.
- Dirigí equipos ejecutivos y técnicos en distintas unidades productivas, comerciales y de soporte.
- Participación activa en directorios estratégicos del grupo por más de 7 años.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
- Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
- Control y supervisión de todas las actividades y acciones del centro.
- Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
- Evaluación y selección de proveedores y socios comerciales.
- Aumento de la productividad y el rendimiento mediante la aplicación de estrategias empresariales.
- Análisis y gestión de indicadores de rendimiento y calidad.
- Desarrollo e implementación de estrategias empresariales.
Director Comercial
El Álamo, Grupo Fósforos
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2015 - 01.2020
- Lideré la expansión de exportaciones hacia nuevos mercados.
- Reestructuré el área comercial para aumentar eficiencia y rentabilidad.
- Desarrollé alianzas estratégicas con proveedores clave.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Definición y seguimiento de KPIs para evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
Gerente Comercial y Operaciones
Combifrut, Olympic Food Group
Santiago de Chile, Metropolitana
03.2011 - 09.2015
- Gestión comercial y logística para el mercado europeo.
- Relación con grandes cuentas internacionales del sector hortofrutícola.
- Coordinación con plantas productoras latinoamericanas para abastecimiento con estándares europeos.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
- Coordinación logística integral, asegurando la fluidez en transporte y alojamiento.
- Gestión de documentación técnica y logística para operaciones aéreas internacionales.
Gerente comercial - Fundador
Exportadora La Misión
Curicó, Maule
12.2009 - 12.2010
- Formación y puesta en marcha de la empresa, la cual estaba orientada a empacar y exportar manzanas. Desarrolle mercados, relación con clientes y la coordinación en las operaciones agroindustriales, adquisiciones, comercio exterior y ventas.
- Atención personalizada a los clientes, resolviendo dudas e incidencias para asegurar su satisfacción.
- Desarrollo de estrategias de captación de clientes y ampliación de la cartera.
- Supervisión de la cadena de suministro y optimización de procesos de importación/exportación.
- Importación y exportación de productos perecederos.
- Asistencia a ferias nacionales e internacionales relacionadas con el sector.
Category Manager
Exportadora Fruit Growers
Santiago de Chile, Metropolitana
11.2007 - 12.2009
- Supervisión del cumplimiento de los plazos y las condiciones de entrega.
- Importación y exportación de productos perecederos.
- Asistencia a ferias nacionales e internacionales relacionadas con el sector.
- Supervisión de la cadena de suministro y optimización de procesos de importación/exportación.
- Supervisión del cumplimiento de los estándares de calidad, seguridad y producción.
- Resolución rápida de incidencias y problemas de producción para evitar retrasos.
- Organización y ejecución del plan de producción teniendo en cuenta las necesidades y los objetivos de la empresa.
- Reporte a gerencia del avance y cumplimiento de los niveles de producción y mejora continua.
- Elaboración y seguimiento de los indicadores de producción.
- Control del inventario de materias primas y del reabastecimiento de suministros.
- Gestión del cumplimiento de los plazos de producción fijados.
- Gestión de inventarios y logística de entrega de productos.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes clave.
- Generación de nuevas oportunidades de negocio en áreas sin explotar.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias de ventas.
Control de Calidad
Exportadora Bendavid
Santiago de Chile, Metropolitana
11.2006 - 04.2007
- Inspección visual del producto para identificar posibles desperfectos o daños.
- Seguimiento de los procedimientos de control de calidad establecidos.
- Toma de muestras de los productos terminados para su posterior análisis.
- Análisis y supervisión de los procesos en la fabricación del producto.
- Verificación del cumplimiento de los requisitos establecidos en los protocolos aplicables.
- Aplicación de los criterios de calidad de la empresa y la industria.
- Redacción de informes sobre niveles de calidad de la producción.
- Revisión de los parámetros de funcionamiento de las máquinas y los equipos utilizados.
- Análisis y seguimiento de indicadores de rendimiento relacionados con la calidad del producto.
- Colaboración con departamentos de producción y diseño para solucionar problemas de calidad.
Formación
MBM (Master in Business Management) -
Universidad Adolfo Ibáñez
Santiago de Chile, RM 03.2007 - 12.2008
Licenciado en Ingeniería Forestal - Agro Forestería
Universidad Mayor
Santiago de Chile, RM 03.1998 - 07.2004
Enfatiza tus habilidades clave
Dirección general
Desarrollo de nuevos negocios
Gestión de EBITDA y eficiencia operativa
Comercio internacional
Liderazgo de equipos ejecutivos
Gobierno corporativo y relaciones con directorios
Logística internacional y cadena de suministros
Innovación y crecimiento sostenible
Proactividad
Compromiso con la empresa
Liderazgo y motivación
Dirección de personal
Habilidades comerciales
Capacidad de delegar
Resolución efectiva de problemas
Dirección de equipos
Planificación estratégica
Mentalidad emprendedora
Idiomas
Español
Inglés
Personalizado
Ejecutivo senior con casi 20 años de experiencia en la industria agroalimentaria, liderando procesos de expansión comercial, transformación operativa y desarrollo estratégico en mercados globales. Trayectoria comprobada en la creación de negocios desde cero: desde la estructuración del modelo hasta su consolidación operacional y financiera. Ha liderado equipos de alto desempeño, impactando directamente en el crecimiento del EBITDA y en el posicionamiento internacional. Participación en directorios de empresas listadas en bolsa, con relaciones globales con clientes y proveedores.
Cronología
Socio fundador
Terroir, Agri-food Strategic Consultancy
10.2025 - Actual
Gerente General
El Álamo, Grupo Fósforos
01.2020 - 10.2025
Director Comercial
El Álamo, Grupo Fósforos
01.2015 - 01.2020
Gerente Comercial y Operaciones
Combifrut, Olympic Food Group
03.2011 - 09.2015
Gerente comercial - Fundador
Exportadora La Misión
12.2009 - 12.2010
Category Manager
Exportadora Fruit Growers
11.2007 - 12.2009
MBM (Master in Business Management) -
Universidad Adolfo Ibáñez
03.2007 - 12.2008
Control de Calidad
Exportadora Bendavid
11.2006 - 04.2007
Licenciado en Ingeniería Forestal - Agro Forestería
Universidad Mayor
03.1998 - 07.2004