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FABIAN OCHOA COLMENAREZ

Las Condes

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Especialista en Gestión de Ventas con amplia trayectoria en el área comercial, Marketing, Promociones de productos y equipos médicos. Logística de distribución. Experiencias en Gerencia de productos, Jefaturas. Manejo de distribuidores, canales B2B-B2G e Interés en desarrollo de departamentos de Ventas y planes de acción, red de distribución, logística, administración de líneas de productos en cuentas corporativas. Manejo de Microsoft Office Nivel avanzado, sistemas SAP y la plataforma de Mercado Publico en chile, ERP Power BI, Odoo.

Overview

27
27
years of professional experience

Work History

JEFE DE VENTAS

Dipromed sa-Medical Divice
11.2023 - 12.2024
  • JEFE DE VENTAS en terreno, cobertura de la zona Sur de Santiago hasta Concepción, Periodo Noviembre 2023 a Diciembre 2024, Supervisar, Dirigir, Desarrollar, Entrenar, Motivar al personal de ventas a alcanzar su mejor performance logrando sus objetivos dentro de la compañía, revisión y supervisión de las licitaciones en el portal de Mercado publico del equipo, aumento de un 26% en las ventas en comparación con el año anterior y un aumento de un 40% en cuanto a posición y cobertura del mercado

KEY ACCOUNT MANAGER

Opencluster Tech-Medical Divice
04.2022 - 07.2022
  • Desarrollador de nuevas líneas e introducción en el mercado local, desarrollar estrategias comerciales con los distribuidores y nuevos clientes, crear campañas de marketing. Especialista en mercado B2B y B2G. Obtención de contratos hasta por un monto total sobre los 780,000,000 de pesos con SENADIS y nuevos clientes

KEY ACCOUNT MANAGER

Kiron Store-Medical Divice
08.2020 - 03.2022
  • Encargado del canal B2B de la Empresa, Venta a Distribuidores, fidelizar clientes, gestionar reclamos, programar ventas y campañas de marketing, analista de mercado y desarrollador de negocios, manejo personal B2C (3 personas)

Gerente Comercial Y Administrativo Del Laboratorio

Laboratorio Oralteck
10.2019 - 06.2020
  • Manejo de personal (8 personas), nómina y recursos. Captación de nuevos clientes y fidelización de antiguos. Liderar y establecer campañas de mercadeo y venta. Desarrollo y ejecución de programas institucionales en el sector público y privado."Operaciones optimizadas y tareas priorizadas, lo que permite al personal sénior aumentar los ingresos en un 25%"

Vendedor De Terreno

GEXA CHILE – Dental Divice
04.2019 - 09.2019
  • Venta de insumos dentales a consultorios ondológicos, laboratorios dentales, clínicas y hospitales, manejo de la plataforma mercado público, licitación y negociaciones.

Gerente De Ventas

DIAMEFA – Medical Divice
01.2008 - 01.2019
  • Captación de nuevas marcas y manutención de las ya existentes, detección de oportunidades de negocios, liderar el cuerpo de ventas trazar nuevas estrategias tanto de ventas como de cobranzas, establecer la red de logística para distribuidores, clínicas y hospitales obteniendo un crecimiento sostenido durante 11 años, siendo nuestro mayor logro en ventas 580.000$, en 1 año. Manejo y distribución de productos importados desde China y USA, tales como Alfa, Hudson, Hy-Tape, Biossoney y productos nacionales como MCD, Portex, así como líneas de productos masivos: jeringas, guantes, buretas calibradas, catéter endovenoso, tubos vacutainers, adhesivos, nebulizadores, stens, catéter de embolectomía, cvc, catéter swan ganz, entre otros.

Gerente Distrital De Zona Oriente

MEDICA CONSOLIDADA DISTRIBUIDORA– Medical Divice
01.1998 - 01.2008
  • Apertura de sucursal. Desarrollo de nuevas zonas. Contratación de personal para el área de ventas y área administrativa. Crecimiento de ventas en la región de US$ 700.000. Lider 100% en el posicionamiento y ganancia de participación de mercados en las marcas, Baxter, Welch Allyn, Hillroom, Portex, Hudson, Riester, Arago, MCD, BCI, Eschmann, 3M, Alfa Plus, Marax y productos como catéter epidural, agujas de Thouy, sistema de anestesia combinado, sistema de respiración, monitores de signos vitales, suturas, vendas enyesadas, micro nebulizadores, catéter periférico, jeringas, guantes, buretas calibradas, equipos de ORL, mesas quirúrgicas, vestimenta médica descartable, entre otros.

Education

Bachelor of Science - Ing Comercial

Universidad Nacional Abierta
Venezuela
01.2010

Bachiller en Ciencias - undefined

Unidad Educativa Virgen del Valle
Valencia, Edo. Carabobo
01.1994

Skills

Capacidad de Gestión, Estratega Promocional, Ventas, Habilidad de Negociación y Diálogo

  • Conocimiento de los servicios de salud pública y privada
  • Manejo de Word, Excel y Power Point, presentaciones a nivel gerencial, manejo de sistema SAP, ODOO
  • Proactivo Trabajo en equipo Disponibilidad para viajar por cualquier zona de Chile
  • Account management
  • Strategic planning
  • Verbal and written communication
  • B to B sales
  • Key account development
  • Sales team training
  • Staff management
  • Relationship building
  • Product knowledge
  • Sales expertise
  • Analytical problem solver
  • New business development

References

Eloi, Acosta, contacto@khronosmedical.com, +56922445894, Contacto : Contacto@khronosmedical.com

Timeline

JEFE DE VENTAS

Dipromed sa-Medical Divice
11.2023 - 12.2024

KEY ACCOUNT MANAGER

Opencluster Tech-Medical Divice
04.2022 - 07.2022

KEY ACCOUNT MANAGER

Kiron Store-Medical Divice
08.2020 - 03.2022

Gerente Comercial Y Administrativo Del Laboratorio

Laboratorio Oralteck
10.2019 - 06.2020

Vendedor De Terreno

GEXA CHILE – Dental Divice
04.2019 - 09.2019

Gerente De Ventas

DIAMEFA – Medical Divice
01.2008 - 01.2019

Gerente Distrital De Zona Oriente

MEDICA CONSOLIDADA DISTRIBUIDORA– Medical Divice
01.1998 - 01.2008

Bachiller en Ciencias - undefined

Unidad Educativa Virgen del Valle

Bachelor of Science - Ing Comercial

Universidad Nacional Abierta

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