Francisca Laso Dittborn
Santiago
Summary
Profesional de la industria de dispositivos médicos con sólida trayectoria en el mercado quirúrgico, integrando experiencia clínica, desarrollo comercial y gestión de productos. Mi experiencia se ha centrado en la implementación de estrategias comerciales, posicionamiento de portafolios, educación médica y acompañamiento en la adopción de nuevas tecnologías en terreno. Red consolidada de contactos estratégicos en el sector salud, con acceso a tomadores de decisión en clínicas y hospitales, incluyendo áreas de abastecimiento, adquisiciones, equipos clínicos y cuerpo médico. Cuento con experiencia en soporte clínico-comercial a profesionales de la salud, entrenamiento teórico-práctico, desarrollo de oportunidades de negocio y trabajo colaborativo con áreas comerciales, marketing, planning medical affairs y educación médica. Mi perfil combina una fuerte orientación a resultados con comprensión técnica del entorno clínico, permitiéndome generar valor tanto para los equipos médicos como para las instituciones de salud. Me caracterizo por construir relaciones de confianza, detectar oportunidades en campo y actuar de manera oportuna como nexo entre la necesidad clínica, la estrategia comercial y la correcta implementación de soluciones. Destaco por mi credibilidad, capacidad de adaptación, liderazgo transversal y compromiso con la mejora continua, la experiencia del cliente y los resultados del negocio.
Overview
15
15
years of professional experience
Work History
Field Product Specialist
Medisan
Santiago
07.2025 - 03.2026
- Responsable de líneas de dispositivos quirúrgicos, incluyendo mallas, adhesivos e instrumental, en especialidades foco.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y promocionales alineadas al go-to-market de cada línea.
- Coordinación de despliegue clínico en quirófano, asesoría a usuarios y acompañamiento durante la adopción de tecnologías.
- Diseño y ejecución de charlas, entrenamientos e instancias de formación para profesionales de la salud y equipos internos.
- Mapeo, selección y desarrollo de oportunidades de negocio, con seguimiento periódico de resultados y definición de acciones de mejora.
- Gestión de la línea Ethicon para el distribuidor, impulsando estrategias orientadas al crecimiento de la unidad de negocio.
- Coordinación de acciones comerciales y herramientas de apoyo para el cumplimiento de objetivos de ventas.
- Colaboración directa con cirujanos y usuarios clave para promover soluciones innovadoras y fortalecer la adopción tecnológica.
- Trabajo transversal con marketing, educación médica, planning y demand, alineando la ejecución con business plan y oportunidades de desarrollo.
- Soporte estratégico y clínico-comercial a representantes de ventas a nivel nacional para el desarrollo de territorios y crecimiento de mercado.
- Liderazgo del plan de desarrollo de las unidades de negocio de suturas y hemostáticos en Chile.
- Diseño de herramientas de seguimiento, análisis de desempeño versus presupuesto y evaluación de oportunidades de mejora.
- Participación activa en el diseño e implementación de entrenamientos teóricos y prácticos para profesionales de la salud, promoviendo la correcta adopción de tecnologías y mejores prácticas clínicas.
- Desarrollo de workshops, actividades de educación médica y acompañamiento en terreno para acelerar la curva de aprendizaje de usuarios.
- Participación en iniciativas colaborativas con otras unidades de negocio, potenciando sinergias estratégicas y proyectos cross-sector.
- Desarrollo e implementación de planes de negocio estratégicos y tácticos para el territorio asignado.
- Gestión de clientes con enfoque consultivo, resolución de problemas y fortalecimiento de relaciones comerciales.
- Identificación de oportunidades actuales y futuras mediante análisis de mercado e inteligencia competitiva.
Brand Manager Ethicon
DGMed
Santiago
04.2024 - 05.2025
Field Support Specialist WC & Biosurgery
Johnson & Johnson
Santiago
05.2017 - 12.2022
Sales Specialist Biosurgery
Johnson & Johnson
Santiago
05.2016 - 05.2017
Senior Sales Representative Biosurgery
Johnson & Johnson
Santiago
04.2015 - 04.2016
Junior Sales Representative Biosurgery
Johnson & Johnson
Santiago
09.2013 - 03.2015
Territory Assistant Energy & Biosurgery
Johnson & Johnson
Santiago
12.2012 - 08.2013
Sales Representative
T-Med
Santiago
03.2011 - 11.2012
Especialista de Producto
Droguería Hoffmann
Santiago
01.2008 - 02.2010
- Implementación de campañas promocionales y tácticas comerciales para la línea de hemostáticos.
- Cumplimiento de objetivos comerciales, introducción de productos y apoyo en el crecimiento del market share.
- Detección de necesidades clínicas y comerciales para recomendar soluciones precisas y efectivas a los clientes.
- Participación en entrenamiento internacional en Biosurgery en Somerville, New Jersey, EE.UU., en el instituto Ethicon.
- Soporte en pabellón y acompañamiento a usuarios durante la curva de aprendizaje en terreno.
- Detección de oportunidades clínicas y comerciales junto al representante de ventas del territorio.
- Apoyo en la entrega de soluciones apropiadas a profesionales de la salud para contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en instituciones públicas y privadas del área de la salud.
- Gestión de cartera de clientes y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Arsenalera Quirúrgica
Hospital de Carabineros
Santiago
03.2006 - 12.2007
Education
Educación básica - undefined
Santiago College
Educación Media - undefined
Colegio San Juan De La Cruz
Medicina Veterinara - undefined
Universidad Mayor
01.2001
TENS - Arsenalera Quirúrgica
Instituto formación Clínica Alemana
01.2005
Skills
- Desarrollo de oportunidades
- Foco en objetivos clave
- Alta capacidad de generar relaciones estratégicas
- Gestión de producto
- Educación médica
- Soporte clínico en pabellón
- Adopción de nuevas tecnologías
- Entrenamiento a profesionales de la salud
- Posicionamiento de portafolio
- Planificación comercial
- Análisis de resultados
- Trabajo transversal con áreas de planificación y de marketing
- Microsoft Excel
- Salesforce (CRM)
- Microsoft PowerPoint
- Microsoft Word
- Microsoft Teams
- Microsoft Outlook
- Microsoft 365
Timeline
Field Product Specialist
Medisan
07.2025 - 03.2026
Brand Manager Ethicon
DGMed
04.2024 - 05.2025
Field Support Specialist WC & Biosurgery
Johnson & Johnson
05.2017 - 12.2022
Sales Specialist Biosurgery
Johnson & Johnson
05.2016 - 05.2017
Senior Sales Representative Biosurgery
Johnson & Johnson
04.2015 - 04.2016
Junior Sales Representative Biosurgery
Johnson & Johnson
09.2013 - 03.2015
Territory Assistant Energy & Biosurgery
Johnson & Johnson
12.2012 - 08.2013
Sales Representative
T-Med
03.2011 - 11.2012
Especialista de Producto
Droguería Hoffmann
01.2008 - 02.2010
Arsenalera Quirúrgica
Hospital de Carabineros
03.2006 - 12.2007
Educación básica - undefined
Santiago College
Educación Media - undefined
Colegio San Juan De La Cruz
Medicina Veterinara - undefined
Universidad Mayor
TENS - Arsenalera Quirúrgica
Instituto formación Clínica Alemana