FRANKLIN PAUL TORRES OLIVO

· Gestión de grandes cuentas en sectores industrial, minero y residencial, ofreciendo soluciones de iluminación a gran escala.

· Desarrollo e implementación de estrategias comerciales, con seguimiento integral de clientes y sus necesidades.

· Cultivo de relaciones comerciales a largo plazo, asegurando la satisfacción del cliente mediante un servicio postventa de calidad.

· Consultoría técnica personalizada, trabajando con arquitectos e ingenieros para la creación de soluciones óptimas y sostenibles.

Aptitudes destacadas: Apertura de mercado, fidelizacion de clientes existentes.

· Generación de nuevos negocios y alianzas estratégicas con distribuidores en las regiones.

· Implementación de estrategias comerciales personalizadas para impulsar la marca.

· Acompañamiento y capacitación a la fuerza de ventas de distribuidores.

· Desarrollo e implementación de estrategias de negociación efectivas.

· Planificación y ejecución de rutas de visita a clientes.

· Posicionamiento de marca.

Aptitudes destacadas: · Incremento del 30% en la cartera de distribuidores a través de estrategias comerciales a medida., Fortalecimiento de equipo de ventas de distribuidores.

· Liderazgo y mentoría de equipo de gestores inmobiliarios en la adquisición de terrenos.

· Desarrollo e implementación de estrategias de negociación con propietarios.

· Reclutamiento de propiedades a través de plataformas diversas (pagas y gratuitas).

· Verificación de promesas de compraventa y estudios de títulos.

· Coordinación de la entrega de propiedades a la inmobiliaria.

. Acuerdos comerciales con inmobiliarias de Chile, Peru y Paraguay.

Aptitudes destacadas: Finalización exitosa de más de 8 individuales y 45 como equipo de negociaciones de terrenos.

· Desarrollo de cartera de clientes en Chile, incluyendo la Región Metropolitana y IV Región.

· Implementación de planes de comercialización y análisis de mercado.

· Gestión de visitas a centros médicos oftalmológicos y clínicas privadas.

· Presentación de equipos médicos (consulta y cirugía) en eventos sectoriales y universidades.

· Participación en cirugías oftalmológicas, con revisión de instrumentación.

Aptitudes destacadas: Apertura de cartera de clientes, elaboracion de plan de comercializacion y mercadeo y posicionamiento de marca en Chile.

· Gestión y expansión de cartera de clientes (oftalmólogos, sector público y privado).

· Comercialización y distribución de productos de consulta y cirugía.

· Representación de laboratorio en congresos nacionales e internacionales.

· Análisis de mercado y expansión a nuevos nichos.

· Negociación y cierre de acuerdos comerciales.

· Elaboración de informes de gestión., Kpi.

· Planificación estratégica de visitas y captación de nuevos clientes.

Aptitudes destacadas: Alcance dominio de la marca a nivel nacional, posicionamiento de marca entidades privadas, alcance superior en comparacion a la competencia sobre un 23%.

· Optimización de la calidad del software mediante detección temprana de errores.

· Implementación de estrategias, modelos y metodologías de pruebas (funcionales, estáticas y dinámicas).

· Ejecución de planes de comercialización de sistemas informáticos.

· Análisis de estructuras empresariales y necesidades por área.

· Recopilación de información para el análisis de procesos.

· Diseño de diagramas de flujo de datos para la automatización de procesos.

· Integración de sistemas automatizados y capacitación de usuarios.

· Elaboración de informes de proyectos para gerencias.

· Soporte en procesos de auditoría.

Principales logros: Fidelizacion de cartera de clientes e incremento de la misma, Apertura departamento de analisis e implementacion logrando asi una estructura optima, Agilizar procesos de venta por medio de canales digitales y herramientas implementadas.