GLORIA ALEJANDRA RODRÍGUEZ ROA
Resumen profesional
Ingeniero Comercial con vasta trayectoria en el sector Retail y distribución mayorista. Especialista en la gestión de ciclos de vida de productos, planificación de cambios de temporada y estrategias de abastecimiento regional. Experta en el uso de canales digitales para la comercialización de colecciones y en la implementación de programas de fidelización mediante incentivos por volumen y metas de compra. Profesional proactiva con fuerte capacidad de liderazgo, análisis financiero y optimización de puntos de venta.
Datos destacados
27
27
years of professional experience
2021
2021
years of post-secondary education
Experiencia
Directora Comercial / Gestión Retail
Emprendimiento Personal – Tiendas AR
Alto Hospicio
01.2020 - 01.2026
- Estrategia de Temporada: Planificación y ejecución de lanzamientos de colecciones, asegurando el mix de productos adecuado para el inicio de cada campaña.
- Transformación Digital B2B: Implementación de catálogos online con prendas modeladas para abastecer a comerciantes regionales, eliminando la barrera de la presencialidad.
- Fidelización y Crecimiento: Diseño de cuponeras y programas de premios por metas de compra, logrando un aumento sostenido en la retención de clientes.
- Administración y Control: Gestión de inventarios, análisis de rentabilidad y liderazgo del equipo operativo.
Vendedora Corporativa Industrial
KIXX LUBRICANTES
Iquique
01.2018 - 01.2019
- Gestión de Cuentas: Apertura y mantención de cartera industrial en la zona norte (Iquique, Alto Hospicio y Pozo Almonte).
- Logística de Abastecimiento: Negociación directa con empresas para el suministro de insumos críticos y seguimiento postventa.
Ejecutiva de Ventas y Soporte Comercial
VILAS MOTOR
Iquique
01.2017 - 01.2018
- Comercialización Técnica: Gestión de venta de lubricantes y repuestos; arriendo de maquinaria pesada.
- Sistemas de Gestión: Manejo avanzado de Softland para cotizaciones, facturación y control de bases de datos.
Encargada de Tienda y Gestión Administrativa
ARIMAT LTDA.
Iquique
01.2007 - 01.2012
- Retail Management: Supervisión de la operación diaria, control de stock y atención al público.
- Visual Merchandising: Rediseño de la imagen comercial y organización estratégica de colecciones de moda para maximizar ventas.
Analista de Riesgo Retail
DIN S.A.
Santiago
01.1999 - 01.2002
- Evaluación de riesgo crediticio para apertura de cuentas retail a nivel nacional y análisis de transacciones masivas.
Formación
Ingeniería Comercial -
Universidad Arturo Prat (UNAP)
Técnico de Nivel Superior - Prevención de Riesgos
INACAP
Enfatiza tus habilidades clave
- Planificación Comercial
- Gestión de compras
- Control de stock
- Análisis de tendencias
- Marketing B2B
- Ventas online
- Redes sociales comerciales
- Dominio de Softland
- ERPs
- Excel avanzado
- Tablas dinámicas
- Informes
- Liderazgo de equipos
- Negociación efectiva
- Orientación al cliente
Personalizado
- Ronny Viza, Supervisor Ventas, Vilas Motor, +56 9 4417 8274
- Jorge Badilla, Jefe Depto. Prevención, +56 9 8242 1438
Cronología
Directora Comercial / Gestión Retail
Emprendimiento Personal – Tiendas AR
01.2020 - 01.2026
Vendedora Corporativa Industrial
KIXX LUBRICANTES
01.2018 - 01.2019
Ejecutiva de Ventas y Soporte Comercial
VILAS MOTOR
01.2017 - 01.2018
Encargada de Tienda y Gestión Administrativa
ARIMAT LTDA.
01.2007 - 01.2012
Analista de Riesgo Retail
DIN S.A.
01.1999 - 01.2002
Técnico de Nivel Superior - Prevención de Riesgos
INACAP
Ingeniería Comercial -
Universidad Arturo Prat (UNAP)