Guillermo Bartholomaus Olivares

Empresa orientada a la venta minorista de energía solar, electricidad y electrónica, con tiendas físicas en la región de Coquimbo y venta on line a todo el pais.

En el desarrollo de esta empresa el principal logro fue de trasformar una pequeña empresa familiar en una empresa moderna, incorporando servicios adicionales, además de abrir el canal on line, servicio de instalación y post venta. Otro hito fue la apertura de nuevos puntos de venta y formación de colaboradores.

Responsable comercial del equipo de Kam´s para el circuito de distribución masivo. Pasando por circuitos de grandes tiendas, y Farmacias.

Responsable del cumplimiento de la cifra por canal, presupuesto de inversión en las distintas cuentas, P&L del canal y clientes.

Responsable por el desarrollo del equipo de Kam, y colaboradores del punto de venta.

Uno de los objetivos y logros mas relevantes son el aumento de participación de las marcas del grupo en cada cliente.

Liderar al equipo comercial para desarrollar el trabajo en equipo junto a las áres de trade Marketing, Marketing y terreno.

Gerente Comercial de la División Cosmética Activa en el grupo L'Oreal.

Las responsabilidades del cargo son el cumplimiento de la cifra sell in y sell out, cumplimiento del presupuesto de inversión en clientes, estructura comercial y P&L de la división.

Tuve a cargo directo el equipo de Kam para el circuito de Farmacias y venta de canales remotos, personal de punto de venta.

Una de las fortalezas son desarrollar la formación de productos, la capacitación de técnicas de ventas y modelo de atención, que es fundamental para las marcas Vichy y La Roche Posay.

Como prioridad del grupo es tener el objetivo permanente del aumento de la participación de mercado de nuestras marcas, esto último obliga a tener un plan agresivo de acciones trade marketing para su cumplimiento.

Durante dicho período, las responsabilidades fueron:

Kam Grandes tiendas desde el año 2000 al 2005

Kam Supermercados desde 2005 al 2007

Kam Farmacias y perfumerías 2007 al 2008

Kam Grandes tiendas 2008 al 2011

Estos 3 canales son los mas importantes en la división.

Los principales logros fueron, desarrollo de las marcas de maquillaje y skin care en el circuito grandes tiendas, donde en esta categoría se compite fuertemente con las marcas de lujo, sin embargo desarrollamos la categoría semi selectivo con las marcas Maybelline, LÓreal y Dermo Expertise.

El segundo logro a destacar fue profesionalizar el equipo de consultoras de punto de venta, dando las herramientas correctas de venta y formación de productos.

Product Manager junior Lancome en la división Lujo del grupo L'oreal hasta DIciembre del año 1999

A partir de Enero de 2000 a mayo de 2002, product Manager de las marcas Princeton, Maybelline y Garnier.