Gustavo Niedmann
Resumen profesional
Gerente de ventas con más de 10 años de experiencia liderando negocios de consumo masivo en supermercados y retail. Experto en gestión de P&L, desarrollo de estrategias comerciales y negociación con clientes clave. Destacado en incrementar ventas y participación de mercado mediante liderazgo efectivo y análisis comercial basado en datos. Comprometido con la construcción de equipos de alto desempeño y la optimización de portafolios para maximizar resultados.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Head of Modern Trade & E-com
The Kraft Heinz Company
2025.01 - 2026.01
- Gestión del P&L del canal supermercados, liderando un negocio de USD 100 millones anuales.
- Lidero la estrategia comercial omnicanal, logrando aumentandar las ventas 2025 un +14% top line y 17% bottom line.
- Negocié acuerdos anuales con cadenas principales, aumentando participación de mercado de 4,5pp en 2025.
- Lidero un equipo de 5 personas enfocado en negociación, planificación y ejecución de las marcas.
Business Development Manager
The Kraft Heinz Company
2021.11 - 2024.12
- Colaboré con equipos multidisciplinarios para desarrollar rutinas, pasando de un negocio de 13 personas a 70, dado el cambio de route to market de negocio de export a nacional.
- Lideré los dos clientes con mayor crecimiento del canal CAGR 3 años +35% top line.
- Mejora de bottom line en 6pp a través de mejora de mix, optimización de plan promocional e inversiones.
- Cerré negociaciones de JBP's por 3 años, logrando aumento de participación de mercado de 13pp en promedio en 3 años.
Kam Senior Walmart
Unilever
2019.02 - 2021.03
- Fui parte de la transformación de digital de Unilever y de una reducción de 50% de personal en el año 2019 a 2020
- Lideré el equipo de agile "OSA" logrando mejorar en 5pp el KPI en el canal supermercados,
- Negocié JBPs que incrementaron la categoría de mayonesas en 15pp, liderando el mercado. ·
- Recibí reconocimiento del equipo de WM internacional por excelencia en negociación.
Kam Cencosud
Johnson & Johnson
2018.02 - 2019.01
- Responsable del lanzamiento de una nueva marca, de principio a fin, logrando 4,4% de share en el primer año.
- Mejorá niveles de servicio en 7pp, a través de plan de mejora en el proceso S&OP.
- Aumenté participación de marca Listerine en 4pp mediante mejora de mix.
Kam TV
Samsung Electronics
2015.11 - 2017.02
- Lideré comercialmente categorías TV y audio, mejorando rentabilidad a través de mix y aumentando la distribución de los productos.
- Optimicé planes promocionales para aumentar crecimiento del canal en 12%.
- Mejora en plan de trade marketing con foco en los puntos de ventas, logrando crecimiento 20% por sobre locales sin ejecución.
Formación
MAGISTER ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS -
Universidad Andrés Bello
2015.01 - 2015.12
INGENIERO COMERCIAL - undefined
Universidad Andrés Bello
2011.01 - 2015.12
Enfatiza tus habilidades clave
Negociación avanzada con clientes
Desarrollo de estrategias comerciales
Gestión de equipos comerciales
Análisis financiero comercial
Optimización de portafolio y pricing
Planificación estratégica basada en datos
Idiomas
Español
Idioma nativo
Inglés
Cronología
Head of Modern Trade & E-com
The Kraft Heinz Company
2025.01 - 2026.01
Business Development Manager
The Kraft Heinz Company
2021.11 - 2024.12
Kam Senior Walmart
Unilever
2019.02 - 2021.03
Kam Cencosud
Johnson & Johnson
2018.02 - 2019.01
Kam TV
Samsung Electronics
2015.11 - 2017.02
MAGISTER ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS -
Universidad Andrés Bello
2015.01 - 2015.12
INGENIERO COMERCIAL - undefined
Universidad Andrés Bello
2011.01 - 2015.12