Gustavo Rodrigo Mora Sandoval
Resumen profesional
Profesional capaz de liderar grupos de trabajo, con ideas claras y definidas. Fuerte foco en la dirección estratégica que me ha permitido gestionar negocios de gran complejidad, asegurando el cumplimiento de las metas, optimizando los recursos financieros y humanos. Gestión en logística para asegurar el abastecimiento en los recursos necesarios para llevar a un buen término los servicios ofertados. Excelente gestión con indicadores para garantizar con éxito el control de los proyectos en su totalidad. Amplia vocación de servicio, tolerancia al trabajo bajo presión, salud compatible para trabajar en terreno y con disponibilidad para realizar funciones en distintas regiones si así se requiere. Por formación, estoy siempre con intenciones de mejorar y de seguir capacitándome en busca de la mejora continua tanto en lo personal como en lo profesional. Mi desarrollo laboral está centrado en los 4 rubros más importantes del país: Banca, Inmobiliaria, Minería y Automotriz.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Gestor de Negocios
Comercializadora GyD SPA / Ronovex
Santiago
05.2022 - Actual
- Gestión eficaz de negociaciones y contratos comerciales para la venta y recambio de extintores para vehículos, asegurando la satisfacción y fidelización de clientes.
- Desarrollo y fortalecimiento de alianzas estratégicas, contribuyendo al crecimiento y expansión del negocio.
- Superación de objeciones de manera efectiva, logrando cerrar acuerdos que benefician tanto a la empresa como a los clientes.
- Mantenimiento de la rentabilidad en las operaciones comerciales, equilibrando costos y beneficios para la organización.
Jefe de Ventas
Pompeyo Carrasco Automoviles SPA
Santiago
04.2022 - 08.2022
- Experto en ventas automotrices con una trayectoria de 10 años, especializado en el segmento de vehículos usados.
- Amplio conocimiento del mercado automotriz, incluyendo marcas y modelos, así como de los factores determinantes en la valoración de autos usados.
- Destreza en ofrecer asesoramiento transparente y honesto, enfocado en las necesidades específicas de los clientes.
- Habilidad para alinear las expectativas de los clientes con el vehículo adecuado, garantizando la satisfacción y ajustándose a su presupuesto y preferencias de estilo de vida.
Jefe de Ventas
Automotora Bilbao SA
Santiago
12.2015 - 03.2022
- A cargo de las Marcas JAC, Changan, Great Wall, Haval, Suzuki, Mazda y Renault.
- Motivar y dirigir al equipo comercial para lograr el crecimiento y los objetivos de venta mediante gestión comercial acertadas para lograr el éxito del equipo.
- Diseñar e implementar planes estratégicos que aumente la cartera de clientes garantizando la fidelización a través de sus clientes.
- Cumplir con metas de facturación y penetración de créditos.
- Manejo de sistema VMP SAP para revisión de stock de vehículos, además de sistema de gestión Salesforce con equipos de ventas.
- Participación de forma activa en la solución de problemas de clientes y concretar la mejora continua del negocio.
- Sistema de financiamiento AMICAR Manejo de presupuesto Anual y mensual para la compra de vehículos.
Ejecutivo de ventas
Concesioniaria Anfruns y Cia Ltda.
Santiago
03.2012 - 11.2015
- Gestión integral de operaciones comerciales, administrativas y de ventas en tienda, asegurando el cumplimiento de objetivos.
- Elaboración y análisis de informes para optimizar procedimientos y protocolos de trabajo.
- Coordinación de la logística de abastecimiento de productos, manteniendo un control eficiente del stock.
- Manejo avanzado del sistema SAP para la administración de datos y procesos comerciales.
- Asesoramiento financiero a clientes, ofreciendo soluciones de financiamiento y seguros adaptadas a sus necesidades.
Jefe de Proyecto
Constructora SV SA.
Santiago
01.2011 - 01.2012
- Liderazgo efectivo de equipos de trabajo en la administración de proyectos, garantizando la coordinación y gestión eficiente de recursos.
- Gestión y seguimiento de obras, asegurando la ejecución conforme a los estándares de calidad y seguridad establecidos.
- Elaboración detallada de reportes de avance y documentación técnica, facilitando la toma de decisiones y el control de gestión.
- Diseño y manejo de cartas Gantt para la planificación y seguimiento temporal de las actividades del proyecto.
- Cumplimiento riguroso de plazos estipulados por el mandante, demostrando alta capacidad de organización y manejo del tiempo.
- Participación activa en proyectos mineros de envergadura, incluyendo el Proyecto San Sebastián en la V región, el Centro Minero Cerro Colorado en Iquique y el Centro Minero Doña Inés de Collahuasi, también en Iquique.
- Contribución al éxito del Proyecto Sor Teresa de los Andes, aplicando habilidades de gestión de proyectos y liderazgo de equipos.
Supervisor de Ventas
Inmobiliaria Aconcagua SA
Santiago
01.2007 - 11.2010
- Supervisión efectiva de equipos de ventas, enfocándome en el análisis de desempeño para identificar oportunidades de mejora.
- Implementación de estrategias orientadas a fortalecer las áreas de ventas con necesidad de acción.
- Desarrollo de tácticas para aumentar la eficiencia operativa de las ventas en las zonas Centro, Norte y Sur.
- Colaboración estrecha con otros departamentos para garantizar la cohesión y el éxito en las iniciativas de ventas.
- Mantenimiento de altos estándares de calidad en la gestión de ventas y en la atención al cliente.
Ejecutivo Comercial
Banco Santander Banefe
Santiago
01.2004 - 09.2007
- Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
- Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
Formación
Diplomados - Dirección Comercial y Ventas
Universidad Adolfo Ibañez
MBA - Dirección de Empresas
Universidad Arturo Prat
Licenciado en ciencias de la administracion -
Universidad Arturo Prat
Ingeniero en administracion de empresas -
UNIVERSIDAD A. PRAT
Formación de habilidades Comerciales en Ventas y Negocios
INSTITUTO LA ARAUCANA
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección de equipos
- Gestión de equipos
- Visión comercial
- Orientación a objetivos
- Resolución de conflictos
- Liderazgo
- Habilidades comunicativas
- Toma de decisiones
Idiomas
Español
Idioma nativo
CURSOS
- Curso Responsabilidades de los proveedores de Bienes y Servicios, SERNAC.
- Manejo de sistema SAP Ventas, Salesforce, Derco link. DERCO.
- Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Access), Microsoft Windows, Outlook
- Curso formación de habilidades Comerciales en Ventas y Negocios, Instituto La Araucana.
- Técnicas de Ventas, Lavados de activos, Política de riesgos de Banca personas y microempresas,
- Blanqueo de Dinero y Técnicas de Ventas de negociación y manejo de conflictos, Banco Santander
- Licencia Conducir Clase B
Cronología
Gestor de Negocios
Comercializadora GyD SPA / Ronovex
05.2022 - Actual
Jefe de Ventas
Pompeyo Carrasco Automoviles SPA
04.2022 - 08.2022
Jefe de Ventas
Automotora Bilbao SA
12.2015 - 03.2022
Ejecutivo de ventas
Concesioniaria Anfruns y Cia Ltda.
03.2012 - 11.2015
Jefe de Proyecto
Constructora SV SA.
01.2011 - 01.2012
Supervisor de Ventas
Inmobiliaria Aconcagua SA
01.2007 - 11.2010
Ejecutivo Comercial
Banco Santander Banefe
01.2004 - 09.2007
Formación de habilidades Comerciales en Ventas y Negocios
INSTITUTO LA ARAUCANA
Diplomados - Dirección Comercial y Ventas
Universidad Adolfo Ibañez
MBA - Dirección de Empresas
Universidad Arturo Prat
Licenciado en ciencias de la administracion -
Universidad Arturo Prat
Ingeniero en administracion de empresas -
UNIVERSIDAD A. PRAT