Hernan Rodrigo Tapia Villagran
Resumen profesional
Poseo una sólida experiencia en el ámbito de las ventas, caracterizada por un enfoque proactivo y un profundo conocimiento de los productos que manejo. Mi habilidad para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes me permite establecer relaciones de confianza duraderas. Estoy en busca de un entorno dinámico y desafiante que me permita continuar perfeccionando mis competencias comerciales y habilidades personales.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Ejecutivo Comercial
Pesco Rental Sa
Santiago, Metropolitana
2025.12 - Actual
- Arriendo equipos especiales industria y mineria.
- Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Participación en ferias comerciales y eventos del sector para representar a la empresa.
- Manejo de CRM y otras herramientas tecnológicas para la gestión eficiente de clientes.
Ejecutivo de Ventas, Plataformas de Altura
Alo Group SA
Santiago, Metropolitana
2025.04 - 2025.10
- Arriendo plataformas de altura para la industria.
- Asesoramiento a los clientes sobre los productos de su interés, y gestión de las negociaciones.
- Búsqueda, detección y captación de nuevos clientes.
- Procesamiento y seguimiento de los pedidos para asegurar la entrega.
- Registro de datos de clientes y actividades realizadas en el CRM de la empresa.
- Realización de presentaciones de producto para potenciales clientes y socios.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para promover la marca.
Asesor Comercial Industria y minería
GRUPO SIMMA SA
Santiago, Metropilitana
2018.01 - 2025.02
- Venta de Productos hidráulicos, Industriales, Aceros de Perforación, Equipo Track Drill Perforacion mineria.
- Asesor en seguimiento y cierres de ventas.
- Ingreso de información y manejo de sistema ZOHO-CRM.
- Clientes grandes cuentas.
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Toma de decisiones concretas.
- Respetuoso, dinámico, ordenado, visión comercial.
- Concertación de reuniones con futuros clientes.
- Negociación de condiciones comerciales y cierre de ventas exitosas.
- Coordinación de entregas y seguimiento de pedidos hasta su finalización.
- Seguimiento, asistencia y servicio posventa al cliente.
- Identificación de las necesidades del cliente para promocionar los productos más adecuados.
- Impulso de la venta de todo el portafolio de productos asignados.
- Prospección de clientes y ampliación de la cartera a cargo.
- Elaboración y presentación de ofertas, presupuestos y cotizaciones.
- Apoyo en la ejecución de acciones de marketing para impulsar las ventas.
- Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
Kam Comercial
Kupfer Hnos. SA
La Serena
2014.01 - 2017.12
- Gestión y desarrollo comercial en sucursal, con enfoque en el área industrial hidráulica.
- Responsable de la supervisión y liderazgo de personal en sucursal y en contratos con faenas mineras.
- Participación activa en la creación de estrategias y planes comerciales para cumplir con los objetivos de ventas.
- Ejecución de labores de prospección de mercado, incluyendo el seguimiento y realización de visitas a clientes potenciales.
- Atención posventa enfocada en fidelización y resolución de incidencias.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.
Administrador de Contrato Zona Centro
Kupfer Hnos. SA
2010.01 - 2013.12
- Administración de contratos en minería.
- Velar por el cumplimiento de ventas y nuevos negocios.
- Gestión y negociación de contratos con proveedores y clientes.
- Colaboración con equipos multidisciplinarios en proyectos.
- Asesoramiento al cliente sobre las características y particularidades de los productos ofrecidos.
- Gestión de cartera de clientes para incrementar ventas y fidelización.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
Vendedor Industrial
Kupfer Hnos. SA
Copiapó
2007.01 - 2010.12
- Elaboración Comercial Proyectos subterráneos minería zona norte.
- Minera Pucobre - Minera Candelaria - Minera Carola - Minera Kinros.
- Realización de obras: buzones, red de incendio, portones de ventilación, proyecto drenaje mina subterránea.
- Mantenimiento del orden en la zona de ventas.
- Asesoramiento a clientes para impulsar la venta de los productos de la compañía.
- Identificación de oportunidades de ventas a clientes.
Formación
Instituto Guillermo Gonzalez Heinrich
Santiago de ChileEnfatiza tus habilidades clave
- Técnicas de fidelización de clientes
- Manejo de bases de datos
- Habilidades interpersonales
- Puntualidad y compromiso
- Capacidad de adaptación
- Eficiente atención a los detalles
- Desarrollo de negocios
- Facilidad de palabra
- Mentalidad analítica
- Aprendizaje rápido
- Técnicas de venta
- Persona proactiva
- Confiable
- Excelente atención al cliente
- Escucha activa
- Profesionalidad
- Prospección de clientes
- Manejo de CRM
- Dinamismo y adaptabilidad
Idiomas
Español
Nativo
C2
Personalizado
- Daily Teran Ch, Gestion de Personas Grupo Simma SA, +56 223462735, dteran@gruposimma.cl
- Mariela Ramirez B, Gerenta de Recusos Humanos Grupo Simma SA, +56 2223462726, mramirezb@gruposimma.cl
- Rodrigo Soto ,Gerente Comercial Grupo Simma SA
+56976486032 , rsoto@gruposimma.cl
Cronología
Ejecutivo Comercial
Pesco Rental Sa
2025.12 - Actual
Ejecutivo de Ventas, Plataformas de Altura
Alo Group SA
2025.04 - 2025.10
Asesor Comercial Industria y minería
GRUPO SIMMA SA
2018.01 - 2025.02
Kam Comercial
Kupfer Hnos. SA
2014.01 - 2017.12
Administrador de Contrato Zona Centro
Kupfer Hnos. SA
2010.01 - 2013.12
Vendedor Industrial
Kupfer Hnos. SA
2007.01 - 2010.12
Instituto Guillermo Gonzalez Heinrich