Humberto Brito Vega
Resumen profesional
Dedicado Representante de Ventas con más de 15 años de experiencia en el sector farmacéutico y médico. Destaco en la gestión de ventas, promoción de productos y fortalecimiento de relaciones comerciales en la Quinta Región. He superado el 100% de las metas anuales en múltiples ocasiones y liderado exitosos lanzamientos de productos. Mi enfoque analítico y habilidad para identificar necesidades me permiten generar resultados sostenibles. Estoy preparado para contribuir al éxito de su empresa en el competitivo mercado de ventas en salud.
Profesional comercial con sólida orientación a objetivos. Tengo una trayectoria probada en el sector, ampliando la base de clientes y contribuyendo al incremento de las ventas de productos médicos y servicios especializados. Quiero poner a disposición de una nueva empresa mis dotes para la captación de clientes y para el logro de metas.
Datos destacados
1
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Language
5
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years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Experiencia
Representante Médico Avanzado
Laboratorio Exeltis
Viña del Mar
03.2023 - 11.2025
- Gestioné la representación de la línea médica en la Quinta Región, abarcando localidades como Quillota, La Calera, San Felipe, Los Andes, y Viña del Mar, supervisando los productos Noglucet, Noglucet Met y Exelmio Plus.
- Coordinación de eventos y reuniones informativas para profesionales del sector salud.
Representante medico profesional Línea dermatológica
Deustche-Pharma
Viña del Mar
03.2022 - 12.2022
- Desempeñé la representación en la V región de la línea de productos dermo Pharma y cosmética, siendo responsable de la distribución y venta de tratamientos para acné, psoriasis, infecciones cutáneas y cuidado de la piel, además de la fotoprotección.
- Uso de CRM y otras herramientas digitales para la gestión de la información de clientes.
Territory Manager Ortho
Align Technology
Viña del Mar
05.2021 - 01.2022
- Orquesté la venta, promoción y post venta del portafolio de alineadores Invisalign y del escáner iTero (Element 2).
- Proporcioné apoyo a los clientes mediante nuestras plataformas de soporte clínico y flujo digital.
- Expansión del panel de nuevos clientes para certificación, creando nuevos doctores Invisalign.
- Implementación de estrategias de marketing y promoción de nuevos productos.
Representante Especialista Diabetes
Laboratorio SANOFI S.A.
Viña del Mar
03.2018 - 03.2021
- Responsable de las ventas de insulinas (Toujeo, Lantus y Apidra) en la V región.
- Lideré lanzamientos de productos, congresos, seminarios webinar y programas de educación médica continua con médicos especialistas, utilizando plataformas digitales.
- Mantuve y posicioné nuestras insulinas en los principales hospitales de la región, superando el 100% de metas anuales mediante una efectiva identificación de necesidades y seguimiento con los clientes.
- Implementé un proyecto de análisis de nuevos clientes para generar órdenes de compra en instituciones fuera de licitación como el Hospital Naval Almte. Nef y la Clínica Río Blanco.
- Creé un plan de apoyo y educación para pacientes con Diabetes tipo 2, logrando excelentes resultados en el ámbito retail.
- Contribuí a enfatizar el uso temprano de insulinas en pacientes con Diabetes tipo 2 a través de actividades de educación médica continua con los principales médicos especialistas y KOLs, resultando en un crecimiento significativo de más de dos dígitos en MSH.
Representante Médico Especialista
Laboratorio Boehringer Ingelheim
Viña del Mar
04.2016 - 03.2018
- Encargado de la línea de productos antidiabéticos orales de las clases DDP-4 y SGLT2.
- Lideré lanzamientos de productos, congresos y seminarios, promoviendo marcas como Trayenta, Trayenta Dúo, Jardiance, Jardiance Dúo y Glyxambi.
- Cultivé relaciones de confianza con clientes a través de un programa de educación médica continua, consolidando nuestras marcas como la primera elección en el tratamiento de la diabetes.
- Contribuí a que la marca Jardiance se posicionara como líder de su clase terapéutica, aumentando los resultados en mi zona a nivel nacional.
Representante Línea Cardio-metabolica
Laboratario Astrazeneca
Rancagua/ Viña del Mar
03.2007 - 01.2016
- Gestione la promoción y ventas de nuestros productos (Crestor, Brilinta, Nexium, Arimidex y Casodex), asegurando un crecimiento sostenible en la V región.
- Lideré un equipo de trabajo en una alianza estratégica con Laboratorio Terumo, logrando la mejor performance en el país para nuestro antiagregante plaquetario Brilinta.
- Recibí el premio Crestor, viajando a Bahamas por haber superado en ventas a Lipitor durante seis meses consecutivos, posicionando a Crestor por encima de este competidor.
Representante Ventas
Laboratorio Pfizer S.A.
Rancagua/ Viña del Mar
12.1997 - 02.2007
- Ejercí la venta, promoción y cobranza institucional en hospitales, clínicas, centros médicos y farmacias no cadenas en las regiones V y VI.
- Realicé un análisis del mercado local y la competencia, presentando alternativas comerciales que facilitaron la apertura de cartera de clientes y el posicionamiento de la marca desde cero, logrando importantes licitaciones.
- Alcancé desarrollos significativos en ventas de nuestras principales marcas, lo que me recompensó con un alto reconocimiento y múltiples premios.
- Participé exitosamente en el lanzamiento de marcas como Lipitor, Viagra, Caduet y Celebra.
Formación
Profesor de Estado - Educación Física
Universidad de Playa Ancha
Valparaíso 01.1985 - 01.1990
Enfatiza tus habilidades clave
- Visita médica
- Análisis de datos
- Promoción de productos
- Reporting
- Ventas
- Área científica/biológica
- Técnicas de venta
- Perfil proactivo y emprendedor
- Desarrollo de redes
- Cierre de ventas
Idiomas
Inglés
Básico
Cronología
Representante Médico Avanzado
Laboratorio Exeltis
03.2023 - 11.2025
Representante medico profesional Línea dermatológica
Deustche-Pharma
03.2022 - 12.2022
Territory Manager Ortho
Align Technology
05.2021 - 01.2022
Representante Especialista Diabetes
Laboratorio SANOFI S.A.
03.2018 - 03.2021
Representante Médico Especialista
Laboratorio Boehringer Ingelheim
04.2016 - 03.2018
Representante Línea Cardio-metabolica
Laboratario Astrazeneca
03.2007 - 01.2016
Representante Ventas
Laboratorio Pfizer S.A.
12.1997 - 02.2007
Profesor de Estado - Educación Física
Universidad de Playa Ancha
01.1985 - 01.1990