Isadora Barros Ribalta
Resumen profesional
- Ingeniero Civil Bioquímico de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, con más de 18 años de experiencia en el manejo y liderazgo de grupos de venta técnica, así como planificación y coordinación de actividades técnico - comerciales en los rubros Gestión de residuos, aguas servidas, agua potable, industrial, celulosa y energía. Con un estilo de liderazgo creativo, persuasivo, autónomo, orientado en resultados, y con una alta capacidad de idear y concretar nuevos proyectos.
- Tengo una visión integral del negocio. Excelente relaciones interpersonales y trabajo colaborativo. Habilidad para comunicarse transversalmente. Dominio del idioma Inglés (intermedio) y francés (intermedio).
- Me destaco por ser una persona versátil y capaz de simultanear varias tareas. Con amplia experiencia en entornos laborales en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo.
Datos destacados
17
17
Años de experiencia profesional
2005
2005
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Comercial Mercado Aguas y Medio Ambiente
Tecfluid
Santiago
01.2018 - 06.2022
- Compañía chilena creada en 1991, dedicada a la venta de soluciones integradas y customizadas para clientes del rubro industrial, minería, alimentos y tratamiento de aguas, teniendo como centro del negocio, equipos de movimiento de fluidos
- Cargo de alcance nacional, responsable de la captación de negocios, desarrollo de propuestas comerciales, negociación con clientes proveedores para el mercado sanitario e industrial, eventualmente apoyando mercados como el minero y alimentos, además de la coordinación y control de gestión con los diferentes departamentos de la compañía para la óptima ejecución de los proyectos
- Logré posicionar a la compañía en el mercado sanitario, aumentando la facturación desde USD 200.000 en 2013 a USD M 1,6 en 2021, adjudicando importantes licitaciones por suministro de equipos de pretratamiento, deshidratado de lodos y tratamiento de olores.
- Hice un trabajo colaborativo con las principales empresas de ingeniería, logrando ser considerado como un referente del mercado para el diseño y ejecución de proyectos basados en especificaciones técnicas de las líneas de negocio de la compañía
- Logré posicionar nuevas marcas como alternativas altamente competitivas en la provisión de equipos y sistemas de pretratamiento, así como de tratamiento de lodos, desplazando a otras marcas ya consolidadas en el mercado sanitario e industrial, aumentando el tubo de negocios de proyectos con la marca de 5 a 30 proyectos anuales.
- Estuve en constante búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales, definiendo los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
Gerente de Cuentas Claves
Tecfluid
Santiago
08.2013 - 01.2018
- Key Account Manager a cargo de la cartera de clientes del rubro tratamiento de aguas, atendiendo directamente a las empresas de servicios sanitarios, integradoras de soluciones, ingeniería y constructoras entre otras
- Como principales logros destacan:
- Introducir al mercado sanitario a la compañía, desarrollando la cartera de clientes, dando a conocer el portafolio de equipos y nuevas soluciones ofrecidas
- Incorporar nuevas líneas de negocio y marcas para fortalecer el portafolio y ofrecer soluciones integrales a los clientes
- Adjudicar proyectos de dosificación de químicos con la marca Milton Roy, tales como planta desaladora Tocopilla contrato adjudicado por USD 200.000.
Jefe División Ambiental
Dilaco Ltda
Santiago
01.2011 - 01.2012
- Empresa creada en el año 1972, con alrededor de 30 representaciones de marcas internacionales, para el mercado de análisis de aguas, microbiología, filtración, análisis en industria alimentos y vitivinicultura
- Estuve encargada del equipo de ventas de la división ambiental (4 personas), además de la gestión de contratos con las cuentas clave de la división. Siendo responsable de las ventas de la División, y del control de cumplimiento de metas de facturación interna, así como también de las metas hacia la compañía representada (Hach Company).
- Me hice cargo de la organización y coordinación de eventos técnicos enfocados en la promoción de productos y fidelización de los clientes; y responsable de las relaciones comerciales con clientes y proveedores.
Jefe de Ventas
Ecopreneur Chile
Santiago
03.2006 - 01.2011
- Ecopreneur es especialista en soluciones para la transformación de aguas: tratamiento de aguas residuales, producción de agua potable, acondicionamiento y reúso de aguas en general
- Fui responsable del área de ventas y servicio técnico de equipos de monitoreo (marca Hach), como así también de llevar el control sobre las metas de la compañía, rindiendo informes de desempeño del área encargada a Gerencia Comercial y Gerencia General.
- Asumí la relación comercial con clientes y proveedores.
- Fui actriz principal en la implementación del sistema de gestión de calidad ISO 9000, participando activamente como auditora interna ISO 9000
Coordinadora General
AIDIS CHILE
Santiago
01.2005 - 03.2006
- IDIS Chile es el Capítulo Chileno de la Asociación Interamericana de Ingeniería Sanitaria y Ambiental, AIDIS, que agrupa a miles de profesionales relacionados con el Suministro de aguas potable, la disposición de las aguas residuales, el manejo de residuos sólidos y la protección del ambiente
- Responsable del desarrollo y gestión de proyectos relacionados con la Ingeniería Sanitaria y Ambiental
- Encargada de la Organización de las siguientes actividades de marketing: XVI Congreso Chileno Ingeniería Sanitaria y Ambiental
- II Simposio Interamericano de Lodos y Biosólidos
- Coordinación y ejecución programa 'Nuestro Ambiente' de UCV Televisión
Líder de negocios, zona centro-sur
Almar water servicios Latam
05.2023 - Actual
- Empresa chileno-española dedicada a la prestación de servicios de operación y mantenimiento de plantas de tratamiento de aguas servidas, residuos líquidos industriales (Riles), ósmosis inversa, plantas de producción de agua potable, suministro de agua industrial, agua de mar para faenas mineras y/o de construcción, y arriendo de plantas modulares de ósmosis inversa. Gestión de residuos orgánicos, líquidos y sólidos, con valorización y sello zero waste to Landfill, en la zona sur del país.
- Cargo de alcance nacional, responsable de captar nuevas oportunidades de negocio para la compañía en todas las líneas de negocio señaladas.
- Trabajo en equipo junto a la gerencia de desarrollo y propuestas
Formación
Ingeniero Civil Bioquímico -
Pontificia Universidad Católica de Valparaíso
Enfatiza tus habilidades clave
- Persona responsable
- Buena comunicación
- Visión comercial
- Negociación efectiva
- Creación de equipos
- Creación de un ambiente laboral saludable
Idiomas
Español
Inglés
Francés
Cronología
Líder de negocios, zona centro-sur
Almar water servicios Latam
05.2023 - Actual
Gerente Comercial Mercado Aguas y Medio Ambiente
Tecfluid
01.2018 - 06.2022
Gerente de Cuentas Claves
Tecfluid
08.2013 - 01.2018
Jefe División Ambiental
Dilaco Ltda
01.2011 - 01.2012
Jefe de Ventas
Ecopreneur Chile
03.2006 - 01.2011
Coordinadora General
AIDIS CHILE
01.2005 - 03.2006
Ingeniero Civil Bioquímico -
Pontificia Universidad Católica de Valparaíso
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