JAVIERA IGNACIA ORÓSTEGUI BERNDT
Ingeniero Comercial | Especialista En Ventas, Desarrollo De Negocios Y Estrategia Comercial
Santiago
Summary
Ingeniera Comercial con más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas y planificación estratégica en las industrias de tecnología y retail. Líder en la creación y ejecución de estrategias comerciales exitosas, con un enfoque en crecimiento de mercado, fidelización de clientes y expansión de marcas.
Hábil en la negociación con clientes corporativos y retail, posicionamiento de productos y generación de alianzas estratégicas. Gran capacidad para identificar oportunidades de negocio y gestionar con éxito equipos multidisciplinarios. Sólidos conocimientos en transformación digital, comercio electrónico y estrategias de marketing.
Overview
13
13
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
3
3
Languages
Work History
Solution Specialist Apple
SONDA
09.2024 - Current
- Responsable del posicionamiento de Apple en el mercado corporativo chileno, promoviendo la conversión de parques tecnológicos
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de marketing para evangelizar la marca en clientes internos y externos
- Creación de programas de formación y capacitación para equipos comerciales, aumentando la adopción de tecnología Apple en empresas
- Coordinación de eventos corporativos y generación de experiencias Apple para clientes estratégicos
- Liderazgo en la implementación de Apple Business Manager y soluciones empresariales de Apple, asegurando eficiencia y seguridad en la gestión de dispositivos
CCO | Co-fundador
ESPACIO BAU
02.2023 - Current
- Creación y dirección de un concepto innovador de negocio, combinando retail, servicios y catering empresarial
- Expansión del negocio, logrando consolidar alianzas estratégicas y aumentando la rentabilidad en un 60%
- Desarrollo de estrategias de fidelización y experiencia del cliente, asegurando un alto nivel de satisfacción
- Implementación de un modelo híbrido de cafetería y spa, con un enfoque en bienestar y networking
Sales Manager América
SOYMOMO
09.2022 - 01.2023
- Expansión de la marca en América, logrando un crecimiento del 30% en nuevos mercados
- Desarrollo de estrategias comerciales y generación de alianzas con retailers clave
- Implementación de estrategias de marketing enfocadas en la seguridad tecnológica infantil, diferenciando la marca en el sector
- Coordinación de lanzamientos de nuevos productos en mercados clave de América Latina
Country Manager
URBANO LABS
02.2018 - 05.2022
- Posicionamiento de Urbano Labs dentro del top 3 de accesorios tecnológicos en Chile
- Desarrollo de marcas propias para Falabella, Sodimac, Copec y otros, duplicando la facturación anual
- Gestión del proceso de fabricación y logística internacional, optimizando costos y tiempos de entrega
- Implementación de estrategias de e-commerce y retail, incrementando la presencia digital de la marca
- Supervisión del desarrollo de productos desde su sourcing en China hasta su comercialización en Latinoamérica
Retail Channel Manager South Cone
LOGITECH
01.2014 - 02.2018
- Liderazgo en la expansión y evangelización de la marca en Cono Sur, logrando aumentar en un 35% las ventas
- Creación de estrategias comerciales y planes de marketing que posicionaron a Logitech como líder en ventas de accesorios de computación en retail
- Establecimiento de relaciones estratégicas con mayoristas y retailers clave en la región
- Logro de ser la marca #1 en ventas de periféricos en retail en menos de 2 años
- Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en mercados no convencionales, incluyendo licitaciones de gobierno
Product Manager Logitech
RCL SUDAMERICANA
07.2012 - 12.2013
- Recuperación de la rentabilidad de Logitech en Chile, logrando estabilidad y crecimiento en la participación de mercado
- Fortalecimiento de la relación con distribuidores y clientes, asegurando una planificación eficiente de ventas y marketing
- Implementación de estrategias comerciales que llevaron al crecimiento sostenido de la marca en el país
Education
Some College (No Degree) - Ingeniería Comercial
Universidad Diego Portales
Santiago 03.2006 - 11.2011
Skills
- Desarrollo de estrategias comerciales y de marketing
- Negociación y cierre de negocios B2B y B2C
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios y gestión de talento
- Análisis de datos y toma de decisiones estratégicas
- Transformación digital y comercio electrónico
- Planificación financiera y rentabilidad de negocios
- Innovación en modelos de negocio y desarrollo de marca
- Gestión de relaciones con stakeholders clave
- Desarrollo de marcas propias y gestión de supply chain global
- Optimización de procesos logísticos y comerciales
Key Clients
Falabella, Ripley, Paris, Abcdin, La Polar, Hites, Sodimac, Easy, PC Factory, WePlay, Microplay, Tottus, Walmart, Jumbo, Copec, Autoplanet, Oxxo, Dyfry
Timeline
Solution Specialist Apple
SONDA
09.2024 - Current
CCO | Co-fundador
ESPACIO BAU
02.2023 - Current
Sales Manager América
SOYMOMO
09.2022 - 01.2023
Country Manager
URBANO LABS
02.2018 - 05.2022
Retail Channel Manager South Cone
LOGITECH
01.2014 - 02.2018
Product Manager Logitech
RCL SUDAMERICANA
07.2012 - 12.2013
Some College (No Degree) - Ingeniería Comercial
Universidad Diego Portales
03.2006 - 11.2011
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