Jonathan Daniel Robles Figueroa
Resumen profesional
Ingeniero en Administración de Empresas con más de 10 años de trayectoria en la industria aseguradora y financiera, complementada con formación técnica en Contabilidad y Diplomado en Seguros de Incendio Comercial. Amplia experiencia en compañías líderes como HDI, SURA y Reale Seguros, gestionando cuentas estratégicas, relaciones con corredores, negociación comercial y desarrollo de negocios en seguros generales.
Experiencia liderando equipos de venta, administrando carteras de clientes y ejecutando estrategias comerciales orientadas al crecimiento, rentabilidad y fidelización. Reconocido por una fuerte orientación al cliente, capacidad de liderazgo, visión estratégica y habilidad para generar oportunidades de negocio que contribuyan al cumplimiento de objetivos organizacionales y al fortalecimiento de las relaciones comerciales.
Datos destacados
1
1
Certification
8
8
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Experiencia
Ejecutivo comercial
REALE SEGUROS
LAS CONDES, METROPOLITANA
2022.08 - Actual
- Seguimiento de los lineamientos, políticas y procedimientos de ventas trazados por la empresa.
- Registro de datos de clientes y actividades realizadas en el CRM de la empresa.
- Gestión de negociaciones y cierre de contratos con nuevos clientes.
- Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por la empresa mensualmente.
- Uso de plataformas digitales para la prospección y captación de clientes.
Supervisor de ventas
SURA
SANTIAGO, METROPOLITANA
2020.03 - 2022.04
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Control del cumplimiento de los lineamientos y políticas internas de la empresa.
- Generación de reportes de desempeño de la fuerza de ventas.
- Participación activa en el desarrollo e implementación de estrategias de venta.
- Capacitación del equipo de fuerza de ventas, según las necesidades.
Ejecutivo de ventas
HDI
LAS CONDES, METROPOLITANA
2018.08 - 2020.04
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Gestión de documentación y archivos.
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Seguimiento de las ventas, y comprobación de la satisfacción del cliente.
- Realización de prospección por vía telefónica y en campo.
Ejecutivo comercial
BANCO SANTANDER
SANTIAGO CENTRO, RM
2014.11 - 2017.04
- Cumplimiento de los estándares de calidad de atención en todo momento.
- Cumplimiento de metas de ventas mensuales y anuales establecidas por la empresa.
- Atención y servicio al cliente.
Formación
TECNICO EN CONTABILIDAD - SANTIAGO CENTRO
INSUCO
Santiago de Chile, RM 2013.01 - 2015.01
INGENIERO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
DUOC UC
HUECHURABA 2018.01 - 2023.01
DIPLOMADO - INCENDIO PXP
ESCUELA DEL SEGURO
2025.01 - 2025.11
Enfatiza tus habilidades clave
- Habilidades de negociación
- Visión estratégica
- Negociación de contratos
- Relaciones con clientes
- Enfoque en resultados
Diplomas
- Diplomado Incendio Comercial
- Vehículo propio.
- Permiso de conducir Clase B
Cronología
DIPLOMADO - INCENDIO PXP
ESCUELA DEL SEGURO
2025.01 - 2025.11
Ejecutivo comercial
REALE SEGUROS
2022.08 - Actual
Supervisor de ventas
SURA
2020.03 - 2022.04
Ejecutivo de ventas
HDI
2018.08 - 2020.04
INGENIERO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -
DUOC UC
2018.01 - 2023.01
Ejecutivo comercial
BANCO SANTANDER
2014.11 - 2017.04
TECNICO EN CONTABILIDAD - SANTIAGO CENTRO
INSUCO
2013.01 - 2015.01