Jorge Antonio Marin Salazar
Resumen profesional
Gerente Comercial con +18 años liderando operaciones de venta, logística y expansión en retail deportivo y consumo masivo. Experto en negociación mayorista, apertura de tiendas y gestión de equipos de alto rendimiento. Dirigí hasta 32 tiendas a nivel nacional y negociaciones con marcas de Europa, China y USA. Enfocado en crecimiento rentable y conversión en punto de venta.
Datos destacados
35
35
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Administrador
SOBRE MÍ
2017.05 - 2023.02
- Desarrollar y diseñar lineamientos en las áreas de: Ventas detalle y por mayor, contratación de fuerza de ventas para ventas mayoristas y para tiendas, dirigir y controlar 9 tiendas propias, abastecimiento, promociones y liquidaciones.
- Operaciones y logística (inventarios, control de gestión, roles, línea de preparación de pedidos, recepción de importaciones, proveedores locales, despachos diarios).
- Marketing, selección y contratación de equipo profesional para nuevo ecommerce, atención de market place y mejora constante en ventas).
- Administración (reunión permanente con los ejecutivos de los malls para mejoras en los contratos, baja de tasa y % en los cobros de arriendo, reunión con las marcas de Europa, China y USA para representaciones en Chile, presentación de plan de ventas y empresa), control de cobranza.
- Elaborar control de ventas para seguimiento de indicadores, tasa de conversión en tiendas.
Gerente Comercial
SPORTHOUSE
2015.06 - 2017.05
- Diseña y dictar capacitaciones y charlas técnicas de la marca y productos a nivel nacional en los canales seguridad y retail.
- Desarrollar plan de cobertura nacional para penetración en los canales de ventas por la marca.
- Realizar giras de ventas con los vendedores por todo el país presentando colecciones a una gran cantidad de clientes en todo el país.
- Liderar negociaciones con distribuidores mayoristas en base a un plan preestablecido con gerencia general, negociar acuerdos comerciales y lograr mejoras en ventas y rendimientos.
- Elaborar las propuestas comerciales para clientes en países extranjeros.
- Supervisar la certificación en Europa de productos exclusivos para el canal de seguridad (zapato Zynchrone Michelin, proceso de certificación en Intertek de U.K e ISP).
- B Corp
Subgerente de Ventas
BARLOVENTO
2014.04 - 2015.04
- Dirigir equipo de ventas por mayor para marcas deportivas (Molten, Mitre entre otras).
- Detectar necesidades del mercado para mejorar ventas, mejorar rendimiento de equipo de ventas en terreno, responsable de atender a principales distribuidores mayoristas, seguimiento a promociones y ventas especiales, diseñar packaging de nuevas promos, supervisar equipo de promoción.
Jefe de Sucursales
DIVESA
2013.01 - 2014.01
- Ingresar con el objetivo de liderar el equipo de ventas.
- Desarrollar con éxito estrategias de ventas y promociones para los canales regionales y ruta.
- Recuperar clientes de alto consumo con negociaciones estratégicas a favor de la empresa.
- Cubrir zonas de vendedores donde por ausencia médica debo participar personalmente.
- Hacer visitas en terreno a clientes en todo el territorio nacional presentando colecciones.
- Liderar negociaciones con grandes distribuidores de los sectores estación central y patronato.
- Mejorar rutas y con eso tiempos y rendimiento de vendedores.
- Aumento en las ventas 8% al recuperar distribuidores mayoristas.
- Aumentar participación de retail regional en relación al año anterior.
Jefe de Bazar
HIPERMERCADOS CARREFOUR
2010.01 - 2010.01
- Dirijir operaciones de 32 tiendas a nivel nacional.
- Supervisar en terreno tiendas y montaje de campañas.
- Participar de la creación de spot comerciales para TV.
- Encargarse de llevar a cabo plan de capacitaciones para la cadena.
- Responsable por la distribución y logística para las tiendas.
- Control de gestión.
Jefe de Ventas Nacional
POLYGRAM DISCOS
1988.01 - 1997.01
- Comienzo como vendedor zona desde Angol a Punta Arenas con muy buen desempeño en metas cumplidas y cobranza, soy trasladado a Santiago con el objetivo de ser responsible por la zona de clientes mayores
- Grandes volúmenes.
- Fui ascendido a jefe de ventas nacional por demostrar liderazgo, dirección acorde a las responsabilidades, desempeño y aportes en propuesta comerciales.
- Logros en metas conseguidas por el equipo.
- Dirigir un equipo de trabajo que, en total era de 14 personas, compuesta por 8 vendedores, 4 promotores, 1 cobrador y 1 secretaria.
- Participar del equipo de introdujo la venta de música en los supermercados, promociones en diarios y bombas de bencina por canje.
Formación
Universitario - Marketing y negocios
U. de Las Américas
Chile 1999.03 - 2004.10
Enfatiza tus habilidades clave
- ERP SENIORITY AVANZADO
- MICROSOFT EXCEL AVANZADO
- NEGOCIACIÓN AVANZADO
- CMR AVANZADO
- GESTION DE PROYECTOS
- Diligencia y responsabilidad
- Actitud resolutiva
- Habilidades de comunicación
- Planificación y organización del trabajo
Idiomas
INGLÉS
Personalizado
- DEPORTES
- MARATONES
- TRIATLONES
- NATACIÓN
Cronología
Administrador
SOBRE MÍ
2017.05 - 2023.02
Gerente Comercial
SPORTHOUSE
2015.06 - 2017.05
Subgerente de Ventas
BARLOVENTO
2014.04 - 2015.04
Jefe de Sucursales
DIVESA
2013.01 - 2014.01
Jefe de Bazar
HIPERMERCADOS CARREFOUR
2010.01 - 2010.01
Universitario - Marketing y negocios
U. de Las Américas
1999.03 - 2004.10
Jefe de Ventas Nacional
POLYGRAM DISCOS
1988.01 - 1997.01