Juan Morales Godoy

• Gestión de cuentas clave: Se enfoca en las cuentas más importantes de la empresa, desarrollando relaciones y maximizando el valor de cada cliente.
• Nuevos Prospectos: Encargado de la busqueda de nuevas cuentas, considera clientes en Santiago y regiones.
• Coordinación interna: Es el contacto central, unificando la comunicación entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa (ventas, producción, logística, cobranzas, etc.).
• Estrategias: Crea planes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, definidos por acuerdos comerciales, condiciones, precios y objetivos.
• Análisis de Clientes: Evalúa el rendimiento de las cuentas, analiza la rentabilidad, satisfacción del cliente y el mercado.
• Identificación de oportunidades: Busca activamente oportunidades de venta cruzada y la expansión de la relación comercial con los clientes existentes.
• Solución de problemas: Resuelve cualquier necesidad o problema del cliente de manera eficiente, asegurando que se cumplan los acuerdos y se mantenga la satisfacción.

• Planificación y supervisión de la producción: Establecer cronogramas de producción eficientes para anticipar posible problemas en la cadena de la fabricación de mobiliario.
  Asignar recursos (materiales, maquinaria y personal) para cumplir con los objetivos de producción.
  Garantizar que los productos terminados cumplan con los estándares de tiempo y calidad requeridos.
• Gestión de equipos y personal:Liderar y motivar al personal de producción.
  Asignar tareas y responsabilidades, asegurando que se cumplan los plazos y los objetivos del equipo.
  Implementar programas de capacitación en seguridad y el uso de nuevas tecnologías para el personal.
• Optimización de procesos y eficiencia:Analizar flujos de trabajo para identificar oportunidades de mejora.
  Diseñar e implementar estrategias y procesos más eficientes que reduzcan costos y tiempos de entrega.
• Gestión de inventario y recursos:Supervisar el inventario de materias primas y productos terminados para evitar interrupciones o excesos.
  Coordinar con el departamento de compras para asegurar la disponibilidad de materiales.
  Garantizar la sostenibilidad y el uso eficiente de los recursos disponibles.
• Cumplimiento normativo y seguridad:Asegurar que todas las operaciones cumplan con las normativas de seguridad, y las regulaciones medioambientales.
  Crear un entorno de trabajo seguro para minimizar riesgos y prevenir accidentes.

• Gestión de cuentas clave: Se enfoca en las cuentas más importantes de la empresa, desarrollando relaciones y maximizando el valor de cada cliente.
• Nuevos Prospectos: Encargado de la busqueda de nuevas cuentas, considera clientes en Santiago y regiones.
• Coordinación interna: Es el contacto central, unificando la comunicación entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa (ventas, producción, logística, cobranzas, etc.).
• Estrategias: Crea planes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, definidos por acuerdos comerciales, condiciones, precios y objetivos.
• Análisis de Clientes: Evalúa el rendimiento de las cuentas, analiza la rentabilidad, satisfacción del cliente y el mercado.
• Identificación de oportunidades: Busca activamente oportunidades de venta cruzada y la expansión de la relación comercial con los clientes existentes.
• Solución de problemas: Resuelve cualquier necesidad o problema del cliente de manera eficiente, asegurando que se cumplan los acuerdos y se mantenga la satisfacción.

• Gestión de presupuesto:Responsable del presupuesto asignado para implementar acciones de marketing en tiendas a nivel nacional, incluyendo lanzamientos de nuevos productos, activaciones por liquidación, iniciativas para mejorar el sell-out, exhibiciones y optimización de espacios para productos de la marca.
• Liderazgo de equipos:Líder del equipo de Visual Merchandising y Trade, encargados de mantener la imagen de marca de Puma en todas las tiendas donde la marca estaba presente.
• Gestión de proveedores:Encargado del manejo de proveedores relacionados con la fabricación de elementos visuales, campañas, mobiliario, POP, agencias de promotores, agencias de publicidad y otros servicios asociados.
• Coordinación de showroom:Responsable del armado del showroom para preventas con clientes departamentales y regionales.
• Montaje de Campañas: Encargado de organizar campaña con agencia creativa, agencia de promotores, montaje en tiendas de Chile

Gestión de presupuesto: sell-out Liderazgo de equipos: Gestión de proveedores: Coordinación de showroom:

• Mantención de una excelente exhibición de productos adidas en clientes departamentales y locales de Chile, Perú y Bolivia.
• Encargado de la implementación de mobiliario textil (shop in shop) en tiendas como Falabella, Ripley, Paris, La Polar, Johnson, Belsport, Patuelli, Saga (Perú) y Marathon (Perú).
• Validación de instalaciones y cumplimiento según compras realizadas en preventas con la marca.
• Responsable de la instalación de material POP, actualización de layouts por nuevas temporadas y ejecución de refresh de espacios y zapatilleros asignados a la marca.
• Ejecución de acciones en punto de venta orientadas a mejorar el sell-out.
• Coordinación y supervisión de la agencia de promotores, entregando lineamientos para la correcta operación de los corners adidas en tiendas a nivel nacional.

• Realización de levantamientos generales en puntos de venta de Converse a nivel nacional, abarcando clientes regionales y multitiendas.
• Implementación de acciones de marketing en tiendas, incluyendo lanzamientos de nuevos productos, activaciones por liquidaciones y acciones orientadas a mejorar el sell-out.
• Desarrollo de exhibiciones estratégicas y gestión para obtener mejores espacios y visibilidad para los productos de la marca.
• Trabajo constante en la optimización de la presencia y visibilidad de Converse en el punto de venta.

• Encargado de realizar cambios de temporada en interior, vitrinas y sala de ventas de tiendas Sparta Deportes a nivel nacional.
• Ejecución de cambios de layout según temporada, garantizando la correcta implementación de lineamientos visuales.
• Modificación y actualización de vitrinas conceptuales de acuerdo con campañas vigentes, incluyendo lanzamientos y periodos de liquidación.