Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Personalizado
Cronología
Generic

Juan Francisco Del Alamo Zucco

Resumen profesional

Profesional con sólida experiencia y amplia motivación. Me oriento a la dirección eficiente de las operaciones diarias y a liderar la estrategia empresarial, supervisando todas las funciones y garantizando el cumplimiento de los objetivos fijados. Deseo aportar mis conocimientos hacia el desarrollo a largo plazo de un nuevo proyecto laboral.

Datos destacados

22
22
years of professional experience
18
18
years of post-secondary education

Experiencia

Jefe del area comercial

Idecor
01.2015 - 12.2022
  • Descripción general de la empresa: (empresa importadora de telas e insumos para fabricación de cortinas roller)
  • (empresa importadora de telas e insumos para fabricación de cortinas roller)

Socio

D&D Seguridad
03.2010 - 12.2014
  • Descripción general de la empresa: (empresa de seguridad electrónica)
  • Responsable de la empresa en todas sus áreas, con énfasis en el departamento comercial.
  • (empresa de seguridad electrónica)

Gerente de ventas

Federal Seguridad Móvil
05.2007 - 03.2009
  • Descripción general de la empresa: (monitoreo de alarmas y seguridad)
  • Responsable del área de ventas.
  • Creación y desarrollo del plan comercial, desde el primer día de funcionamiento de la empresa, orientado al cumplimiento de objetivos cuantitativos y estratégicos de la empresa.
  • Creación y desarrollo de la fuerza de ventas, creando distintos canales de ventas.
  • Manejo y asignación de presupuesto anual para actividades de apoyo.
  • Reclutamiento y selección de fuerza de ventas.
  • Jefe directo y responsable por el desarrollo de carrera y capacitación de los vendedores.
  • Desarrollo de esquemas de compensación asociados a objetivos y plan de remuneraciones del área de ventas.
  • Creación de nuevo modelos de negocio.
  • Desarrollo del plan estratégico de aperturas de sucursales dentro del país.
  • Logros: Posicionar la empresa dentro de las alternativas de empresas de seguridad en el país. Partiendo desde el día 1 y dejándola después de dos años como una marca conocida dentro de la industria y con excelentes resultados de ventas y buen posicionamiento de la marca.
  • (monitoreo de alarmas y seguridad)

Sub-Gerente de Ventas

ADT TYCO FIRE & SECURITY
10.2002 - 04.2007
  • Descripción general de la empresa: (monitoreo de alarmas y seguridad)
  • Responsable del área de ventas a nivel nacional.
  • Creación y desarrollo de la fuerza de ventas internas y nuevos canales de ventas.
  • Manejo asignación de presupuestos anual para actividades de apoyo.
  • Desarrollo del plan comercial de ventas a nivel nacional, orientado al cumplimiento de objetivos cuantitativos y estratégicos.
  • Monitoreo y control diario de nivel de ventas, realizando reuniones semanales con los jefes respectivos de canales.
  • Reportes semanales a la gerencia general de las ventas y acciones que se realizan en cada canal.
  • Participación en equipo de trabajo multidisciplinarios para el desarrollo de nuevos productos.
  • Reclutamiento y selección de fuerza de ventas.
  • Jefe directo y responsable por el desarrollo de carrera y capacitación de más de doscientos vendedores.
  • Manejo de equipos de ventas, fijación de metas personales y grupales.
  • Participación en red de contactos de ADT Latinoamérica compartiendo mejores prácticas. Convenciones, visitas y conferencias semanales entre las operaciones de Argentina, Brasil, Puerto Rico, Costa Rica, México, Uruguay y Chile.
  • Logros: Liderazgo en el proceso de desarrollar y potenciar el canal de ventas internas, pasando de una fuerza de ventas de 4 personas a 200 vendedores contratados internamente. Fuerte participación en la apertura de nuevos canales de distribución, implementación el canal de ventas directas, convenios y canal corporativo. Resultados se traducen en un paso de un 5% de ventas internas a un total de 90% de ventas internas del total país.
  • Premio por excelencia en desempeño al lograr el mejor cumplimiento del presupuesto de ventas en la región. (Convención de Cancún - México septiembre del 2005)
  • (monitoreo de alarmas y seguridad)

Trainer

ADT TYCO FIRE & SECURITY
04.2001 - 10.2002
  • Descripción general de la empresa: (monitoreo de alarmas y seguridad)
  • Responsable por el cumplimiento de metas y desarrollo comercial de los distribuidores.
  • Asesoramiento comercial a los responsables de cada entidad de distribución externa.
  • Visitas permanentes a todas las sucursales del país.
  • Desarrollo y ejecución de cursos de capacitación prácticas y teóricas.
  • Programación de hojas de ruta y salidas a terreno de las fuerzas de ventas.
  • Realización de actividades motivacionales para la fuerza de ventas. (concursos nacionales, campañas específicas, etc.)
  • Desarrollo de plan estratégico de apertura de sucursales a nivel nacional.
  • Logros: Trabajo de relación directa con los distribuidores más grandes del país, desarrollando comercialmente y capacitando a más de 2000 vendedores.
  • (monitoreo de alarmas y seguridad)

Formación

ingeniería Comercial -

Universidad Del Pacifico
01.1992 - 01.1996

ingeniería Civil - undefined

Universidad Diego Portales
01.1990 - 01.1991

Educación básica y media - undefined

Colegio Andree English School
01.1976 - 01.1989

Enfatiza tus habilidades clave

  • Excel
  • Word
  • Power point

Idiomas

Inglés intermedio, oral y escrito

Personalizado

  • Deportes varios
  • Cine
  • Viajar
  • Pasar tiempo con la familia

Cronología

Jefe del area comercial

Idecor
01.2015 - 12.2022

Socio

D&D Seguridad
03.2010 - 12.2014

Gerente de ventas

Federal Seguridad Móvil
05.2007 - 03.2009

Sub-Gerente de Ventas

ADT TYCO FIRE & SECURITY
10.2002 - 04.2007

Trainer

ADT TYCO FIRE & SECURITY
04.2001 - 10.2002

ingeniería Comercial -

Universidad Del Pacifico
01.1992 - 01.1996

ingeniería Civil - undefined

Universidad Diego Portales
01.1990 - 01.1991

Educación básica y media - undefined

Colegio Andree English School
01.1976 - 01.1989

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Juan Francisco Del Alamo Zucco