Juliette Andrea Vesga Ariza

Venta de equipos gastronómicos industriales, apertura y consecución de clientes, asesoría de proyectos sector Horeca como también para restaurantes y pymes, inducción para puesta en marcha inicial. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Realizar visitas comerciales en terreno, identificando necesidades, oportunidades de negocio y requerimientos específicos de clientes. Asesorar técnicamente sobre el uso, características y desempeño de los productos. Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales dentro del territorio asignado y abordaje en frío. Ejecutar el plan comercial definido, realizando seguimiento a metas, resultados y oportunidades de venta. Mantener actualizada la información comercial de clientes, oportunidades, precios y antecedentes relevantes del mercado. Servicio post venta y fidelización. Identificar oportunidades de mejora orientadas al crecimiento de la cartera y rentabilidad del negocio.

• Participación en ferias comerciales y eventos del sector para representar a la empresa.
• Coordinación con el departamento de marketing para el desarrollo de materiales de ventas.
• Implementación de campañas de marketing y promoción para impulsar la venta de productos o servicios.
• Gestión de cobros, tramitación de pagos y de la facturación.
• Atender el segmento de distribuidores a nivel nacional para captar nuevos clientes.
• Atención de segmento Distribuidores a nivel nacional, consecución de nuevos clientes.

Venta de equipos gastronómicos industriales, apertura y consecución de clientes, asesoría de proyectos sector Horeca como también para restaurantes y pymes, inducción para puesta en marcha inicial. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Realizar visitas comerciales en terreno, identificando necesidades, oportunidades de negocio y requerimientos específicos de clientes. Asesoramiento sobre el uso, características y desempeño de los productos ofrecidos. Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales dentro del territorio asignado y abordaje en frío. Ejecutar el plan comercial definido, realizando seguimiento a metas, resultados y oportunidades de venta. Mantener actualizada la información comercial de clientes, oportunidades, precios y antecedentes relevantes del mercado. Servicio post venta y fidelización. Identificar oportunidades de mejora orientadas al crecimiento de la cartera y rentabilidad del negocio.

• Implementación de campañas de marketing y promoción para impulsar la venta de productos o servicios.
• Coordinación con marketing para desarrollar materiales de ventas efectivos y atractivos.
• Optimización de la gestión de clientes mediante el uso de CRM y herramientas tecnológicas.
• Participación en ferias comerciales y eventos del sector para representar a la empresa.

• Consecución de los objetivos de venta de acuerdo con el plan estratégico.
• Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
• Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
• Identificación de tendencias de la industria y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
• Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave para la empresa.
• Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
• Desarrollo e implementación de planes de fidelización de clientes.
• Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
• Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
• Implementación de estrategias de ventas para alcanzar objetivos comerciales.
• Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
• Realización de presentaciones de productos o servicios a clientes potenciales.
• Seguimiento de órdenes de servicio y opiniones de los clientes, para fidelizar lazos comerciales.
• Supervisión de la calidad del servicio al cliente y satisfacción posventa.
• Coordinación con el departamento de marketing para campañas de promoción.
• Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
• Evaluación de factores para mejorar campañas, como comportamiento de clientes y tendencias de mercado.
• Participación en ferias y eventos del sector para la promoción de productos.
• Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.

• Facilitación de cursos de capacitación técnica especializada en empresas e instituciones.
• Impartición, en tiempo y forma, de los contenidos correspondientes, siguiendo el plan de estudios acordado.
• Enseñanza de conceptos teóricos y ejercicios prácticos.
• Aplicación de técnicas de aprendizaje y enseñanza ajustadas a los objetivos fijados.
• Evaluación del rendimiento y el nivel de capacitación del alumnado.
• Evaluación del progreso y rendimiento de los participantes en programas de capacitación.
• Evaluación del proceso de aprendizaje de los estudiantes.
• Planificación y preparación de las lecciones y los recursos y materiales necesarios.
• Creación de equipos por niveles para realizar las actividades grupales programadas.
• Control del estado del equipo de entrenamiento y de las necesidades de mantenimiento de este.
• Coordinación de grupos de trabajo para el desarrollo de competencias específicas.
• Documentación del rendimiento del grupo e individual, y elaboración de informes.
• Verificación de la disponibilidad de certificaciones de aprobación del curso y procesamiento de estas.