Kareem Valle

• Prospección para la identificación de nuevas oportunidades e incorporación de nuevos clientes venta B2B.

• Mantenimiento de la base de datos y registros en CRM hubspot.

· Negociación y cierre de acuerdos, con foco en flexibilidad de pago y acompañamiento personalizado.

· Coordinación de demos y capacitaciones para clientes, asegurando una transición fluida.

• Incremento de la cartera a través de la prospección de nuevos clientes y la fidelización de clientes existentes.
• Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave para la fidelización.
• Gestión de cartera de clientes de alto valor para maximizar la rentabilidad convnio y alianzas.
• Realización de presentaciones de producto a nivel directivo para impulsar la venta.
• Negociación de contratos a largo plazo con grandes empresas e instituciones.
• Coordinación de equipos de trabajo para la ejecución de proyectos comerciales.
• Coordinación con otros departamentos para asegurar la satisfacción total del cliente.
• Desarrollo e implementación de estrategias de venta para alcanzar objetivos comerciales.
• Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
• Evaluación de los productos y ofertas y estudio de su localización dentro del establecimiento para conseguir más ventas.

• Supervisión de equipo de ventas
• Implementación CRM y revisión de pipeline
• Seguimiento de Cotizaciones
• Revisión de cobranzas
• Asignación de Leads
• Post venta, servició al cliente.
• Proyección de metas
• Gestión de inventarios para optimizar la disponibilidad de productos y reducir costos.
• Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
• Evaluación del desempeño del equipo comercial, proporcionando retroalimentación y coaching.
• Dirección de lanzamientos de nuevos productos, coordinando con marketing y desarrollo.
• Coordinación de campañas de marketing digital para incrementar la visibilidad de productos.
• Elaboración de reportes de ventas y análisis de resultados para la dirección.
• Supervisión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales establecidos.

• KAM con certificación Sandler con experiencia en el área TI.
• Manejo de CRM Salesforce
• Trato directo con gerencias internas y externas (clientes).
• Asesoría en el correcto uso de nuestros sistemas a futuros clientes y clientes internos.
• Thomson Reuters, en Access-SQL -Contabilidad-Remuneraciones-Inventario-IFRS-Facturación electrónica-Reforma Tributaria-Hyperrenta Régimen A y B -FUT-Declaraciones Juradas-etc
• Gestiones internas, tales como, manejo de cartera clientes, cobranzas, facturación, cotizaciones, soporte y formas de pago.
• Manejo de Normas Tributarias, Contables, Remuneraciones, Facturación Electrónica e IFRS.
• Concretados negocios con grandes Empresas de Asesorías contables, Tributarias, Inmobiliarias, bancos, empresas multinacionales, fundaciones, diarios, por mencionar algunas.
• Ha participado y colaborado en actividades extra programáticas de la empresa, que apuntan a mejorar la comunicación dentro de la Compañía.
• Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave para la fidelización.
• Gestión de cartera de clientes de alto valor para maximizar la rentabilidad.
• Negociación de contratos a largo plazo con grandes empresas e instituciones.
• Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca y generar nuevos contactos.
• Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
• Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
• Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
• Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.

• Revisión de Pipeline , Forecast clientes Transtecnia.
• Gestiones internas, tales como, manejo de cartera clientes, manejo de CRM, Cobranzas, facturación, cotizaciones, soporte operacional y Post – Venta, formas de pago y soluciones a posibles problemas.
• Manejo de Normas Tributarias, Contables, Remuneraciones, Facturación Electrónica e IFRS.
• Concretando negocios con grandes Empresas de Asesorías contables, Tributarias, Inmobiliarias, Bancos, Empresas multinacionales, Fundaciones, Diarios, por mencionar algunas.
• Participación y colaboración en actividades extra programáticas de la Empresa, que apuntan a mejorar la comunicación dentro de la Compañía
• Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
• Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.
• Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
• Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
• Gestión de cobros, tramitación de pagos y de la facturación.
• Manejo de CRM y otras herramientas tecnológicas para la gestión eficiente de clientes.