Leila Martinez Fuica
Resumen profesional
Mi objetivo es aportar mi experiencia en construcción de relaciones cliente-empresa al unirme a su equipo.
A lo largo de mi carrera en el área comercial, me he destacado como una profesional con competencias excepcionales en negociación y escucha activa, fundamentales para forjar relaciones duraderas con los clientes. Mi liderazgo en iniciativas de presupuesto, planificación estratégica y finanzas ha sido clave para el crecimiento empresarial, logrando la expansión de la cartera de clientes y el impulso del éxito corporativo.
Datos destacados
4
4
years of post-secondary education
16
16
years of professional experience
Experiencia
Outside Sales Representative (OSR) | Polymershapes
Polymershapes Chile S.a
Concepcion, Octava
2026.01 - Actual
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes industriales, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo.
- Comercialización de materias primas plásticas, resinas y soluciones especializadas para diversos segmentos productivos.
- Prospección de nuevos clientes, negociación de contratos y cierre de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
- Asesoría técnica y comercial a clientes en la selección de materiales según sus requerimientos de producción y aplicaciones.
- Coordinación con áreas de logística, abastecimiento y servicio al cliente para garantizar el cumplimiento de entregas y la satisfacción del cliente.
- Elaboración de cotizaciones, seguimiento de oportunidades comerciales y gestión de ventas mediante CRM.
- Análisis de mercado, tendencias de la industria y detección de oportunidades para la expansión del negocio en territorio asignado.
Representante de ventas zona centro- sur
Gymsa
Concepción
2024.12 - 2025.12
- Liderazgo en la expansión comercial de Gymsa en la zona centro-sur, abriendo nuevas oportunidades de negocio desde Curicó hasta Concepción.
- Ejecución de prospección activa de clientes en terreno, alineada con la planificación estratégica de la empresa.
- Gestión completa del ciclo de ventas para las cinco líneas de negocio de Gymsa, personalizando soluciones para salisfacer las necesidades de cada cliente.
- Cumplimiento constante de las metas de ventas establecidas, manteniendo altos niveles de productividad.
- Coordinación con el área financiera para la apertura y manejo de líneas de crédito para clientes, garantizando condiciones competitivas y un adecuado control de riesgo.
- Fortalecimiento de la lealtad y satisfacción del cliente a través de la construcción de relaciones comerciales duraderas, basadas en la escucha activa y seguimiento personalizado.
Representante de ventas Zonal
SOLTEC
Concepcion
2024.09 - 2024.12
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas para alcanzar y superar objetivos.
- Gestión de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones comerciales duraderas.
- Identificación y caplación de nuevos clientes potenciales mediante prospección acliva.
- Realización de visitas a clientes para presentaciones de productos y servicios.
- Negociación de contratos y cierre de acuerdos comerciales.
- Análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
- Coordinación con el equipo de marketing para campañas y promociones.
- Preparación y presentación de Informes de ventas y proyecciones a la gerencia.
- Capacitación constante en características de productos y técnicas de venta.
- Resolución de problemas y atención a reclamaciones de clientes.
Ventas Técnicas
BBOSCH S.A
Concepción
2016.01 - 2024.09
- Amplia experiencia de & años en ventae tácniess agnacializado en el sector deVentas consultivas.
- Atención al cliente.
- Interpretación de planos.
- Manejo de SAP.
- Manejo de CRM Zoho.
- Manejo CRM Microsoft Dynamics 365.
- Expertise en desarrollo de nuevos negocios y en la gestión de relaciones con clientes para asegurar el cumplimiento de compromisos de pago.
- Ilabilidad demostrada para incrementar las ventas mediante la introducción de nuevos servicios al mercado.
- Responsable de la administración y control de planes de ventas, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Provisión de asesorías técnicas especializadas in silu a clientes, fortaleciendo la fidelización y la confianza en los servicios ofrecidos.
- Representación de la empresa BBOSCH en eventos y actividades de la Cámara Chilena de la Construcción de Temuco, mejorando la visibilidad y la red de contactos profesionales.
- Desempeño como vendedora técnica, realizando visitas a clientes fidelizados y potenciales para maximizar los resultados de ventas de acuerdo con el plan de ventas y presupuesto anual.
- Detección de problemas técnicos y aplicación de medidas para su resolución.
Encargada Logistica
ALSINA S.A
Coronelene
2015.01 - 2017.01
- Supervisión efectiva del equipo logístico para garantizar la ejecución adecuada de las tareas asignadas.
- Coordinación eficiente de la entrega de materiales, asegurando el cumplimiento de los plazos establecidos.
- Monitoreo diario del desempeño del equipo de trabajo, fomentando un ambiente productivo y colaboralivo.
- Atención personalizada a clientes, identificando y atendiendo sus requerimientos específicos.
- Gestión óptima de inventarios, manteniendo un control preciso del almacenamiento de mercancías.
- Evaluación periódica del nivel de satisfacción de los clientes, con el objetivo de mejorar continuamente los servicios de entrega.
- Mantenimiento de relaciones sólidas y profesionales con los clientes durante la entrega y recepción de materiales en la sucursal.
Asistente de planificación
ARAUCO
2010.01 - 2015.01
- Planificación y coordinación de mantenimientos correctivos y preventivos para asegurar el óptimo funcionamiento de la planta.
- Optimización de la utilización de maquinarias y recursos, mejorando la eficiencia operativa.
- Colaboración estrecha con equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos comunes.
- Gestión efectiva de relaciones con clientes, garantizando satisfacción y continuidad de servicio.
- Desarrollo de habilidades de resolución de problemas en situaciones complejas y bajo presión.
- Enfoque constante en el cumplimiento de objetivos y melas establecidos por la organización.
Formación
Ingeniero Administrador de empresas - mención Marketing
INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
Concepcion 2019.03 - 2022.12
Técnico en Recursos Humanos - undefined
INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de clientes
- Liderazgo efectivo
- Comunicación efectiva
- Cumplimiento de objetivos
- Resolución de conflictos
- Adaptabilidad
- Proactividad
- Capacidad resolutiva
- Normas y procesos de galvanizado
- Excelentes habilidades de comunicación
- Cierre de ventas
- Técnicas de venta
- Trabajo por objetivos
- Actitud resolutiva
- Comunicación fluida
- Establecimiento de relaciones comerciales
- Entusiasmo
- Orientación al resultado
- Perseverancia
- Desarrollo comercial
- Negociación efectiva
- Capacidad de persuasión
- Asesoramiento a clientes
- Planificación de ventas
- Cumplimiento de objetivos de ventas
- Preparación de cotizaciones
- Relaciones con clientes
- Orientación a objetivos
- Planificación estratégica
- Conocimientos de marketing
Idiomas
Español
Cronología
Outside Sales Representative (OSR) | Polymershapes
Polymershapes Chile S.a
2026.01 - Actual
Representante de ventas zona centro- sur
Gymsa
2024.12 - 2025.12
Representante de ventas Zonal
SOLTEC
2024.09 - 2024.12
Ingeniero Administrador de empresas - mención Marketing
INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
2019.03 - 2022.12
Ventas Técnicas
BBOSCH S.A
2016.01 - 2024.09
Encargada Logistica
ALSINA S.A
2015.01 - 2017.01
Asistente de planificación
ARAUCO
2010.01 - 2015.01
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INSTITUTO PROFESIONAL AIEP