Luis Tala Arenas
Resumen profesional
Profesional con más de veinte años de experiencia en desarrollo comercial, gestión estratégica de negocios y dirección operativa, con trayectoria en los sectores industrial, minero, portuario, retail, outsourcing, BPO, construcción y servicios financieros (seguros). Amplia experiencia en ventas consultivas B2B, expansión de mercados y administración de cuentas estratégicas, con fuerte orientación al trabajo en terreno para la generación de oportunidades comerciales, incremento de participación de mercado y mejora sostenida de la rentabilidad. Especialista en diseño e implementación de modelos operativos de equipos de ventas, optimización de procesos comerciales y gestión basada en análisis de datos y tendencias de mercado. He liderado equipos multidisciplinarios en posiciones de Gerente de Operaciones, Jefe de Ventas, Key Account Manager y Product Manager, impulsando el crecimiento de ingresos, la eficiencia operativa y la fidelización de clientes mediante estrategias comerciales y operacionales alineadas con los objetivos corporativos.
Datos destacados
31
31
years of professional experience
2014
2014
years of post-secondary education
Experiencia
Representante zona sur
BEKA S.A. GRUPO EMIN
Puerto Montt, Los Lagos
2025.06 - Actual
- Marcas: Wacker Neuson | PUTZMEISTER | Hatz | Be-Energy
- Cobertura: Sur de Chile hasta Punta Arenas.
- Gestión comercial integral del territorio sur de Chile para soluciones industriales y maquinaria especializada.
- Desarrollo y expansión de cartera de clientes en sectores de construcción, minería, energía, industria forestal y salmonicultura.
- Representación técnica y comercial de marcas internacionales líderes en equipos de compactación, bombeo de hormigón, generación de energía y motores diésel.
- Prospección estratégica de proyectos industriales y obras de infraestructura en la macrozona sur.
- Elaboración de propuestas comerciales y asesoría técnica para soluciones adaptadas a cada proyecto.
- Negociación y cierre de contratos de venta de equipos industriales de alto valor.
- Coordinación de entrega, puesta en marcha y capacitación técnica a clientes.
- Gestión de post-venta, repuestos originales y soporte técnico para asegurar continuidad operativa de equipos.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con empresas constructoras, contratistas y compañías industriales.
- Posicionamiento de las marcas representadas como soluciones confiables en productividad, eficiencia y soporte técnico.
- Contribución al crecimiento y consolidación de la presencia de BEKA S.A. en el sur de Chile.
Key Account Manager&Outsourcing
Quarto consultores Servicios Ltda./QFS
2021.01 - 2024.01
- Negociaciones
- Licitaciones públicas y privadas
- Mantención de cuentas claves
- Reunir y administrar informaciones para futuras decisiones estratégicas.
- Buscar las últimas tendencias y novedades del mercado.
- Mejorar la relación entre el cliente y la empresa.
- Evaluar y realizar análisis de la información de los clientes y de la competencia.
- Planificación y organización.
- Administrador de contrato Hospital Base Puerto Montt:
- Administración de licitación de cuatro millones de dólares (activos públicos)
- Liderar equipo de trabajo de más doscientas personas.
- Desarrollo de nuevos negocios dentro del Servicio Salud Reloncaví
- Garantizar el cumplimiento de las obligaciones establecidas en los contratos.
- Quarto Facility Services; https://www.linkedin.com/in/luis-tala-arenas-94586a150/
Administrador
Distribuidora Gutijerez SPA
2021.01 - 2021.12
- Administrar tiendas (07 tiendas-Retail), asesorar, controlar, negociar, adquisiciones (proveedores) e importaciones y RRHH en todas las sucursales.
Jefe de Ventas
Cencosud-Easy
2015.01 - 2020.12
- Gestor de negocios, captación y mantención de cartera de clientes grandes y pequeñas empresas (constructoras, industrial, alimentación, agrícola, salmoneras y otras).
- Liderar y gestionar un equipo para alcanzar los estándares de excelencia en la experiencia de compra de clientes.
- Implementar y controlar estrategias comerciales para impulsar las ventas y satisfacer las necesidades del mercado.
- Contribuir al crecimiento y desarrollo de Easy a nivel local.
Encargado de negocios para el área metropolitana
Parque del Recuerdo
2013.01 - 2015.12
- Planificar, dirigir y controlar estrategias de equipos de ventas de intangibles dedicados a plataformas de negocios institucionales, además del segmento tradicional.
- Desarrollar constantemente una metodología de trabajo con reportabilidad y seguimiento permanente.
- Supervisar los convenios realizados con instituciones de importancia nacional, tales como instituciones del Estado y Retail.
Encargado de Negocios
Chilena Consolidada
2012.01 - 2013.12
- Destaca mi desempeño consolidando el equipo trabajo, logrando superar las metas de la compañía y aumentando cartera clientes.
- Responsabilidades: Desarrollar los procedimientos para el otorgamiento de pólizas para garantizar la rentabilidad operativa.
- Aprobar las primas y montos de cobertura establecidos en las pólizas.
- Aprobar
- Rechazar las solicitudes de seguros de acuerdo al análisis de riesgos.
- Con énfasis en seguros de vida, Seguro de vida con ahorros (SVA); Seguro con ahorro previsional voluntario (APV
- APVC); Rentas vitalicias, Seguros de Salud, Seguros SOAP, Seguros incendio asociados a créditos hipotecarios y sus adicionales.
Encargado de negocios (jefe de área)
Accenture
Estocolmo
2006.01 - 2011.12
- Asesoría comercial, encargado de satisfacer las necesidades industriales de Suecia y Europa occidental en general.
Gerente General
Importadora y Comercializadora de Bienes en General
1998.01 - 2006.12
- Encargado de satisfacer las necesidades de insumo y maquinaria para el rubro industrial, marítimo, minero y construcción e Importación directa de insumos industriales.
Gerente de Venta en sucursal de Santiago centro
Wesser y Cía
Santiago
1993.01 - 1998.12
- Encargado de la planificación y establecimiento de directrices para hacer eficiente la distribución de insumos acorde a las necesidades de las empresas del rubro construcción (retail).
- Distribución y venta masiva nacional, ampliando de forma permanente la cartera de clientes en el rubro de fabricación de rodillos, brochas y fertilizantes naturales para el mercado Nacional e internacional.
Formación
Ingeniería Comercial - Licenciatura en ciencias de la administración de empresas
Universidad de Aconcagua
1991.01 - 1995.01
Postítulo - Habilidades blandas e inteligencia emocional
Escuela de Negocios Estocolmo-Suecia
SueciaMagíster - Negocios y Logística
Universidad de Negocios Estocolmo-Suecia
2006.01 - 2008.01
E-Commerce - Negocios
Escuela de postgrado Universidad de Chile
Santiago 2025.06 - 2025.12
Fundamentos de mejora continua - Procesos de Gestión
Escuela de postgrado Universidad de Chile
Santiago de Chile, RM 2025.06 - 2025.12
Principios de liderazgo y equipos de Venta - Comercial
Escuela de postgrado Universidad de Chile
Santiago de Chile, RM 2025.06 - 2025.12
Enfatiza tus habilidades clave
Iniciativa
Trabajo en equipo
Constante Capacitación
Creatividad
Capacidad de adaptación
Compromiso
Asesoramiento a clientes
Entusiasmo
Proactividad
Perseverancia
Planificación de ventas
Actitud resolutiva
Cierre de ventas
Excelentes habilidades de comunicación
Comunicación fluida
Trabajo por objetivos
Cumplimiento de objetivos de ventas
Persona ambiciosa
Realización de presentaciones
Orientación al resultado
Establecimiento de relaciones comerciales
Dinamismo
Preparación de cotizaciones
Negociación efectiva
Autonomía
Capacidad de persuasión
Técnicas de venta
Ventas en frío
Desarrollo comercial
Métrica de ventas
Manejo de presupuesto
Conocimiento de los productos
Atención al cliente
Dinamismo y adaptabilidad
Proactividad e iniciativa
Excelente comunicación oral y escrita
Flexibilidad
Manejo de herramientas informáticas
Resolución eficaz de problemas
Perfil emprendedor
Creación de relaciones comerciales
Control de stock
Gestión de bases de datos
Visión comercial
Emisión de facturas y comprobantes
Gestión de cuentas de clientes
Visión de negocio
Estrategias de desarrollo comercial
Enfoque en resultados
Idiomas
Inglés
Sueco
Personalizado
- Fotografía
- Deporte
- Lectura
- Yoga
Cronología
Representante zona sur
BEKA S.A. GRUPO EMIN
2025.06 - Actual
E-Commerce - Negocios
Escuela de postgrado Universidad de Chile
2025.06 - 2025.12
Fundamentos de mejora continua - Procesos de Gestión
Escuela de postgrado Universidad de Chile
2025.06 - 2025.12
Principios de liderazgo y equipos de Venta - Comercial
Escuela de postgrado Universidad de Chile
2025.06 - 2025.12
Key Account Manager&Outsourcing
Quarto consultores Servicios Ltda./QFS
2021.01 - 2024.01
Administrador
Distribuidora Gutijerez SPA
2021.01 - 2021.12
Jefe de Ventas
Cencosud-Easy
2015.01 - 2020.12
Encargado de negocios para el área metropolitana
Parque del Recuerdo
2013.01 - 2015.12
Encargado de Negocios
Chilena Consolidada
2012.01 - 2013.12
Magíster - Negocios y Logística
Universidad de Negocios Estocolmo-Suecia
2006.01 - 2008.01
Encargado de negocios (jefe de área)
Accenture
2006.01 - 2011.12
Gerente General
Importadora y Comercializadora de Bienes en General
1998.01 - 2006.12
Gerente de Venta en sucursal de Santiago centro
Wesser y Cía
1993.01 - 1998.12
Ingeniería Comercial - Licenciatura en ciencias de la administración de empresas
Universidad de Aconcagua
1991.01 - 1995.01
Postítulo - Habilidades blandas e inteligencia emocional
Escuela de Negocios Estocolmo-Suecia