ÁLVARO ÁVILA SEPÚLVEDA
Resumen profesional
Profesional comercial con más de 15 años de experiencia en consumo masivo, ventas y ejecución en terreno, especializado en gestión de cuentas clave, supermercados regionales, mayoristas y distribuidores en la Zona Sur de Chile. Actualmente Jefe Zonal / Key Account Manager en HBC Latina, donde lideró la apertura de la operación comercial directa en Araucanía, Los Ríos y Los Lagos. Experiencia gestionando sell-in, sell-out, inversiones comerciales, disponibilidad (OSA), promociones, mix, inventarios, reposición y ejecución en punto de venta, además de coordinación con fuerzas de venta y mercaderistas. Trayectoria previa en K+S Chile, Coca-Cola Embonor y Unilever, con profundo conocimiento del canal tradicional y retail regional.
Datos destacados
1
1
Language
4
4
years of post-secondary education
16
16
years of professional experience
Experiencia
Jefe Zonal / Key Account Manager - Zona Sur
HBC LATINA
Temuco
2025.10 - 2026.10
- Lideró la apertura comercial de la Zona Sur desde cero, instalando la gestión directa y presencia permanente en terreno.
- Implementación y consolidación de la operación comercial directa de HBC Latina en La Araucanía, Los Ríos y Los Lagos, combinando la administración de cuentas clave con la ejecución en terreno en cadenas nacionales y regionales, mayoristas y distribuidores.
- Abrió 5 cuentas estratégicas nuevas: 4 cadenas regionales de supermercados y DIMAK, desarrollando relaciones con compradores, gerencias, dueños y fuerzas de venta.
- Desarrollo y gestión integral de cuentas como Trébol, Lily, Elit y Super Ofertas, incluyendo negociación, mix, promociones, abastecimiento y ejecución en sala.
- Gestiona sell-in, inversiones y planes promocionales por cliente. Negocia precios, descuentos, rebates, exhibiciones y condiciones comerciales con foco en crecimiento rentable.
- Define sugeridos, mix e incorporaciones de productos por cliente y formato, considerando sell-out, rotación, inventario, margen, cobertura y potencial comercial.
- Monitorea sell-in, sell-out disponible, OSA, inventarios, rentabilidad y profundidad de mix para detectar quiebres, oportunidades y desviaciones por cliente y sala.
- Ejecuta rutas comerciales y visitas a sala en tres regiones, auditando disponibilidad, inventarios, promociones, exhibiciones y oportunidades de sell-out.
- Diseña activaciones e incentivos para fuerzas de venta de distribuidores, comunica KPIs comerciales y coordina supervisores, mercaderistas/reposición para asegurar ejecución en salas prioritarias.
Representante Zonal de Ventas
K+S CHILE
, Araucanía y Los Ríos
2016.05 - 2022.03
- Responsable de la gestión y desarrollo de cartera B2B en los canales retail e industrial, con cobertura territorial en La Araucanía y Los Ríos.
- Gestión y desarrollo clientes regionales, distribuidores y cadenas nacionales, combinando negociación comercial con trabajo permanente en terreno.
- Implementó planes de venta, promociones y desarrollo de clientes orientados a crecimiento, cobertura y rentabilidad.
- Negociación de acuerdos con cadenas regionales y distribuidores, garantizando la implementación efectiva de condiciones comerciales en el punto de venta.
- Supervisó y coordinó supervisor y mercaderistas, controlando disponibilidad, exhibiciones, reposición y correcta ejecución en punto de venta.
- Elaboración de proyecciones y análisis de ventas y competencia, identificando nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Logro destacado: Salarium Award 2019 por liderazgo en ventas y estrategias comerciales exitosas.
Vendedor
COCA-COLA EMBONOR
, Región de La Araucanía
2014.03 - 2016.03
- Desarrollo y gestión de cartera del canal tradicional, optimizando rutas y aumentando la cobertura de ventas.
- Implementación de promociones y actividades de Trade Marketing, garantizando la visibilidad y disponibilidad del portafolio.
- Prospección y apertura de nuevos clientes, ampliando la base de consumidores y fortaleciendo la red comercial.
Vendedor
UNILEVER CHILE
, Región de La Araucanía
2011.02 - 2014.01
- Gestión comercial de clientes del canal tradicional, optimizando la venta de portafolio de consumo masivo.
- Implementación de promociones y merchandising, asegurando el seguimiento de inventarios y disponibilidad.
- Prospección, desarrollo y fidelización de nuevos clientes.
Formación
Administración de Empresas - Negocios
Santo Tomás
Temuco 2007.01 - 2010.01
Marketing Digital - undefined
Pontificia Universidad Católica de Chile
2021.01 - 2022.01
Growth Marketing - undefined
Pontificia Universidad Católica de Valparaíso
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de Cuentas Clave Supermercados regionales Mayoristas y distribuidores Gestión de Sell-in y Sell-out OSA y disponibilidad Trade Marketing Activaciones en Punto de Venta Ejecución en el Punto de Venta Fuerza de venta de distribuidores Negociación Estratégica Análisis de Rentabilidad
- Análisis de datos
- Análisis Avanzado en Excel: análisis de bases de datos comerciales, sell-in/sell-out, inventarios, mix, rentabilidad, KPIs y presentaciones ejecutivas
HERRAMIENTAS E IDIOMAS
Inglés
Avanzado
C1
Éxitos profesionales
- Apertura comercial de la Zona Sur para HBC Latina: instaló una gestión KAM presencial y en terreno donde anteriormente las cuentas eran atendidas de forma remota desde Santiago.
- Amplió la base estratégica de la zona desde 2 cuentas activas a 7, abriendo 4 cadenas regionales y DIMAK, distribuidor con una fuerza de venta superior a 200 vendedores.
- Concretó la apertura de una nueva cadena regional con un mix inicial de 46 SKU, coordinando negociación, abastecimiento, ejecución y desarrollo comercial en salas.
- Experiencia directa desarrollando supermercados regionales como Trébol, Lily, Elit y Super Ofertas, además de distribuidores y mayoristas de la Zona Sur.
- Salarium Award 2019: reconocimiento latinoamericano por desempeño en ventas e implementación de estrategias comerciales exitosas.
Cronología
Jefe Zonal / Key Account Manager - Zona Sur
HBC LATINA
2025.10 - 2026.10
Marketing Digital - undefined
Pontificia Universidad Católica de Chile
2021.01 - 2022.01
Representante Zonal de Ventas
K+S CHILE
2016.05 - 2022.03
Vendedor
COCA-COLA EMBONOR
2014.03 - 2016.03
Vendedor
UNILEVER CHILE
2011.02 - 2014.01
Administración de Empresas - Negocios
Santo Tomás
2007.01 - 2010.01
Growth Marketing - undefined
Pontificia Universidad Católica de Valparaíso