Manuel Villalobos
IT, Data Center & Cloud Solution Sales & Technical Sales Consultant
Santiago
Summary
As an IT professional with over 18 years of experience, my primary focus is driving value by strategically aligning business objectives with cutting-edge technology solutions. I view technology as a fundamental enabler of corporate profitability. I have built my career at top-tier multinational companies and partners, including Equinix, TD SYNNEX, Huawei, and Dell EMC, leading the end-to-end consultative sales and presales cycles for highly complex projects at the local, regional, and global levels.
My key differentiator is a hybrid profile that combines strong business acumen with a deep technical foundation. I possess the ability to orchestrate and lead technology projects of any scope—from critical infrastructure to digital services—acting as the strategic bridge between the client's vision, financial goals, and technical execution. I design and develop compelling value propositions to promote the optimal solution, successfully defending its economic and technical viability to key decision-makers.
As a results-oriented Senior Account Executive, I excel in the strategic positioning of solution portfolios. Armed with strong skills in active listening, consultative selling, and deal negotiation, I am a highly adaptable professional driven by the pursuit of new commercial challenges.
Overview
18
18
years of professional experience
2
2
Languages
8
8
years of post-secondary education
Work History
Senior Account Executive
Equinix
12.2022 - 04.2026
- Lideré la estrategia comercial y el ciclo completo de venta consultiva para cuentas de distintos mercados, públicas y de distinto tamaño, gestionando con la firma de nuevos prospectos (Hunting) como la mantención, fidelización y renovación estratégica de la cartera de clientes actual (Farming). Desarrollé y ejecuté Account Plans enfocados en la expansión del negocio, actuando como líder y nexo orquestador de un ecosistema multidisciplinario: Partners, Arquitectos de Solución, Ingenieros de Preventa, Project Managers, Operaciones de Data Center (IBX), Inside Sales y Backoffice. Mantuve pipeline y forecasting a través de herramientas de clase mundial como Salesforce y Clari, asegurando la claridad sobre mis negocios, para que los directores de venta contaran con la mejor información posible hacia la corporación.
Senior Global Solutions Architect
Equinix
12.2022 - 06.2025
- Actué como socio estratégico en la gestión técnico-comercial de proyectos a nivel local, regional y global para clientes de múltiples industrias. Para el territorio de Chile, Perú, Colombia y México. Lideré el ciclo completo de la preventa consultiva, transformando los desafíos del negocio en arquitecturas digitales de alto impacto. Fui responsable del diseño end-to-end de soluciones integradas sobre la plataforma global de Equinix, abarcando infraestructura de Data Center, plataformas digitales (aaS) y redes de comunicaciones. Resolviendo problemáticas críticas para la conectividad de sus infraestructuras, permitiendo a las empresas acercarse al borde (Edge Computing), optimizar costos, ganar agilidad operativa y acelerar su despliegue hacia nuevos mercados, maximizando así su escalabilidad y retorno de inversión (ROI). Además presente en distintos entrenamientos, eventos de promoción y acercamiento de clientes y partners a la plataforma Equinix.
Consultor empresarial de TI
Freelance
03.2020 - 03.2022
- Asesor estratégico e independiente en proyectos de Transformación Digital e Infraestructura. Lideré el diseño, evaluación y gestión de proyectos de nube híbrida, Infraestructura en general, Backup y Disaster Recovery. Asegurando la eficiencia operativa y el alineamiento con los objetivos de negocio.
IT, Data Center & Cloud Solutions Manager
Huawei
03.2019 - 12.2019
- Lideré la estrategia comercial y técnica para el portafolio Enterprise (Cloud, Storage, Virtualización e Hiperconvergencia). Gestioné integralmente cuentas clave (Key Accounts) y desarrollé el ecosistema de canales y mayoristas. A cargo del diseño de arquitectura, sizing, pricing y defensa técnica, asegurando el cierre exitoso de proyectos complejos y la penetración de mercado en el territorio.
- Encargado de la promoción, consultoría y venta de soluciones Enterprise con foco en almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia y cloud. A mi cargo estuvo la arquitectura de la solución, sizing, configuración, pricing y gestión comercial. El cargo implica el trabajo directo en cuentas nombradas foco. Y para todo el resto del territorio a través del ecosistema de canales. Soporte permanente a clientes finales, account managers, channel managers y sales team del distribuidor. Presentación de solución y estrategia de venta de cara a cliente final.
Field Technical Consultant - Dell EMC Specialist
TD Synex (Tech Data)
10.2016 - 03.2019
- Consultor especialista técnico-comercial Dell EMC para todas sus soluciones (Data Protection Solutions, storage, servers, Hiperconvergencia, networking, servicios, etc.). Encargado del desarrollo y soporte constante de partners de negocios, en sus necesidades técnicas y comerciales en los proyectos con Dell EMC. Trabajo en conjunto con a equipos de venta y preventa de Dell EMC, ventas de Tech Data y partners del ecosistema. Encargado también de la promoción de las soluciones Dell EMC y transferencia de conocimientos a partners (entrenamiento grupal, habilitaciones uno a uno, etc.). Levantamiento del requerimiento técnico en cliente, arquitectura de la solución, cotización de la solución, discusión de precios con marca y partner, presentación y defensa técnica, gestión comerciales internas y con la marca para el cierre de negocios (registros, solicitud de precios, forecasting, planeamiento, etc.). Realice la gestión de múltiples proyectos en paralelo, priorizando de manera efectiva los plazos de entrega bajo presión, gracias a una rigurosa organización y gestión del tiempo.
System Engineer (Data Protection Solutions Presale
EMC (Dell EMC)
11.2013 - 05.2016
- Specialist Presales en soluciones de protección de datos en EMC. Cargo que ejercí para el distrito comprendido por los países de Chile, Perú y Bolivia. Así mismo como backup del equipo de Argentina. Consolidando mi posición de consultor para equipos de venta internos de EMC en estos países (Sales y Presales), así como para equipos de venta de distribuidores, y Partners de EMC. Dando soporte a las soluciones de Data Protection Solutions, servicios asociados, diseño, arquitectura y proyectos. Constantemente trabaje en el relevamiento de requerimientos, sizing, cotización, propuesta técnico-comercial, soporte de problemáticas de post-venta y validación de soluciones propuestas por partners y distribuidores. También. Por ultimo ejercí rol de speaker en variadas actividades para la promoción de la división (DPS), a través de capacitaciones y charlas dictadas en Chile, Perú y vía webex (remotamente), dictadas a canales de venta y clientes finales. Realice la gestión de múltiples proyectos en paralelo, priorizando de manera efectiva los plazos de entrega bajo presión, gracias a una rigurosa organización y gestión del tiempo.
Education
P.C. Digital Transformation of Business And ICT - Information Technology
Universidad Católica De Chile
Santiago, Chile 03.2019 - 12.2019
B.S. in Information Technology Management - Information Technology
Universidad Nacional Andres Bello
Santiago, Chile 03.2009 - 12.2013
A.D. in Network Administration - Information And Communication Technology
Duoc UC
Santiago, Chile 03.2006 - 12.2008
Skills
Senior Sales Professional
Senior Technical Sales
Senior Presales Specialist
Senior Solution Architect
Digital Strategy
Deal Facilitation
Client relationship development
Channel Partner Development & Support
TI & Data Center Infrastructure
Technology integration
Hybrid Cloud Computing
MÁS SOBRE MI
- Visita mi cv en LinkedIn para ver más detalles sobre mis experiencias y habilidades.
- Https://www.linkedin.com/in/manuel-villalobos-varela