Mariana Baute
Resumen profesional
Profesional del área comercial con 8 años de experiencia en ventas industriales B2B para el sector de ingeniería, pernería, estructuras metálicas y rubro minero. Especialista en venta consultiva, desarrollo y fidelización de carteras de clientes (Account Management), prospección activa y gestión integral del proceso comercial a través de sistemas ERP y CRM. Orientada al cumplimiento de metas y KPI comerciales, aportando valor en la relación técnica con clientes corporativos y en la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Datos destacados
15
15
years of post-secondary education
13
13
years of professional experience
Experiencia
Ejecutivo de venta
Comercializadora Proveper
Santiago, Región Metropolitana
2018.06 - 2026.07
- Gestión comercial B2B enfocada en la industria minera y empresas de ingeniería, comercializando soluciones de fijación, apriete (pernería) y estructuras metálicas.
- Gestión del ciclo completo de venta consultiva en terreno e híbrida: prospección de clientes, levantamiento de requerimientos técnicos, cotizaciones, participación en licitaciones y seguimiento postventa.
- Fidelización y crecimiento de cuentas clave (Account Management), manteniendo un relacionamiento directo con las áreas de adquisiciones, abastecimiento e ingeniería.
- Administración y control del embudo de ventas, manejo de oportunidades comerciales y reportabilidad de KPIs a través de sistema CRM y ERP corporativo.
- Coordinación interna del proceso logístico comercial, supervisando desde la cotización hasta las etapas de facturación, despacho y entrega al cliente.
CAJERA
PAPA JHONS PIZZA
2017.03 - 2017.12
- Responsable de la atención directa al cliente, gestión de caja, facturación y procesamiento de pagos bajo altos estándares de servicio.
- Manejo, toma y control de pedidos en sistema, asegurando el cumplimiento de los tiempos de entrega y la resolución eficiente de requerimientos.
- Coordinación interna y apoyo en la organización de turnos y tareas operativas del local.
ejecutivo de venta
Islas Del Sol
2013.02 - 2016.12
- Gestión del ciclo comercial para la venta y promoción de paquetes vacacionales, membresías y servicios intangibles de hotelería y turismo a nivel nacional e internacional.
- Captación y prospección de nuevos clientes mediante venta consultiva directa (terreno y salón), logrando el cumplimiento sostenido de las metas mensuales de la empresa.
- Negociación y cierre de contratos comerciales con clientes particulares y corporativos, asegurando un servicio de postventa de alta fidelización.
Formación
Diplomado - ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Inst. DuocUC
Santiago de Chile, RM 2024.01 - 2024.12
tecnico aeronautico - Aeronautica civil
Centro De Formación Aeronáutica Los Cóndores
Valencia Venezuela 2015.02 - 2016.12
Universitario - Periodismo
Universidad Arturo Michelena
Valencia Edo Carabobo 2001.05 - 2013.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas B2B
- Venta consultiva
- Prospección de Clientes
- Gestión de cartera de clientes (Account Management)
- Capacidad de Negociación
- Manejo CRM y Manejo ERP ( Software Prixus )
- Conocimiento en Facturación y Cotizaciones
- Microsoft Excel y Microsoft Office
- Orientación al cliente
- Trabajo por objetivos
- Resolución de problemas
- Proactividad
- Trato amable y profesional
Idiomas
ingles
Intermedio
B1
Información adicional
- Licencia de conducir: Clase B ( Examen teórico aprobado; examen práctico agendado para el 30 de julio).
Referencia Laboral
- Nelson Alexander Ariza / Telefono: +56 9 4105 8719
Jefe de bodega en Proveper Ltda
Cronología
Diplomado - ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Inst. DuocUC
2024.01 - 2024.12
Ejecutivo de venta
Comercializadora Proveper
2018.06 - 2026.07
CAJERA
PAPA JHONS PIZZA
2017.03 - 2017.12
tecnico aeronautico - Aeronautica civil
Centro De Formación Aeronáutica Los Cóndores
2015.02 - 2016.12
ejecutivo de venta
Islas Del Sol
2013.02 - 2016.12
Universitario - Periodismo
Universidad Arturo Michelena
2001.05 - 2013.12