Mariela Pizarro León
Resumen profesional
Directora comercial con sólida trayectoria y perfil estratégico.
Gran conocimiento del mercado de crédito y de las tendencias de la industria.
Me caracterizo por mi gran capacidad para liderar y coordinar equipos de venta y mantención.
Fuerte relación con los principales brokers de la industria y clientes.
Destaco por mis excelentes resultados durante mi trayectoria, con un alto cumplimiento de metas y budget, logrando la consolidación de la compañía.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente comercial Chile y Perú
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2015 - Actual
- Diseño de estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la empresa y el mercado.
- Gestión de relaciones con clientes clave para fomentar la fidelización y satisfacción.
- Elaboración de informes de resultados de ventas y presentación a la alta dirección.
- Análisis de tendencias del mercado para identificar oportunidades de negocios.
- Supervisión de equipos de ventas y mantención, para alcanzar las metas establecidas en el plan comercial.
- Evaluación de desempeño del equipo comercial mediante indicadores de gestión relevantes.
- Participación en negociaciones con clientes claves y corredores.
- Capacitación y formación continua del equipo en técnicas de ventas y atención al cliente.
- Participación en ferias y eventos del sector para promocionar productos y generar contactos.
- Colaboración con otras áreas de la empresa para asegurar la alineación de objetivos comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
Gerente Área Global Solutions
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2012 - 12.2014
- Apertura del área internacional en Chile y Perú.
- Análisis de mercado para detectar oportunidades de negocio globales e internacionales.
- Desarrollo de relaciones con clientes y corredores estratégicos para fomentar la lealtad y cierre de negocios.
- Desarrollo e implementación de estrategias de venta para ampliar la cartera de clientes.
- Responsable de dirigir y supervisar al equipo de Global Solutions.
Sub Gerente comercial
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2008 - 12.2011
- Coordinación de equipos de ventas y mantención para maximizar el rendimiento y la productividad.
- Supervisión de procesos de ventas y evaluación del desempeño del equipo comercial.
- Monitoreo de indicadores de gestión para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Fidelización de clientes y corredores.
Ejecutivo Comercial Senior
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2002 - 12.2007
- Coordinación de reuniones con clientes y corredores para presentar seguro de crédito.
- Seguimiento de carteras de clientes asegurando una atención personalizada y efectiva.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover la marca y captar clientes.
- Mantenimiento de relaciones comerciales sólidas con clientes clave de la empresa.
Ejecutivo Comercial Junior
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
08.1999 - 12.2001
- Captación de nuevos negocios
- Mantención de cartera de clientes vigentes.
- Fidelización y prospección con corredores.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover servicios y ampliar la red de contactos.
Formación
Ingeniero Comercial - Administración de Empresas
Universidad Viña del Mar
Viña del Mar 03.1993 - 12.1998
Enfatiza tus habilidades clave
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Profesionalidad y compromiso
- Gestión comercial
- Liderazgo y supervisión
- Negociación y venta
- Habilidades organizativas y de planificación
- Inglés hablado y escrito
Cronología
Gerente comercial Chile y Perú
Coface Chile S.A
01.2015 - Actual
Gerente Área Global Solutions
Coface Chile S.A
01.2012 - 12.2014
Sub Gerente comercial
Coface Chile S.A
01.2008 - 12.2011
Ejecutivo Comercial Senior
Coface Chile S.A
01.2002 - 12.2007
Ejecutivo Comercial Junior
Coface Chile S.A
08.1999 - 12.2001
Ingeniero Comercial - Administración de Empresas
Universidad Viña del Mar
03.1993 - 12.1998
Perfiles similares
EDGARDO JOSE FERNANDEZEDGARDO JOSE FERNANDEZ
PMO, ISO, IT Policies & Compliance Manager en Sodexo Soluciones de Motivación Chile S.A.PMO, ISO, IT Policies & Compliance Manager en Sodexo Soluciones de Motivación Chile S.A.
Sofia JacobsSofia Jacobs
Commercial Director en Polex Chile S.A.Commercial Director en Polex Chile S.A.
Jovanny Josué GarciaJovanny Josué Garcia
Auxiliar administrativo de almacén en Evercrisp Snack Productos De Chile S.A.Auxiliar administrativo de almacén en Evercrisp Snack Productos De Chile S.A.
Rudolf HenningRudolf Henning
Senior Accountant for Chile & Perú en TRIDGE CO. LTD.Senior Accountant for Chile & Perú en TRIDGE CO. LTD.
Ana Flávia Carvalhais PereiraAna Flávia Carvalhais Pereira
Gerente administrativo/Gerente Comercial/ Sócia Proprietária en Spfarma Comercial Ltda / Viacom Distribuições LtdaGerente administrativo/Gerente Comercial/ Sócia Proprietária en Spfarma Comercial Ltda / Viacom Distribuições Ltda