Mariela Pizarro León
Resumen profesional
Directora comercial con sólida trayectoria y perfil estratégico.
Gran conocimiento del mercado de crédito y de las tendencias de la industria.
Me caracterizo por mi gran capacidad para liderar y coordinar equipos de venta y mantención.
Fuerte relación con los principales brokers de la industria y clientes.
Destaco por mis excelentes resultados durante mi trayectoria, con un alto cumplimiento de metas y budget, logrando la consolidación de la compañía.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente comercial Chile y Perú
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2015 - Actual
- Diseño de estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la empresa y el mercado.
- Gestión de relaciones con clientes clave para fomentar la fidelización y satisfacción.
- Elaboración de informes de resultados de ventas y presentación a la alta dirección.
- Análisis de tendencias del mercado para identificar oportunidades de negocios.
- Supervisión de equipos de ventas y mantención, para alcanzar las metas establecidas en el plan comercial.
- Evaluación de desempeño del equipo comercial mediante indicadores de gestión relevantes.
- Participación en negociaciones con clientes claves y corredores.
- Capacitación y formación continua del equipo en técnicas de ventas y atención al cliente.
- Participación en ferias y eventos del sector para promocionar productos y generar contactos.
- Colaboración con otras áreas de la empresa para asegurar la alineación de objetivos comerciales.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Elaboración de presupuestos y control de gastos del departamento comercial.
Gerente Área Global Solutions
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2012 - 12.2014
- Apertura del área internacional en Chile y Perú.
- Análisis de mercado para detectar oportunidades de negocio globales e internacionales.
- Desarrollo de relaciones con clientes y corredores estratégicos para fomentar la lealtad y cierre de negocios.
- Desarrollo e implementación de estrategias de venta para ampliar la cartera de clientes.
- Responsable de dirigir y supervisar al equipo de Global Solutions.
Sub Gerente comercial
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2008 - 12.2011
- Coordinación de equipos de ventas y mantención para maximizar el rendimiento y la productividad.
- Supervisión de procesos de ventas y evaluación del desempeño del equipo comercial.
- Monitoreo de indicadores de gestión para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Fidelización de clientes y corredores.
Ejecutivo Comercial Senior
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
01.2002 - 12.2007
- Coordinación de reuniones con clientes y corredores para presentar seguro de crédito.
- Seguimiento de carteras de clientes asegurando una atención personalizada y efectiva.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover la marca y captar clientes.
- Mantenimiento de relaciones comerciales sólidas con clientes clave de la empresa.
Ejecutivo Comercial Junior
Coface Chile S.A
Santiago de Chile, Metropolitana
08.1999 - 12.2001
- Captación de nuevos negocios
- Mantención de cartera de clientes vigentes.
- Fidelización y prospección con corredores.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover servicios y ampliar la red de contactos.
Formación
Ingeniero Comercial - Administración de Empresas
Universidad Viña del Mar
Viña del Mar 03.1993 - 12.1998
Enfatiza tus habilidades clave
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Profesionalidad y compromiso
- Gestión comercial
- Liderazgo y supervisión
- Negociación y venta
- Habilidades organizativas y de planificación
- Inglés hablado y escrito
Cronología
Gerente comercial Chile y Perú
Coface Chile S.A
01.2015 - Actual
Gerente Área Global Solutions
Coface Chile S.A
01.2012 - 12.2014
Sub Gerente comercial
Coface Chile S.A
01.2008 - 12.2011
Ejecutivo Comercial Senior
Coface Chile S.A
01.2002 - 12.2007
Ejecutivo Comercial Junior
Coface Chile S.A
08.1999 - 12.2001
Ingeniero Comercial - Administración de Empresas
Universidad Viña del Mar
03.1993 - 12.1998
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