Martin Elicer Raab
Resumen profesional
Ingeniero Comercial con Magíster en Innovación y Diseño, con Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas de la Universidad Adolfo Ibáñez. Aporto una perspectiva estratégica en la intersección de sostenibilidad, tecnología y negocios, con experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de negocios. Mi enfoque se centra en la construcción de relaciones a largo plazo con clientes, transformando ideas en acción y generando valor a través de soluciones innovadoras.
Datos destacados
5
5
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiencia
Business Development Manager
Seemann Group
Viña del Mar, Valparaíso
2024.08 - 2025.06
- Venta consultiva B2B a empresas del rubro industrial
- Proceso comercial y prospección
- Búsqueda, clasificación y negociación con proveedores
- Coordinación, gestión y evaluación de proyectos industriales
- Coordinación de flotas para proyectos
Sales and Account Executive
Nowports
Santiago
2020.01 - 2023.12
- Descripción general de la empresa: Empresa de tecnología en la industria del Freight Forwarding
- Prospección, gestión y seguimiento con potenciales clientes.
- Siendo la interfaz con el equipo técnico (TECH)
- Venta consultiva B2B a empresas del rubro industrial/retail/Agroindustrial.
- Estrategias de ventas para aumentar la base de clientes
- Estrategias de diferenciación para captar y fidelizar clientes.
- Empresa de tecnología en la industria del Freight Forwarding
Formación
Ingeniero Comercial -
Universidad Adolfo Ibáñez
2013.01 - 2018.01
Magíster - Innovación y Diseño
Universidad Adolfo Ibañez
2018.01 - 2019.01
Diplomado - Dirección Estratégica de Ventas
Universidad Adolfo Ibañez
2023.01 - 2023.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Análisis de Datos
- Gestión Comercial
- Business Intelligence
- Negociación
- Estrategia Comercial
- Comunicación Efectiva
- Herramientas Digitales (Power BI, Excel, SQL Básico, CRM avanzado)
- Liderazgo y motivación
- Mentalidad emprendedora
Idiomas
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Cronología
Business Development Manager
Seemann Group
2024.08 - 2025.06
Diplomado - Dirección Estratégica de Ventas
Universidad Adolfo Ibañez
2023.01 - 2023.12
Sales and Account Executive
Nowports
2020.01 - 2023.12
Magíster - Innovación y Diseño
Universidad Adolfo Ibañez
2018.01 - 2019.01
Ingeniero Comercial -
Universidad Adolfo Ibáñez
2013.01 - 2018.01