MARTIN JOSE QUINTERO NEGRETTE
Resumen profesional
Jefe de ventas consumo masivo distribuidores y mayoristas por más de (7 años), Key Account Manager en supermercados y cuentas claves con más de (12 años), experiencia en consultoría de soluciones SaaS (6 años). Además, en mi trayectoria comercial he desempeñado varios cargos como, Sales Manager, Ejecutivo de Customer Success. Poseo habilidades que me caracterizan como, gestión de proyectos, relaciones comerciales, pensamiento analítico, habilidades de comunicación, trabajo en equipo, enfoque en resultados, dirección de equipos, relaciones interpersonales, desarrollo de negocio.
Datos destacados
2
2
Languages
1
1
Certification
11
11
years of post-secondary education
20
20
years of professional experience
Experiencia
Sales Executive Mayorista zona Sur RM
INVERSIONES DA VINCI
2026.06 - 2026.10
- Responsable de atender cartera de cliente actual y crear nuevos lazos con nuevos potenciales clientes mayoristas en la zona.
- Foco en distribución numérica de nuestras marcas y cobertura.
- Incrementar espacios de visibilidad de las marcas dentro del PDV.
- Garantizar el % corriente de cobranza del mes.
- Ejecución de los objetivos comerciales para los clientes por mercados y canales.
- Manejo y desarrollo de la cartera de clientes, identificación y prospección de nuevos clientes.
Sales Executive B2B
INTELSEG SPA
2025.11 - 2026.04
- Responsable de crear estrategias de comercialización nuevas relaciones comerciales a largo plazo con empresas de construcción, servicio de aguas, y entes gubernamentales. (Sodimac, Aguas Andinas, MTS.)
- Perfilar y evaluar a clientes para créditos bancarios
- Leasing a través de distintos bancos.
- Participar en licitaciones de mercado publico
- Administrar el pipeline a través del CRM Zolutions
- Gestionar la venta diaria y KPIs del funnel de ventas velando por el cumplimiento de metas
- Garantizar el % corriente de cobranza del mes.
Sales Manager Ecommerce
BINARIO S.A.
2024.09 - 2025.10
- Velar por la gestión y el desarrollo de la categoría Ecommerce.
- Gestionar la venta diaria y KPIs del funnel de ventas velando por el cumplimiento del plan de eCommerce.
- Búsqueda permanente del crecimiento del negocio, generar acciones estratégicas en base a insights de la industria, proponiendo optimizaciones de sistemas.
- Velar por la correcta ejecución de la experiencia de compra, asegurando el posicionamiento de precio, disponibilidad omnicanal de productos y surtido.
- Desarrollar reportes de estatus semanales y mensuales para el correcto seguimiento del negocio, monitoreando indicadores de venta/transaccional
Customer Success Manager
TIGABYTES S.A. Partner Premier de Google
2021.06 - 2024.09
- Responsable de toda la relación comercial sobre las cuentas asignadas del segmento Enterprise y SMB+ en Google Cloud y Google Workspace.
- Atención especializada y consultiva generando valor en la experiencia y servicios proporcionados al cliente.
- Seguimiento de proyectos relacionados al licenciamiento de Google Workspace y GCP.
- Llevar a cabo la planificación de cuentas en la cartera asignada, teniendo las habilidades necesarias para identificar a los principales interlocutores dentro de la organización Google Cloud y Google Workspace.
- Detectar, calificar, desarrollar y cerrar oportunidades dentro de la cartera asignada de Google Cloud y Google Workspace.
- Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente a través de visitas semanales a los clientes de la cartera asignada.
Sales Manager Latam
ARARA S.P.A.
2019.09 - 2021.05
- Ventas consultiva y equipamiento para soluciones de Portal Cautivo
- Responsable de desarrollar alianzas comerciales tanto en Chile, como también Mexico, Uruguay, Costa Rica, Panama y Guatemala. A través de los canales de distribución que incluye empresas de telecomunicaciones, fabricantes, integradores TI, consultores, entre otros.
- Seguimiento y mejora continua de la experiencia de los clientes.
- Generar eficiencia operativa.
- Incrementar las ventas de Ctas Claves y registrar nuevas cuentas.
Coordinador Nacional de Trade
Colgate Palmolive C.A.
2017.01 - 2019.08
- Control y supervisión de la dotación nacional de todos los canales de comercialización, a través de los 14 supervisores.
- Brindar herramientas para la implementación negociada de Hipermercados y Farmacias en los PDV.
- Desarrollar un equipo de alto desempeño de supervisores, mediante lineamiento y evaluaciones cualitativas y cuantitativas periódicas, potenciando las fortalezas y reforzando las oportunidades.
- Velar por la correcta implementación de promociones de las marcas en cada cadena de supermercados y farmacias.
Jefe de ventas canal distribuidores
Mondelez Internacional C.A.
2009.12 - 2016.05
- Establecer y dirigir las tácticas de TD para el cumplimiento de objetivos de crecimiento en activación, DN, y ponderada.
- Desarrollar potenciales en el equipo.
- Identificar y definir las herramientas necesarias para los asesores de distribución indirecta y complementaria en su ejecución de actividades.
- Realizar las oportunas auditorias a la ejecución de visibilidad por cada Dist. De acuerdo al ambiente de compras bajo las 5Ps..
- Realizar auditorías de inversión, verificación de reservas acumuladas y gestión administrativas de los asesores a cargo.
- Brindar coaching y feedback en cada acompañamiento.
Key Account Manager
Mondelez Internacional CA.
2006.12 - 2009.12
- Coordinar las actividades necesarias para el logro de los objetivos de volumen y visibilidad de la ffvv de TD (DN Controlada)
- Garantizar la correcta visibilidad en CM y CB
- Garantizar la transmisión de información B2B.
- Ser garante del proceso de trade incentives y su correcto uso, mediante la emisión de oportunos contratos promocionales.
- Ejecutar acuerdos comerciales destinados a clientes elegibles del CM.
Formación
Postgrado - Gerencia Empresarial
Universidad Rafael Belloso Chacín
Licenciado - Contaduría Pública
Universidad Rafael Belloso Chacín
Diplomado en Gestion de ventas -
IESA
2001.05 - 2012.09
Enfatiza tus habilidades clave
- Habilidades interpersonales
- Negociación efectiva
- Elaboración de presupuestos
- Desarrollo de relaciones comerciales
- Liderazgo
- Estrategias de venta
- Orientación a resultados
- Dominio de estrategias de venta
- Negociación
- Toma de decisiones
- Capacidad de análisis
- Análisis financiero
- Cierre de ventas
- Liderazgo de equipo de trabajo
- Trabajo en equipo
Diplomas
- Google Cloud Sales Credential, Obtenidas: 11 de jul. de 2025.
- Google Workspace Credential - Transform Work, Obtenidas: 28 de jul. de 2021,.
- Security Fundamentals Assessment, Obtenidas: 3 de ago. de 2021
- Taller: Comprometido con mi equipo. Gerencia tu Aprendizaje. Academy for Sales. Mondelez. Septiembre 2014
- Curso: Finanzas para Ventas Avanzado. Mod I. Finance Academy for Sales. Mondelez. Septiembre 2013.
- Curso: Programa de Gestión de Ventas–Kraft. (IESA) Instituto de Estudios Superiores de Administración. Septiembre 2012.
- Curso: Gestión de de de la Comunicación.Proactic Consultores C.A. Julio 2011.
- Curso: Excel Intermedio 2007. Instituto CODADO. Agosto 2010
OTROS ANTECEDENTES
Inglés: Básico de lectura
Principiante
Portugués: Básico
Intermedio
B1
CURSOS Y TALLERES
- Taller: Comprometido con mi equipo. Gerencia tu Aprendizaje. Academy for Sales. Mondelez. Septiembre 2014.
- Curso: Finanzas para Ventas Avanzado. Mod I. Finance Academy for Sales. Mondelez. Septiembre 2013.
- Curso: Programa de Gestión de Ventas-Kraft. (IESA) Instituto de Estudios Superiores de Administración. Septiembre 2012.
- Curso: Gestión de la Comunicación. Proactic Consultores C.A. Julio 2011.
- Curso: Excel Intermedio 2007. Instituto CODADO. Agosto 2010
OTROS ANTECEDENTES
Ofimatica Microsoft Office 365 y Google Workspace avanzado
Cronología
Sales Executive Mayorista zona Sur RM
INVERSIONES DA VINCI
2026.06 - 2026.10
Sales Executive B2B
INTELSEG SPA
2025.11 - 2026.04
Sales Manager Ecommerce
BINARIO S.A.
2024.09 - 2025.10
Customer Success Manager
TIGABYTES S.A. Partner Premier de Google
2021.06 - 2024.09
Sales Manager Latam
ARARA S.P.A.
2019.09 - 2021.05
Coordinador Nacional de Trade
Colgate Palmolive C.A.
2017.01 - 2019.08
Jefe de ventas canal distribuidores
Mondelez Internacional C.A.
2009.12 - 2016.05
Key Account Manager
Mondelez Internacional CA.
2006.12 - 2009.12
Diplomado en Gestion de ventas -
IESA
2001.05 - 2012.09
Licenciado - Contaduría Pública
Universidad Rafael Belloso Chacín
Postgrado - Gerencia Empresarial
Universidad Rafael Belloso Chacín