Mauricio Enrique Vargas Loyola
Resumen profesional
PROFESIONAL COMERCIAL SECTOR MÉDICO, CON MÁS DE 30 AÑOS EN EL DESARROLLO DE CUENTAS CLAVE, SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO. POSEO HABILIDADES AVANZADAS EN PROCESOS LICITADOS EN MERCADO PÚBLICO, ASÍ COMO EN LA NEGOCIACIÓN DIRECTA Y EL ACCESO DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS. DESTACO UN IMPORTANTE CRECIMIENTO DE 272%, ÚLTIMO AÑO (2025), LO QUE REFLEJA MI CAPACIDAD PARA GENERAR RESULTADOS SIGNIFICATIVOS Y SOSTENIBLES. MI EXPERTISE SE COMPLEMENTA CON UN MANEJO FLUIDO DE RELACIONES INTERPERSONALES, CON COLEGAS Y STAKEHOLDERS, UTILIZANDO HERRAMIENTAS ADECUADAS DE GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING, COMBINACIÓN DE HABILIDADES QUE ME PERMITE APORTAR UN IMPACTO Y RESULTADOS DE NIVEL SUPERIOR, PROFUNDIZANDO EN ÁREAS DE OPORTUNIDAD Y CONTRIBUYENDO AL CRECIMIENTO ESTRATÉGICO DE LA ORGANIZACIÓN EN EL CLIENTE FINAL. ADEMÁS, CUENTO CON SÓLIDAS HABILIDADES DE ANÁLISIS, MERCADEO, PROYECCIONES, FORECAST, Y ADMINISTRACIÓN EFECTIVA DE FUERZA DE VENTAS, LO QUE ME CAPACITA PARA ANTICIPAR TENDENCIAS Y DESARROLLAR ESTRATEGIAS EFECTIVAS QUE IMPULSEN EL ÉXITO COMERCIAL CORPORATIVO.
Datos destacados
41
41
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiencia
Gestor comercial institucional y canal retail
Laboratorio OPKO Chile y Arama Natural Products
Santiago
2023.09 - 2026.02
- Desarrollé cuentas clave en sector público en I, II y VI regiones, incluyendo principales hospitales, municipalidades, servicios de salud, farmacias comunales, grandes clínicas regionales y principales distribuidores.
- Incremente participación y profundidad en el portfolio de la compañía, productos OPKO clínico, retail y productos naturales de Arama Natural Products.
- Gestioné exitosos procesos de licitación en Mercado Público, asegurando contratos de suministro de gran valor y en una posición ventajosamente competitiva.
- Logro alcanzado en 2024-2025: incremento del 272%.
KAM región Metropolitana
Grunenthal Chile
Santiago
2020.12 - 2023.03
- Enfoque en el sector público, productos corporativos formato clínico y retail, trabajo de acceso y sostenibilidad con grandes hospitales, servicios de salud, municipalidades, corporaciones municipales, farmacias comunales, retail y distribuidores.
- Gestión intensa de licitaciones en el Mercado Público.
- Logros: 2021 (+27%), 2022 (+37%).
Gestor comercial institucional
Opko Health Chile S.A.
Santiago
2015.02 - 2020.11
- Implicado en el sector público y privado, Hospitales y Servicios de Salud, Corporaciones Municipales, Municipalidades, farmacias comunales, farmacias independientes y distribuidores especializados, Mercado publico procesos licitados, contratos de suministros, acceso y ventas por cobertura orientadas en RM, Sexta y Séptima regiones.
- Facilitación de acceso productos OPKO y Arma Natural Products, en corporaciones municipales y hospitales públicos, sostenido desarrollo en licitaciones y contratos de suministro en Mercado Público.
- Logros de ventas: 2015 (+26%), 2016 (+24%), 2017 (+28%), 2018 (+33%), 2019 (+30%).
Socio, Gerente Comercial
Bioxcell Medical Supplies SPA
Santiago
2014.01 - 2015.12
- Lideré importaciones y distribuciones de suministros médicos.
- Dirección de fuerza de ventas, en terreno y call center, además de administración ventas en procesos licitados en el Mercado Público y convenios marco.
- Consolidación de socios estratégicos comerciales en Santiago y región.
- Logros de ventas: 2013 (+39%), 2014 (+45%).
Gerente comercial
Someco Electrónica Chile S.A.
Santiago
2009.12 - 2013.12
- Manejo de canal distribuidor y retail en grandes tiendas, desarrollo exitoso de estrategia de marketing y promociones.
- La empresa se dedicaba a importaciones y distribuciones de audio profesional, audio de automóvil, amplificación de sonido profesional e instrumentos musicales.
- Facilitación de acceso y desarrollo en el canal mayorista, además de control de gestión y dirección de la fuerza de ventas.
- Logros de venta: 2010 (+78%), 2011 (+17%), 2012 (+35%), 2013 (+25%).
- Filial Chile
Socio Gerente
Lewedo Importadora médica Ltda.
Santiago
2005.11 - 2009.12
- Responsable de la importación y distribución de productos médicos, suministros y equipamiento hospitalario.
- Desarrollo de negocios en mercado público, grandes clínicas, corporaciones municipales y hospitales públicos.
- Administración de fuerza de ventas y call center.
- Logros de ventas: 2005 USD 400.000, 2006 (+40%), 2007 (+39%), 2008 (+51%), 2009 (+60%).
Gerente general
Midamar Nubenco INC. USA.
Santiago
2000.02 - 2005.10
- Dispositivos médicos y equipamiento médico hospitalario.
- Acceso y desarrollo de línea de dispositivos genéricos uso médico de marca NUBENCO, ventas por cobertura a nivel país, licitaciones mercado público, Cenabast y distribuidor mayorista.
- Participación en ferias de salud con amplia convocatoria de clientes, sectores públicos y privados.
- Logros: 2000-2005 (+280%).
- Agencia en Chile
Gerente línea médica institucional
Reuter S.A.
Santiago
1998.03 - 2000.01
- Suministros médicos desechables y dispositivos para manipulación de alimentos.
- Fidelizar clientes regionales en terreno con vendedores zonales, incremento de procesos licitados en mercados público, Cenabast y sector privado, así como en la industria agrícola y pesquera, reforzamiento de forecast con distribuidores.
- Dirección de la fuerza de ventas.
- Logros de ventas: 1998-1999 (+180%).
Representante comercial Región Metropolitana
Laboratorio IFESA S.A.
Santiago
1986.02 - 1988.01
- Gestión comercial sector público, privado y retail, cadenas farmacéuticas Ahumada y Salco-Brand, farmacias independientes, clínicas y hospitales; promoción médica en el sector oriente de la Región Metropolitana.
Representante comercial
Laboratorio Koni-Cofarm
Santiago
1985.01 - 1986.01
- Responsable de promoción médica y ventas en cadenas farmacéuticas Salco Brand y Ahumada, farmacias independientes, grandes clínicas y hospitales de la Región Metropolitana.
Formación
Ingeniería comercial -
Universidad de las Américas
Santiago 2006.01 - 2008.01
Publicista - undefined
ESUCOMEX
Santiago 1982.01 - 1985.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de Cuentas Clave
- Ventas Farmacéuticas
- Ventas de Dispositivos Médicos
- Gestión Cadena de Suministro
- Procesos de Licitación Mercado Público
- Marketing
- Presupuesto y forecast
- Paquete Office
- Planificación Estratégica
- Negociación
- Liderazgo
- Administración de equipos comerciales
- Proactividad e iniciativa
- Orientación a resultados
Idiomas
Inglés
Portugués
Español
Cronología
Gestor comercial institucional y canal retail
Laboratorio OPKO Chile y Arama Natural Products
2023.09 - 2026.02
KAM región Metropolitana
Grunenthal Chile
2020.12 - 2023.03
Gestor comercial institucional
Opko Health Chile S.A.
2015.02 - 2020.11
Socio, Gerente Comercial
Bioxcell Medical Supplies SPA
2014.01 - 2015.12
Gerente comercial
Someco Electrónica Chile S.A.
2009.12 - 2013.12
Ingeniería comercial -
Universidad de las Américas
2006.01 - 2008.01
Socio Gerente
Lewedo Importadora médica Ltda.
2005.11 - 2009.12
Gerente general
Midamar Nubenco INC. USA.
2000.02 - 2005.10
Gerente línea médica institucional
Reuter S.A.
1998.03 - 2000.01
Representante comercial Región Metropolitana
Laboratorio IFESA S.A.
1986.02 - 1988.01
Representante comercial
Laboratorio Koni-Cofarm
1985.01 - 1986.01
Publicista - undefined
ESUCOMEX
1982.01 - 1985.01