Maximiliano Alejandro Ignacio Chamorro Loyola

Ampliación del marco de responsabilidades sobre cargo anterior.

Responsabilidad sobre el área de Business Intelligence y velar por la rentabilidad de la compañía, negociaciones con Cenabast, compradores públicos, privados y de retail.

Funciones principales:

• Control de reportabilidad operación diaria.
• Búsqueda de nuevos desarrollos/tecnologías.
• Impulsar mejoras de procesos.
• Generar presupuesto de ventas y asegurar el cumplimiento.
• Seguimiento/control nivel de descuentos.
• Definición de precios licitaciones publica/privada - Cenabast.
• Evaluación y aprobación de negociaciones comerciales.
• Manejo de personas y equipos.
• Control proceso incentivos de fuerza de venta.

Logros conseguidos:

• Implementación de nuevos reportes / tecnologías.
• Reestructuración de Forecast, 85% de FA vs 60%

Responsabilidad Dual. Encargado del área de Control de Gestión con scope del área comercial y encargado de evaluar, analizar, diseñar e implementar mejoras de procesos.

Funciones principales:

• Control y optimización proceso de ofertas hacia clientes.
• Controlar y mejorar rentabilidad de licitaciones.
• Busca de mejora continua dentro del área comercial.
• Manejo de costos y márgenes de la compañía, con reportes mensuales de resultados.
• Control de procesos comerciales.

Logros conseguidos:

• Implementación de plataforma para control y gestión de licitaciones publicas.
• Cambio positivo en la percepción de las otras áreas respecto del equipo de licitaciones.
• Creación de plataforma automatizada y conectada a SAP con información relevante de uso diario.

Ampliación del scope local de Chile a internacional tomando responsabilidad de Paraguay.

Presentación de resultados de Pricing, Sales & GTN mensualmente a International.

Logros conseguidos:

• Desarrollé estrategia de postulación a una licitación de Cenabast con el objetivo de adjudicar Clexane 60mg en la renovación del 2022. Esta estrategia permitió resultar ganadores por puntaje en la licitación con una diferencia de 0.64pts vs el siguiente oferente mas conveniente
• Impulsé proyecto de simplificación de clientes y lidere la puesta en marcha, generando una licitación abierta y adjudicando a los proveedores de servicio de distribución mas idóneos. Proyecto que logró reducir en el corto plazo un 60% la cantidad de clientes que tenia Sanofi Chile manteniendo rentabilidad, inclusive con un nuevo ente intermediario.
• (self initiative) Automaticé proceso de resumen de venta diaria, a través de dashboard compartido al equipo de ventas de Sanofi Chile.
• (self initiative) Capacitaciones frecuentes a todas las áreas (con foco en la fuerza de ventas) respecto de las herramientas disponibles para la toma de decisiones y en como analizar la información de manera eficiente.

• Análisis y desarrollo en conjunto con marketing de la estrategia de precio de la compañía, reportabilidad, definición de precios para licitaciones y entrega de insights a las diferentes unidades de negocio.
• Desarrollo y seguimiento a plan de incrementos de precios para cada producto analizando información interna respecto de rentabilidad, switch entre productos, e información macroeconómica y de mercado retail, licitaciones, distribución, etc.
• Seguimiento constante del nivel de descuentos (GTN) que tiene cada cliente, con el objetivo de resguardar los intereses de la compañía, velar por mantener la rentabilidad y buscar oportunidades de mejora.
• Liderar equipo de licitaciones publicas/privadas, compuesto por 6 personas.
• Velar por el cumplimiento intachable en licitaciones y empoderar al equipo con capacitaciones y disponibilidad de nuevas herramientas para contar con toda la información en el minuto.

Logros Conseguidos:

• Negocié con Cenabast renovación de precios para medicamentos diabetes, alza no aprobada por la institución pública. A través de análisis de mercado logramos la aprobación de un alza de nuestros medicamentos de un 1% a un 5%.
• Creé y lideré estrategia de negociación para medicamentos de enfermedades raras con Cenabast, bajo un escenario de riesgo de comprar estos medicamentos en Sanofi Brasil con un 32% más económicos, Esta estrategia permitió adjudicarnos la venta de medicamentos para enfermedades raras sólo con un 3% de descuento
• Definí diferentes estrategias de precios de forma ágil y asertiva estableciendo metodología para analizar estrategia de precios de otros competidores en licitaciones publicas.
  Con esto se logró proteger el mercado de insulinas en instituciones publicas en un 95% frente al competidor.
• Estructuré proceso de notas de crédito dada la alta cantidad de documentos por compensar provenientes de retail y GES. Se logró reducir el tiempo de 3 días a 20 minutos y sin errores en el procesamiento.
• Generé repositorio histórico de precios de fácil acceso, consolidando información proveniente de diferentes areas con protocolos ágiles de actualización.
  Esto ayudo a definir las diferentes estrategias de precios y reducir el riesgo de auditoria de la Fiscalía Nacional Económica. Además se redujo en un 95% la búsqueda de información interna respecto de negociaciones con clientes.
• Creé estrategia de Market Access para un segmento de clientes claves en el tratamiento de enfermedades de alto costo.
  Esto permitió crear un nuevo cluster de clientes para desarrollar estrategias comerciales diferenciadas anulando el riesgo legal de no libre competencia.
• Creé plataforma que permite tener un seguimiento minuto a minuto de la gestión realizada por el equipo de licitaciones sobre cada una de las licitaciones relevantes de Sanofi. Esto permitió identificar licitaciones que tenían algún retraso en gestiones y entrego transparencia a toda la compañía. Se redujeron los emails y llamadas de actualización de status en un 90%, lo que significo una reducción de errores en un 70%

Responsabilidad como Revenue Manager & Pricing (descripción superior) + Responsable Interino del área de Commercial Excellence.

Dada la situación del área de Commercial Excellence (BI, BO&S), tomé responsabilidad de manera interina. En corto plazo establecí procesos, políticas y herramientas para el cálculos de incentivos de la fuerza de ventas.

Logros Conseguidos:

• Estructuré metodología para realizar el pago de incentivos de la fuerza de ventas, proceso que contaba con un retraso de 6 meses antes de asumir la responsabilidad. Permitió calcular el pago de incentivos mensuales de manera ágil, ordenada y transparente. Saldar los pagos pendientes que existían y mejorar el relacionamiento entre las diferentes áreas.

• Líder y encargado del área de operaciones de la empresa.
• Supervisión continua del área y los procesos que se ejecutan para cumplir con los objetivos establecidos a corto, mediano y largo plazo.
• Entrega de informes periódicos al CEO y otras jefaturas para presentación de resultados, mejoras y otra información relevante.
• Procurar mantener el funcionamiento operativo de la empresa y la búsqueda de mejora continua con procesos dentro y fuera del área.
• Definir junto a las otras jefaturas estrategias y direcciones que tomará la empresa.
• Mantener y encabezar el enlace entre las distintas áreas dentro de la empresa para cualquier tipo de desarrollo, problemáticas, nuevas metodologías o lo que se necesite.
• Guiar y apoyar el procesamiento y análisis de información y/o resultados dirigido a clientes.
• Velar por el buen clima laboral dentro del área de operaciones.

Logros conseguidos:

• Capacité al equipo de operaciones en conocimientos técnicos para un manejo mas efectivo de sus responsabilidades.
  Generando un área con estructura, cada uno con responsabilidades puntuales, empoderados y con mas conocimientos respecto de las herramientas utilizadas.
• Automaticé el proceso de revisión para resultados de las encuestas a través de diferentes algoritmos lógicos.
  Reduciendo los errores en un 40% y la velocidad de revisión aumento en un 300%, lo que genero mayor escalabilidad para la empresa.

Liderar proceso de extracción, análisis y presentación de KPI de diversas fuentes de información, desarrollando metodologías de trabajo para cada proyecto con el fin de eficientar el trabajo en equipo.

Obtención de premio Good Job en Tech-k por pro-actividad al eficientar procesos y tiempos operativos mediante automatización.

Realizar análisis de información para clientes de diversas industrias, apoyando a la generación de reportes para muestra de resultados.

Ascenso desde cargo Analista Business Intelligence a Ingeniero de Proyectos, permitiendo mayor autonomía en la innovación y desarrollo de nuevos productos.

Co-fundador de emprendimiento que consistía en realizar clases particulares a estudiantes desde Educación Básica hasta Universitaria. Dentro de los logros alcanzados fue la cantidad de personas que se sumo a nuestro emprendimiento y las recomendaciones y evaluaciones realizadas por lo mismos apoderados/estudiantes.

Asesorar y apoyar al área de adquisiciones implementando nuevas metodologías de trabajo, además de controlar el inventario de maquinaria agrícola en el centro de distribución.

Creación de Base de datos y plataforma web en PHP para manejo de información de clientes, facturas y registro de pagos.