Michael Gómez Arancibia
Ingeniero Mecanico / MBA UC
Ñuñoa - Santiago
Summary
Ingeniero Mecánico con Especialización en Gestión de Negocios y más de 12 años de trayectoria en el área técnica y comercial. Sólida experiencia en la venta de proyectos y equipos hidráulicos, iniciando mi carrera en el desarrollo de negocios en el sector minero y actualmente liderando como jefe de Ventas en el segmento sanitario en Chile. Destaco por una fuerte vocación hacia la atención al cliente, liderazgo de equipos multidisciplinarios, gestión estratégica de ventas, y el desarrollo eficiente de relaciones comerciales B2B y B2C.
Overview
13
13
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Work History
Jefe Nacional de Ventas Div Aguas y Aguas Servidas
KSB CHILE SA
09.2022 - Current
- Responsable del diseño e implementación de la estrategia de ventas para bombas centrífugas, contribuyendo significativamente al fortalecimiento de la marca en el sector sanitario desde 2022 hasta la fecha.
- Realizo análisis exhaustivos de tendencias de mercado para alcanzar los objetivos de ventas y mejorar continuamente el posicionamiento de la marca.
- Defino y superviso los objetivos de rendimiento tanto individuales como grupales, liderando un equipo de ventas al que motivo y capacito regularmente.
- Gestiono la elaboración de reportes anuales de ventas por línea de producto, optimizando el inventario local y asegurando la disponibilidad de equipos.
- Realizo constantes visitas a las principales empresas sanitarias del país para transmitir la propuesta de valor y los avances tecnológicos de KSB AG, fortaleciendo las relaciones con los clientes y destacando nuestra posición líder en el mercado.
Jefe de Ventas internas Div. Industrias Energía & Aguas
KSB CHILE SA
- Dirigí el equipo de soporte técnico para los mercados de industria, energía, y tratamiento de aguas, optimizando la cadena de valor y fortaleciendo las relaciones con clientes clave y proveedores.
- Desarrollé y supervisé indicadores de desempeño clave (KPIs) para la gestión de ventas y el proceso de cotización, enfocándome en metas, rentabilidad, crecimiento y segmentación de clientes.
- Implementé y ejecuté programas de capacitación tanto internos para el equipo de soporte técnico y fuerza de ventas, como externos para empresas de ingeniería y clientes finales, especializándonos en bombas hidráulicas y tecnologías asociadas.
- Monitoreé y ajusté los procesos internos de ventas para asegurar la mejora continua y el cumplimiento de compromisos durante la etapa de cotización.
Ingeniero de Proyectos - División Minería
KSB CHILE SA
04.2013 - 07.2017
- Lideré y desarrollé los proyectos de impulsión de fluidos en el mercado Minero, trabajando en colaboración con las principales empresas de ingeniería del país y los clientes finales mas importantes del segmento. Durante cada proyecto tuve participación desde la ingeniería básica hasta la puesta en marcha de los equipos, gestionando ofertas técnico-económicas, seleccionando equipos, y administrando todos los aspectos del proyecto para garantizar una ejecución exitosa y eficiente.
Ingeniero de Desarrollo Trainee
VOGT S.A
11.2011 - 01.2013
- Diseñé, calculé y proyecté equipos innovadores, abordando desde la concepción inicial hasta la ejecución final en terreno.
- Realicé evaluaciones y ajustes en productos existentes para optimizar su performance.
- Desarrollé documentación técnica integral, incluyendo manuales, maquetas 3D y planos, destinados tanto a clientes como para apoyar el marketing digital de la empresa.
Education
MBA - MBA
Universidad Catolica De Chile
Santiago, Chile 03.2024 - Current
DGN - Diplomado En Gestion De Negocios - Negocios
Universidad Adolfo Ibañez, Santiago
Santiago, Chile 01.2020 - 05.2021
Ingeniería de ejecución en Mecánica -
Universidad De Santiago De Chile
Santiago, Chile 01.2006 - 05.2011
Skills
Orientación al logro
Alta vocación de servicio
Gerencia y liderazgo
Planificación estratégica
Capacidad de análisis
Gestión de relaciones
Trabajo en equipo
Cultura de aprendizaje permanente
Professionalreferences
Karel Aguila, Gerente, Div. Industria, Energía y Aguas, KSB Chile SA, +56 9 42365198
Applications
- Microsoft Office, Nivel Avanzado
- Diseño (2D - 3D), Nivel Avanzado
Languages
Español
Bilingual or Proficient (C2)
Inglés
Intermediate (B1)
Training
- KSB Training Center, Entrenamiento interno del grupo KSB enfocado en bombas centrifugas y sus aplicaciones en los campos de Energía, minería, industria, agua y aguas residuales.
- Entrenamiento Bombas API, Marzo 2018 en KSB Jundiaí Brasil.
- Entrenamiento del nuevo software (KSBase) de selección de equipos del grupo KSB AG, Nominado por la compañía como Master Trainer para KSBase en Sudamérica | Mayo 2019 en KSB Frankenthal Alemania.
- Diplomado en operación de planta de agua, DUOC UC 2010
- Diseño 3D mecánico, INVENTOR 2012
Timeline
MBA - MBA
Universidad Catolica De Chile
03.2024 - Current
Jefe Nacional de Ventas Div Aguas y Aguas Servidas
KSB CHILE SA
09.2022 - Current
DGN - Diplomado En Gestion De Negocios - Negocios
Universidad Adolfo Ibañez, Santiago
01.2020 - 05.2021
Ingeniero de Proyectos - División Minería
KSB CHILE SA
04.2013 - 07.2017
Ingeniero de Desarrollo Trainee
VOGT S.A
11.2011 - 01.2013
Ingeniería de ejecución en Mecánica -
Universidad De Santiago De Chile
01.2006 - 05.2011
Jefe de Ventas internas Div. Industrias Energía & Aguas
KSB CHILE SA
Similar Profiles
Oriana AldereteOriana Alderete
Market Access Director at Tecnofarma Chile SAMarket Access Director at Tecnofarma Chile SA
Carolina CarrascoCarolina Carrasco
Fast Food Manager at DELCO SA (Pizza Hut In Chile)Fast Food Manager at DELCO SA (Pizza Hut In Chile)
Lorena GhirardelliLorena Ghirardelli
Administrative Assistant to the General Manager at Abengoa Chile SAAdministrative Assistant to the General Manager at Abengoa Chile SA