Miguel Angel Mas Pizarro

Jefe de Ventas
may. 2019 – jul. 2024 · 5 años 3 meses
Melipilla, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Responsable de la dirección comercial, operativa y estratégica del distrito, con un promedio mensual de 2.5 a 3.0 MM USD, liderando un equipo de 14 vendedores y una cartera de más de 2.040 clientes de los canales Tradicional, Horeca y B2B.

Encargado de la planificación, ejecución y control de metas y prioridades comerciales, asegurando el cumplimiento de KPI de volumen, rentabilidad, cobertura, marcación de precios y ejecución en punto de venta (PDV), junto al análisis y mejora de la participación de mercado Nielsen. Priorización y seguimiento de acciones comerciales para alcanzar los objetivos definidos por la compañía.

Diseñé e implementé estrategias de crecimiento territorial orientadas a la fidelización de clientes clave, aumento de rentabilidad y fortalecimiento de la competitividad del distrito. Supervisé la ejecución de campañas promocionales, control de inventarios y cobertura, con foco especial en SKU de alto margen y visibilidad en sala.

Ejercí un liderazgo en terreno, basado en el ejemplo, la disciplina y el compromiso. Realicé visitas diarias a clientes y acompañamiento permanente a los vendedores, impulsando la excelencia comercial, el desarrollo del equipo y el cumplimiento de resultados.

Entre los principales logros, consolidé el liderazgo de mi zona a nivel país en participación Nielsen Cervezas por 12 meses consecutivos, incrementé la cobertura y rentabilidad del distrito, y aseguré la ejecución eficiente de promociones y acciones comerciales.

Mi gestión se distingue por el uso de herramientas analíticas, Excel avanzado y reportes de gestión, facilitando una toma de decisiones informada, oportuna y orientada a la rentabilidad sostenida y la excelencia operativa.

Responsable de asegurar la correcta ejecución comercial en cadenas de supermercados y grandes cuentas nacionales y regionales, garantizando el cumplimiento de políticas, estándares de servicio y acuerdos comerciales definidos por la compañía. A cargo de la coordinación de recursos humanos, análisis de información de mercado, control de KPI, cobertura, efectividad y rentabilidad por categoría, contribuyendo directamente a los resultados del negocio en el canal moderno.
Gestioné un equipo de reponedores y supervisores con foco en la excelencia operativa, visibilidad en sala y correcta implementación de los planes comerciales y promocionales. Lideré negociaciones de espacios, precios, exhibiciones, cabeceras y surtido, velando por la rentabilidad y competitividad de las marcas en el punto de venta.
Implementé y utilicé herramientas de control y medición como SOBI y StoreTrack, orientadas a monitorear la ejecución en sala, el cumplimiento de políticas comerciales, la cobertura efectiva, la frecuencia de visitas y la visibilidad de las marcas. Estas plataformas permiten una gestión precisa de indicadores, alertas de desviaciones y acciones correctivas oportunas, fortaleciendo la toma de decisiones basada en datos y asegurando la excelencia operacional en cada punto de venta.
Mi estilo de liderazgo se basa en el ejemplo, la cercanía y la disciplina comercial, transmitiendo compromiso, claridad en los objetivos y foco en resultados sostenidos. Realicé coaching en terreno, acompañando al equipo en la gestión diaria, promoviendo la mejora continua y el desarrollo del talento interno.
Entre los logros más relevantes, aumenté la cobertura y el cumplimiento de acuerdos comerciales, mejoré la efectividad en sala, el control de inventarios y la fidelización de cadenas estratégicas, consolidando la presencia y participación de mercado de las marcas CCU en el canal moderno.