Patricio Espinoza Aguila
Resumen profesional
Account Manager TI con experiencia comercial en soluciones de infraestructura, cloud, ciberseguridad y servicios gestionados (NOC/SOC), orientado a crecimiento de cuentas y fidelización de clientes.
Profesional con más de 25 años de experiencia en el mercado TI, con trayectoria en sectores de telecomunicaciones, gobierno, educación, industria y retail. He desempeñado roles como Gerente de Negocios, Gerente Regional y Account Manager Senior, liderando cuentas estratégicas y desarrollando nuevos negocios.
Especializado en ventas consultivas, generación de oportunidades, desarrollo de relaciones de largo plazo y gestión de contratos de servicios tecnológicos.
Aporto combinación de conocimiento técnico y enfoque comercial para convertir requerimientos IT en soluciones rentables y escalables, impulsando crecimiento y satisfacción del cliente.
Con CLIENTES y Forecast ACTIVOS.
Datos destacados
15
15
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
Experiencia
Account Manager TI
ANIDA LATAM
Santiago , RM
2018.02 - 2026.02
Servicios gestionados (NOC & SOC):
Monitoreo 24/7, gestión de incidentes, cambios y continuidad operacional.
Ciberseguridad:
Protección perimetral, gestión de vulnerabilidades, detección y respuesta a amenazas (EDR, SIEM).
Cloud & Multicloud:
Diseño e implementación de estrategias cloud, migraciones, disaster recovery, seguridad cloud y optimización de costos.
Infraestructura y Datacenter:
Servidores, almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia y soluciones hiperescala.
Networking y conectividad:
Diseño y operación de LAN/WLAN, SDN y redes corporativas.
Modelos de consumo y financiamiento:
Propuestas OPEX, pago por uso (HPE GreenLake, Dell Flex On Demand) y opciones de leasing.
Servicios profesionales y outsourcing:
Assessments, implementación, soporte y staff augmentation.
Account Manager Senior
S&A
Santiago , RM
2015.03 - 2018.06
Responsable de cuentas del sector telecomunicaciones, liderando la venta de soluciones TI, proyectos y servicios gestionados. Enfoque en fidelización de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.
Account manager corporativo y Quinta Región
ProVectis
Santiago, RM
2011.06 - 2014.10
Administración de cuentas estratégicas en retail y telecomunicaciones. Desarrollo comercial regional y expansión de mercado.
Formación
Psicología -
Universidad del Mar
Viña del Mar 1997.03 - 2001.12
Terapia ocupacional -
Universidad de Playa Ancha
Valparaíso, VS 1991.03 - 1996.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas consultivas (IBM nivel 1 y 2)
- Técnicas de negociación y gestión comercial
- Administración de cartera de clientes
- Control de gestión empresarial
- Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas
- Coaching comercial y resiliencia
Cronología
Account Manager TI
ANIDA LATAM
2018.02 - 2026.02
Account Manager Senior
S&A
2015.03 - 2018.06
Account manager corporativo y Quinta Región
ProVectis
2011.06 - 2014.10
Psicología -
Universidad del Mar
1997.03 - 2001.12
Terapia ocupacional -
Universidad de Playa Ancha
1991.03 - 1996.12