Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Sitios web, porfolio, etc.
Personalizado
Cronología
Generic

Patricio Valdes Vargas

Resumen profesional

Maximización de los resultados, direccionando, controlando y apoyando de manera estratégica a los canales a cargo, para la consecución de las metas, y aseguramiento de la rentabilidad de los canales, buscando una relación a largo plazo de beneficio mutuo.

Profesional experto en gestión comercial y ventas, certificado en venta consultiva, coaching, tele ventas, redes sociales y contac center, etc. Alta habilidad social y trabajo en equipo, en mis 15 años de experiencia en areas comerciales, he logrado identificar las principales fortalezas que debe tener un líder comercial y un gestor comercial, una de ellas es un adecuado relacionamiento a altos niveles. Me caracterizo por ser un ejecutivo que cumple de manera consistente con los objetivos de ventas y mas, mis principales fortalezas son los años de experiencia en donde he agudizar mi destreza de negociación y características de un liderazgo inspirador. Si bien mi carrera se ha desarrollado en el mundo de las Telco y tecnología, creo que una buena gestión comercial y conociendo las diversas técnicas de venta y seguimiento, deber tener éxito en cualquier industria. Cuento con conocimientos nivel medio superior en todas las herramientas de Office y herramientas de Ecommerce.

Persona versátil y capaz de simultanear varias tareas. Con amplia experiencia en entornos laborales en los que se valora el compromiso y la capacidad de trabajar en equipo. Me caracterizo por mi dinamismo, proactividad y entusiasmo. Poseo buenos conocimientos digitales. Busco desarrollarme profesionalmente.

Datos destacados

19
19
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education

Experiencia

Associate Manager, Commercial Medium Business Segment

VTR
Santiago
12.2020 - 03.2023
  • Jefe comercial ...
  • VTR Negocios
  • Junto con el equipo, tomamos el desafío de armar el nuevo canal negocios en VTR.COM, siendo mis principales funciones:
  • Liderar relacionamiento con equipos comerciales de ventas dealer, planificando y dirigiendo sus acciones y resultados
  • Proponer y dirigir las acciones de ventas, considerando las operaciones y recursos humanos de las sucursales
  • Gestionar y segmentar las acciones dirigidas a clientes según sea el canal de venta
  • Definir y controlar la composición y metas de ventas por equipos y sucursales
  • Gestionar el desempeño de los distintos canales de venta incluyendo dealer, sucursales y plataforma
  • Definir campañas de incentivos de ventas según canal
  • Gestionar el proceso de Registro y Gestión de tarifas, comisiones y acuerdos comerciales

Jefe Comercial Empresas

Entel
Santiago Centro
11.2013 - 11.2015
  • Con mi equipo de account (15 ejecutivos) era responsable de una cartera de 900 clientes Empresas de alto valor
  • Con el equipo logramos hitos importantes como la mejora los indicadores de Churn, satisfacción de clientes y
  • Mas importante incrementamos en 50% las ventas y valor de estas carteras esto llevo a que en el año 2014 y 2015, fuéramos reconocidos como el mejor equipo de Entel Empresas

Jefe Comercial Regiones

Movistar
SANTIAGO
03.2004 - 03.2013
  • Objetivo del Cargo: Maximización de los resultados, direccionando, controlando y apoyando de manera estratégica a los canales a cargo, para la consecución de las metas, y aseguramiento de la rentabilidad de los canales, buscando una relación a largo plazo de beneficio mutuo
  • Dic
  • 2007 a Dic 2009 - A cargo de la Zona Sur (Rancagua hasta Puerto Montt)
  • Enero a Junio 2013 - A cargo de Región Metropolitana
  • Personal Directo a Cargo: 06 Supervisores Internos
  • Personal Indirecto a cargo: 16 Supervisores Externos/225 Asesores comerciales /12 Back Office
  • Logros Obtenidos
  • Sobrecumplimiento permanente de los objetivos de venta incrementando en 200% los resultados 2010 al 2013
  • Incremento de productividad (4 a 18) de los ejecutivos en paralelo a incremento de dotación
  • Aumento de capilaridad de vendedores Pymes de 4 a 12 ciudades
  • Dotación RM de 80 a 225 vendedores

Formación

Ingenieria de ejecución - administración de empresas, Marketing/Gestión de marketing, general

Instituto Profesional AIEP
01.2005 - 01.2012

diplomado - Administración y gestión de empresas, general

Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez
01.2011 - 01.2012

diplomado - Psicología del trabajo

Pontificia Universidad Católica de Chile
01.2009 - 01.2010

Enfatiza tus habilidades clave

  • Ventas y marketing
  • Planificación de mercado
  • Proceso de ventas
  • Trabajo en equipo
  • Habilidad para aprender
  • Responsabilidad en el trabajo
  • Puntualidad y responsabilidad
  • Empatía
  • Resolución de problemas
  • Persona proactiva
  • Gran capacidad de trabajo

Personalizado

Veronica Orellano Composto  

Gerente y fundadora de CBD Negocios

Fono +56 9 9224 5624

Mauricio Rios Suarez 

Gerente Comercial - Ventas B2B | Director Comercial Canales Venta - 

Fono +56 9 9649 6269

Cronología

Associate Manager, Commercial Medium Business Segment

VTR
12.2020 - 03.2023

Jefe Comercial Empresas

Entel
11.2013 - 11.2015

diplomado - Administración y gestión de empresas, general

Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez
01.2011 - 01.2012

diplomado - Psicología del trabajo

Pontificia Universidad Católica de Chile
01.2009 - 01.2010

Ingenieria de ejecución - administración de empresas, Marketing/Gestión de marketing, general

Instituto Profesional AIEP
01.2005 - 01.2012

Jefe Comercial Regiones

Movistar
03.2004 - 03.2013
Patricio Valdes Vargas