Rafaela Correa
Resumen profesional
Key Account Manager con 14 años de experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de negocios en distintos canales, incluyendo distribuidores de oficina, ferretería y retail. Experiencia en apertura de nuevos clientes, posicionamiento de productos y trabajo en punto de venta, con foco en resultados y crecimiento comercial.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
Experiencia
KAM - Jefa de Área
Metone
10.2024 - 02.2025
- Apertura y desarrollo del rubro de hotelería dentro de la empresa, desde su implementación hasta su operación activa.
- Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes del rubro hotelero, manteniendo relación comercial directa en terreno.
- Liderazgo de área con foco comercial y operativo, asegurando correcta ejecución de los servicios comprometidos.
- Jefatura directa del área operativa, incluyendo coordinación, asignación de tareas y seguimiento de desempeño.
- Coordinación diaria de recursos y supervisión de la ejecución operativa en terreno
- Seguimiento integral de proyectos y coordinación con clientes, proveedores y áreas internas.
- Creación y posicionamiento del rubro hotelería dentro de Metone.
- Formación y liderazgo de equipo operativo desde cero.
Key Account Manager
Adioffice
01.2017 - 12.2024
- Apertura y desarrollo de una nueva línea de negocio orientada al rubro de la construcción y ferretería.
- Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes.
- Diseño e implementación de planes de fidelización y activaciones comerciales.
- Posicionamiento de la marca en nuevos segmentos.
- Fidelización de clientes clave y consolidación de cartera.
- Incremento sostenido en ventas y presencia en retail.
Representante de Ventas
SCA Chile - Línea TORK
01.2015 - 12.2016
- Responsable del área de empresas a cargo de la línea TORK.
- Gestión de grandes distribuidores como Dimerc y Prisa.
- Crecimiento del 12% durante el periodo trabajado.
Key Account Manager - Canal Gubernamental
ACCO Brands Chile S.A.
01.2013 - 12.2015
- Gestión de cuentas de gobierno y participación en licitaciones públicas.
- Optimización de mix de productos y márgenes en el canal institucional.
- Obtención de licitaciones clave y crecimiento de cartera.
- Crecimiento del 22% promedio en cliente Dimerc durante el periodo.
Ejecutiva de Ventas y Marketing
BIC Chile S.A.
01.2011 - 12.2013
- Análisis de sell in y sell out para diseñar estrategias comerciales.
- Planificación de lanzamientos de productos y acciones para mejorar la rotación.
- Implementación de programas de fidelización e incentivos para clientes.
- Optimización del mix de productos y aumento de participación en clientes estratégicos.
- Crecimiento sostenido en ventas con cifras de doble dígito mes a mes.
Ejecutiva de Ventas
Banco Santander
01.2011 - 12.2011
- Captación de clientes y gestión de propuestas comerciales.
- Cumplimiento del 100% de metas mensuales.
Formación
Téc. Administración -
UDLA
Enseñanza Media Científico-Humanista - undefined
Instituto Tabancura
Ventas Consultivas - undefined
Universidad de Chile
Excel Avanzado - undefined
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de cuentas de clientes
- Desarrollo de negocios
- Habilidades de negociación
- Gestión de clientes
- Análisis comercial
- Resolución de problemas
- Persona proactiva
Personalizado
PRINCIPALES CUENTAS GESTIONADAS
- Dimerc
- Office Pro
- MTS
- Ferretería Punto Maestro
- Ferretería Yolito
- Ferretería Higuerillas
- Mandarin Oriental
- Accor Hotels (Novotel, Ibis, Pullman)
Información adicional
Disponibilidad inmediata
Movilización propia
Cronología
KAM - Jefa de Área
Metone
10.2024 - 02.2025
Key Account Manager
Adioffice
01.2017 - 12.2024
Representante de Ventas
SCA Chile - Línea TORK
01.2015 - 12.2016
Key Account Manager - Canal Gubernamental
ACCO Brands Chile S.A.
01.2013 - 12.2015
Ejecutiva de Ventas y Marketing
BIC Chile S.A.
01.2011 - 12.2013
Ejecutiva de Ventas
Banco Santander
01.2011 - 12.2011
Enseñanza Media Científico-Humanista - undefined
Instituto Tabancura
Ventas Consultivas - undefined
Universidad de Chile
Excel Avanzado - undefined
Téc. Administración -
UDLA