Ray Plinio Zuleta Rivas
Summary
Especialista en redes empresariales con amplia experiencia en el diseño de soluciones de redes en sectores como minería, industria y comercio. Habilidad para desarrollar propuestas técnico-económicas personalizadas junto con soluciones de redes innovadoras, gestionar proveedores y apoyar a los equipos de ventas en negociaciones de cierre. Capacidad para mantener relaciones con distintos fabricantes y distribuidores de tecnología y mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
Overview
13
13
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Enterprise Network Specialist
Coasin Logicalis
10.2019 - Current
- Encargado de elaboración de propuestas técnico-económicas según requerimientos y evaluación de necesidades de cada cliente dependiendo del sector (minería e industria)
- Apoyar a los ejecutivos de ventas en reuniones de licitaciones y con estrategias de negociación y cierre con distintos tipos de cliente.
- Mantener relacionamiento con principales fabricantes de tecnología y distribuidores de la región.
- Asesorar a los clientes en la selección y diseño de soluciones de networking y/o comunicaciones inalámbricas adecuadas a sus necesidades.
- Participar en la definición de arquitecturas y soluciones de networking para los clientes, trabajando en conjunto con los equipos de ventas y de operaciones.
- Identificar y resolver problemas técnicos relacionados con soluciones de networking, comunicaciones inalámbricas y de cableado estructurado.
- Mantenerse actualizado con las últimas tecnologías y tendencias del mercado.
- Apoyo en el levantamiento de oportunidades para contribuir a las metas de la compañía.
- Apoyo al área de operaciones en la etapa de implementación de los proyectos.
Ingeniero De Preventa
Adexus
01.2018 - 09.2019
- Encargado de elaboración de propuestas técnico-económicas según requerimientos y evaluación de necesidades de cada cliente dependiendo del sector (minería, energía, retail, banca, manufactura, transporte, etc)
- Apoyo en implementación de Pruebas Concepto (PoC) de distintas soluciones.
- Búsqueda, análisis y diseño de nuevas soluciones para los distintos mercados del sector.
- Coordinar reuniones con distintas áreas de la compañía involucradas en la elaboración de proyectos.
- Mantener relacionamiento con principales fabricantes de tecnología y distribuidores de la región.
- Apoyo en el levantamiento de oportunidades para contribuir a las metas de la compañía.
- Apoyo en la etapa de implementación del proyecto con las áreas operativas.
Sales Specialist Engineer
Protab
12.2013 - 01.2018
- Proporcionar apoyo técnico a los ejecutivos de ventas en el análisis de necesidades del Cliente y elaboración de propuesta y/o cotizaciones.
- Acompañar a los ejecutivos de ventas a reuniones de licitaciones con el Cliente.
- Análisis, diseño y elaboración de soluciones de comunicaciones para la industria Minera y el sector Industrial y de Gobierno.
- Coordinar reuniones con distintas áreas de la compañía involucradas en la elaboración de Proyectos.
- Encargado de área de preventa de la Compañía.
- Apoyo en la gestión del proceso de flujo de compras menores de la Compañía.
- Mantener relacionamiento con principales fabricantes de tecnología y distribuidores de la región.
- Apoyo en el levantamiento de oportunidades para contribuir a las metas de la gerencia comercial.
- Desarrollo de propuestas comerciales de acuerdo con las expectativas del cliente, asegurando la etapa de cierre de negocios y su correcta activación.
- Apoyo en la etapa de implementación del proyecto.
- Apoyo en la gestión de compra, despacho y facturación de suministros.
Cisco Presales Engineer
Nexus Technology
04.2012 - 11.2013
- Responsable del desarrollo del segmento de canales emergentes de Cisco en la Zona Sur del Perú.
- Analizar los canales de acuerdo con indicadores económicos y de crecimiento, luego en base a su clasificación, me enfocaba a incrementar sus ventas, mediante capacitaciones comerciales, capacitaciones de ingeniería, promociones por ventas e incentivos y seguimiento de cotizaciones.
- Identificar nuevos proyectos que requerían productos del portafolio de Cisco, analizando el entorno, la viabilidad técnica y económica de los proyectos.
- Responsable del diseño de soluciones de networking en base a tecnologías LAN, WAN y SAN (switches, routers, infraestructura inalámbrica, firewalls, analizadores de tráfico, infraestructura de telefonía IP, sistemas de tele-presencia, servidores de tipo rack y blade, software de gestión de red y equipos de comunicación de fibra óptica.
- Responsable de presentaciones comerciales y de ingeniería relacionadas a las arquitecturas de Cisco así como de presentaciones de proyectos para organizaciones públicas y privadas.
- Responsable del desarrollo del Inventario de productos del almacén local, realización del forecast de ventas de Cisco (pronóstico de ventas mensuales).
- Responsable de preparar y planificar proyectos de ingeniería en coordinación con las diferentes áreas y proporcionar apoyo técnico a los clientes.
Education
Diplomado En Proyectos - Escuela De Ingeniería
Pontificia Universidad Católica De Chile
Santiago, Chile09-2014
Diplomado En Gestión De Poryectos - Gestión De Proyectos
Universidad ESAN
Arequipa, Perú10-2012
Bachiller En Ingeniería De Telecomunicaciones - Ingeniería De Telecomunicaciones
Universidad Católica San Pablo
Arequipa, Perú12-2011
Skills
- Diseño de arquitectura de redes corporativas e industriales
- Trabajo en equipo y colaborativo
- Habilidades de Gestión de Proyectos
- Conocimiento de Cableado Estructurado (Cobre y Fibra Óptica)
- Conocimiento de Redes Inalámbricas (5G/LTE, Wi-Fi 6, LoRaWAN, PTP/PTMP/MESH)
- Pensamiento analítico y orientado a objetivos
- Conocimiento de Networking (Cisco, HP, Fortinet)
- Conocimiento de Ciberseguridad
- Conocimiento de soluciones Cloud
- Aprendizaje continuo
- Conocimiento de soluciones de CCTV (seguridad física)
Certification
- Cisco Certified Network Associate (CCNA)
- Cisco Certified Design Associate (CCDA)
- Cisco Black Belt IoT Presales
Languages
English
Intermediate (B1)
Portuguese
Intermediate (B1)
Timeline
Enterprise Network Specialist
Coasin Logicalis
10.2019 - Current
Ingeniero De Preventa
Adexus
01.2018 - 09.2019
Sales Specialist Engineer
Protab
12.2013 - 01.2018
Cisco Presales Engineer
Nexus Technology
04.2012 - 11.2013
- Cisco Certified Network Associate (CCNA)
- Cisco Certified Design Associate (CCDA)
- Cisco Black Belt IoT Presales
Diplomado En Proyectos - Escuela De Ingeniería
Pontificia Universidad Católica De Chile
Diplomado En Gestión De Poryectos - Gestión De Proyectos
Universidad ESAN
Bachiller En Ingeniería De Telecomunicaciones - Ingeniería De Telecomunicaciones
Universidad Católica San Pablo
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