Renzo Reginensi Collio
Resumen profesional
Más de 15 años impulsando la competitividad comercial en los mercados B2B, B2C y Retail. Maestría en la gestión del ciclo de venta completo, desde la prospección estratégica hasta la finalización de grandes cuentas. Liderazgo comprobado en la supervisión de fuerzas de ventas y ejecución de planes comerciales de alto crecimiento.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
Experiencia
Key Account Manager
eSign S.A.
Santiago de Chile, Metropolitana
2023.06 - 2025.10
- Gestión integral de cuentas corporativas, identificación de oportunidades de crecimiento (up-selling y cross-selling), administración de pipeline y coordinación transversal para implementación de soluciones digitales.
- Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca y generar nuevos contactos.
- Análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Elaboración de informes de seguimiento y rendimiento de ventas para la dirección.
- Cumplimiento de cuotas de ventas establecidas en plazos mensuales y anuales.
- Negociación de contratos a largo plazo con grandes empresas e instituciones.
- Gestión de cartera de clientes de alto valor para maximizar la rentabilidad.
- Coordinación con otros departamentos para asegurar la satisfacción total del cliente.
- Realización de presentaciones de producto a nivel directivo para impulsar la venta.
- Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto para mejorar el desempeño.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
Supervisor Comercial Nacional
Microplay S.A.
Santiago de Chile, Metropolitana
2016.04 - 2023.01
- Supervisión de 26 tiendas a nivel nacional, liderazgo y formación de equipos comerciales, implementación de estrategias de ventas y análisis de KPIs para mejora del desempeño comercial.
- Optimización de procesos de venta para aumentar la eficiencia y reducir costos.
- Implementación de estrategias de marketing y promoción de productos.
- Gestión de equipos comerciales para lograr objetivos de ventas establecidos.
- Coordinación de eventos comerciales y ferias para promocionar productos.
Asistente Comercial
Microplay S.A.
Santiago de Chile, Metropolitana
2015.04 - 2016.03
- Apoyo a la gestión comercial, coordinación de compras internacionales y elaboración de reportes comerciales.
- Apoyo al equipo de ventas para el logro de las metas comerciales fijadas.
- Coordinación con el resto de departamentos en la preparación de los pedidos y seguimiento hasta su entrega.
- Apoyo en la definición de la estrategia comercial de la empresa orientada a incrementar las ventas.
Gestión de Canal Retail y Puntos de Venta
Microplay
Santiago, Metropolitana
2010.03 - 2015.03
- Elaboración de informes y reportes.
- Control y validación de información comercial
- Coordinación con equipos de ventas y operaciones
- Optimización de procesos de carga y actualización
- Soporte a la expansión del canal retail
- Gestión de bases de datos comerciales
Formación
Diplomado en Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Clave -
Pontificia Universidad Católica de Chile
Diplomado en Marketing Operacional - undefined
Pontificia Universidad Católica de Chile
Ingeniería Comercial - Egresado
Universidad Alberto Hurtado
Administración de Empresas - mención Marketing
DUOC UC
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas Consultivas B2B
- Key Account Management
- Desarrollo de Negocios
- Liderazgo Comercial
- Negociación Estratégica
- Gestión de Pipeline & Forecast
- Experiencia Cliente
- Análisis Comercial y KPIs
- Paciencia y simpatía
- Servicio al cliente
- Gran capacidad de adaptación
Otras Competencias
- Desarrollo y expansión de negocios B2B mediante enfoque consultivo.
- Gestión estratégica de cuentas clave y finalización de clientes.
- Liderazgo y formación de equipos comerciales de alto desempeño.
- Optimización de procesos comerciales orientados a resultados.
- Adaptación rápida a entornos dinámicos y transformación digital.
Cronología
Key Account Manager
eSign S.A.
2023.06 - 2025.10
Supervisor Comercial Nacional
Microplay S.A.
2016.04 - 2023.01
Asistente Comercial
Microplay S.A.
2015.04 - 2016.03
Gestión de Canal Retail y Puntos de Venta
Microplay
2010.03 - 2015.03
Diplomado en Marketing Operacional - undefined
Pontificia Universidad Católica de Chile
Ingeniería Comercial - Egresado
Universidad Alberto Hurtado
Administración de Empresas - mención Marketing
DUOC UC
Diplomado en Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Clave -
Pontificia Universidad Católica de Chile