Ricardo Abatte
Resumen profesional
Jefe de Ventas omnicanal, con sólida experiencia en la formación y liderazgo de equipos, cuento con un profundo conocimiento en el sector de consumo masivo, en distintos rubros, carnes, cuidado de aseo personal, detergentes, confites, helados y Bebidas alcohólicas. Me considero proactivo y altamente comprometido con el logro de objetivos, lo que me permite impulsar resultados significativos y sostenibles en el mercado.
Responsable del departamento de ventas con una larga trayectoria. Me especializo en posicionar y ampliar la presencia de la marca, fomentar la fidelización de clientes y mejorar la estrategia comercial para aumentar las ganancias. Busco una nueva oportunidad laboral.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
Experiencia
Jefe de Ventas Regional
MeatGarden
Santiago, RM
2025.09 - Actual
- Tengo a cargo la venta completa de los equipos comerciales de las sucursales de la compañía, desarrollando la venta en regiones (V, VI, VII, VIII, XIV, XVI, IX y X región con la realización de visitas a clientes potenciales y existentes para reforzar las relaciones comerciales, logros conseguidos entrar en cadenas de supermercados regionales, mayoristas y canal Food Service
- Desarrollo linea completa de elaborados de vacuno, incluyendo costeos y trabajos directamente con plantas productivas tanto en compra cómo en maquila y desarrollos de nuevos productos para Mercado público, Junaeb y Food Service.
- Implementación de técnicas de venta consultiva para entender mejor las necesidades del cliente.
- Liderazgo en la implementación de estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
- Participación en ferias comerciales y eventos del sector para ampliar la red de contactos.
- Gestión de presupuestos de ventas y pronóstico de ingresos precisos.
- Desarrollo de relaciones duraderas con clientes clave para asegurar la fidelización.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Realización de reuniones periódicas con el personal de ventas a cargo.
Responsable de la gestión de ventas
Didec Spa
Santiago, Región Metropolitana
2024.03 - 2025.09
- Responsable de la gestión de ventas en la R.M., VI y VII Región, enfocado en mayoristas y carnicerías, carne nacional, cazuelas, cortes con hueso y productos elaborados.
- Liderazgo efectivo de un equipo de 9 vendedores, para lograr el cumplimiento del presupuesto de ventas anual y el EBITDA proyectado.
- Creación de canales Horeca y Tiendas Premium, aumentando la visibilidad de la marca en el mercado.
- Implementación de estrategias de marketing digital e influencer para potenciar la marca y captar nuevos clientes.
- Análisis de precios de la competencia, para maximizar márgenes y con ello mejorar la rentabilidad.
- Establecer alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento y la participación de mercado.
- Monitoreo constante de KPI's para optimizar la gestión del equipo de ventas y el cumplimiento para resultados sobresalientes.
Lider de gestión del negocio regional
Ñuble Alimentos
Santiago, Región Metropolitana
2016.04 - 2023.10
- Lidero la gestión del negocio regional, asumiendo la responsabilidad de los canales mayoristas, canal tradicional, food services, Junaeb y mercado público desde Antofagasta hasta Puerto Montt, donde creo y desarrollo los canales de cobertura, y mercado público (canales que no existían en la compañía).
- Lidero el negocio regional desde Antofagasta a Puerto Montt, maximizando resultados.
- Creo, desarrollo y gestiono, 2 nuevos canales en la compañía: tradicional cobertura y mercado público.
- Capacito a la FFVV en atención a entidades gubernamentales a nivel nacional.
- Negocio Junaeb: lo asumo desde 2018, optimizando la cadena de suministro y negociaciones directas con los operadores.
- Gestiono un equipo de 28 vendedores y 2 supervisores en 26 comunas R.M.
- Realizo presupuestos de ventas anuales enfocados en márgenes comerciales y R.O.
- Análisis de mercado y manejo de inventario para asegurar rotación eficiente.
Supervisor de ventas
Procter & Gamble
2014.08 - 2016.03
- Supervisé la zona 5 de P&G, liderando la dotación de personal en Hipermercados, Small Súper, DPP y Mayoristas, con un enfoque comercial en ventas y cumplimiento de objetivos.
- Negocié espacios y cumplí con las metas establecidas por la compañía, gestionando cuentas clave como Preunic, Maicao, Fasa, Cruz Verde y Salco & Brand, Cencosud, Walmart y Tottus.
- Proporcioné soporte a las zonas RM y VI región, alineando estrategias de trabajo y optimizando la dotación de personal.
- Desde agosto de 2016, supervisé la zona oriente (Ñuñoa, Providencia, La Reina), enfocándome en capacitar al equipo y alcanzar los objetivos de index y Osa en cada sala.
- Elaboré informes de sueldos y preparé a los SPOC para presentar salas a gerencia.
- Implementé planogramas, lineamientos y promociones, logrando ventas cruzadas y mejorando la visibilidad en las salas de venta.
- Llevé a cabo mediciones de desempeño con un enfoque en geo referencia y hag digital, alcanzando altos índices en las evaluaciones de STM.
- Gestioné un equipo de 123 reponedores, supervisando ventas en múltiples ubicaciones y garantizando la excelencia en la operación.
Responsable de la gestión comercial
Industria de alimentos Trendy
Santiago, RM
2010.04 - 2014.07
- Responsable de la gestión comercial y el crecimiento de la cartera de clientes, logrando un incremento del 22% en el mercado mayorista de confites.
Supervisor de ventas
Industria de alimentos Trendy
Santiago de Chile, Metropolitana
2006.11 - 2010.03
- Supervisión en terreno tengo a cargo plazas importantes, como Región Metropolitana, Quinta región cordillera y costa, Sexta región, Novena región desde Victoria hasta Valdivia. 10 personas a cargo. Manejaba un presupuesto anual propio.
- Inicié mi carrera en la compañía, como vendedor de ruta, donde adquirí valiosas habilidades en la gestión de clientes, durante 7 meses.
- Promovido a coordinador regional de la zona sur, donde optimicé el rendimiento del equipo.
- Ascendido a supervisor de Santiago, liderando una fuerza de ventas de 12 vendedores en la modalidad autoventa.
- Posteriormente, asumí el cargo de jefe zonal comercial en la 5ª región, enfocado en modalidad de autoventa.
- Realicé una transición exitosa a la preventa de helados como jefe zonal comercial en la 9ª región, teniendo a cargo desde Victoria hasta Valdivia.
- Finalmente, apoyé la 6ª región en Santiago tras el terremoto, gestionando un equipo de 8 personas y diversos canales de distribución.
- Supervisé un presupuesto anual propio, asegurando una administración eficiente de recursos.
Formación
Técnico Superior - Administración de Empresas mención Ventas
Universidad de las Américas
MaipúIngeniería en Ejecución - Administración de empresas
U. DE LAS AMÉRICAS
Enfatiza tus habilidades clave
- RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
- HABILIDADES BLANDAS
- TRABAJO EN EQUIPO
- GESTIÓN DE VENTAS
- NEGOCIACIÓN
- LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN DE EQUIPOS
Idiomas
Español
Personalizado
- Alex Carrasco, Didec Spa, +56998026334
- Cristofer Vargas, Ñuble Alimentos, +56956824133
- Luis Perez, Trendy, +56994492393
Cronología
Jefe de Ventas Regional
MeatGarden
2025.09 - Actual
Responsable de la gestión de ventas
Didec Spa
2024.03 - 2025.09
Lider de gestión del negocio regional
Ñuble Alimentos
2016.04 - 2023.10
Supervisor de ventas
Procter & Gamble
2014.08 - 2016.03
Responsable de la gestión comercial
Industria de alimentos Trendy
2010.04 - 2014.07
Supervisor de ventas
Industria de alimentos Trendy
2006.11 - 2010.03
Ingeniería en Ejecución - Administración de empresas
U. DE LAS AMÉRICAS
Técnico Superior - Administración de Empresas mención Ventas
Universidad de las Américas