Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Cronología
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Rosario Luca

Rosario Luca

Resumen profesional

Médico Veterinario, con más de diez años de experiencia en áreas comerciales de Nutrición y farmacología de animales de compañía, ganadería y exóticos. Trabajando en Empresas Transnacionales como Nestlé Purina, Agrovet y Animal Care.


Soy amable y eficaz. Me enfoco en brindar una atención óptima a los clientes para garantizar su satisfacción y contribuir al éxito Empresarial.

Responsable de ventas con excelentes dotes de negociación. Gracias a mi experiencia laboral y estudios de Posgrado he establecido relaciones comerciales sólidas, por lo que tengo facilidad para identificar oportunidades comerciales y gran habilidad para cerrar operaciones.


Me caracterizo por mi dinamismo, esfuerzo, perseverancia y entusiasmo, sintiendo pasión por la labor que ejerzo día a día.


Estoy convencida que puedo contribuir de manera muy positiva a lograr un gran trabajo en equipo y metas propuestas por la compañía

Datos destacados

15
15
years of professional experience

Experiencia

Representante Técnico Comercial

Agrovet S.P.A.
Santiago de Chile
02.2024 - Actual
  • Trabajo actual, Representante de Ventas de todas las categorías de línea Farma Animales de Compañía y Ganadería en Agrovet.
  • Trabajé en el constante desarrollo de Mercado, con análisis de la competencia y el mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales.
  • Llevé a cabo una estricta planificación y organización de rutas para el uso eficiente de tiempo. En cada visita tengo un objetivo claro, una estrategia para lograr el cierre de negocios y así cumplir con las metas propias de la Compañía. Después de cada visita, lo registro en CRM y analizo si se cumplieron mis propios objetivos propuestos.
  • Realicé capacitaciones de portafolio de productos en Clínicas Veterinarias, Tiendas de Mascota, Distribuidores, Ganaderos y alumnos en práctica de Veterinaria, en áreas de farmacología y nutrición animal.



Representante Técnico Comercial

Animal Care Wellness Chile S.A
Santiago de Chile, RM
04.2023 - 02.2024
  • Estuve a cargo de el sector oriente cordillerano, desde Lo Barnechea hasta Puente Alto. Generé una robusta cartera de clientes. Considerando las ventas de fármacos, insumos, alimentos y todo tipo de líneas de entretención y cuidado para animales exóticos.
  • Tuve a cargo varios Distribuidores, entre ellos Distribuidora Lira, que gracias a mi gestión, Animal Care llegó a ser distribuidor exclusivo en antiparasitarios (Simparica, Bravecto, entre otros), con crecimientos exponenciales.
  • Mi trabajo se basó en poner foco en las necesidades de cada cliente y venta de los productos que las cubran, generando relaciones de confianza y perdurables.
  • Asesoré, capacité y realicé operativos veterinarios (días sábados) para generar más cercanía con los tutores, actividades que eran incorporadas a redes sociales, sobre todo en cadenas
  • Logré un aumento del 20% en las ventas totales 2024 v/s 2023.





Nestlé Chile S.A - Sales Pet Specialty Channel at

Nestle Chile S.A
Santiago de Chile, RM
01.2017 - 01.2023
  • Capacité dueños de Clínicas Veterinarias, Tiendas de mascotas, Distribuidores y Cadenas. Realicé clases a alumnos de Universidades que dictan la carrera, dentro y fuera de Santiago
  • Lideré el equipo técnico, compuesto por cuatro asesores técnicos que visitaban según su territorio a clientes de canal especializado y tradicional.
  • Fui creadora y gestora de Programa "Jóvenes Veterinarios Chile, lo que permitió desarrollar un fuerte vínculo de Purina con todas las Universidades que dictan la carrera de Medicina Veterinaria, generando convenios, con cada una de ellas.
  • Desarrollé planes de negocios estratégicos, procurando su cumplimiento y manteniendo informado al cliente de su performance.
  • Logré crecimientos de un 30% en valor, en el canal especializado, logrando las metas propuestas por la Compañía.
  • Alto nivel y sentido de trabajo en equipo, positiva, me siento muy cómoda teniendo relaciones interpersonales.




Oncología - Anti Infectives Representative

Laboratorio Tecnofarma
Santiago de Chile, RM
09.2015 - 12.2016
  • Capacité y participé en la venta a través de licitaciones, según corresponde en cada Institución, medicamentos oncológicos de carácter Institucional ( mama y Colón),
  • Promoción anticipada de antiinfecciosos de última generación para Candidiasis (Mycamine )
  • Participé en la planificación y llegada de Mycamine a Chile tanto en Santiago como Regiones,
  • Vendí a distintas Instituciones, antiinfeccioso de última generación, para pacientes en estado critico.
  • Lideré la inclusión y Representación Médica de Mycamine en Chile, tomando en cuenta, lanzamiento con Dr. Colombo. Realicé Kardex de Médicos Potenciales en todo Chile.


Hospital Sales Representative

Pfizer
Santiago de Chile, RM
10.2011 - 08.2015
  • Representante Especialidades Médicas Institucionales, estando a cargo de la representación y venta de Antibióticos y Antifúngicos de última generación, destinados a pacientes de Unidad de Cuidados Intensivos (UCI) en Hospitales y Clínicas de Santiago, Chile.
  • Trabajé constantemente con los KAM, realizando reuniones semanales para definir estrategias por Institución (Hospital, Clínica, etc.)
  • Uno de mis logros fue Incorporar Zyvox a Posta Central, entidad pública , que solo utilizaba Vancomicina
  • Tuve un crecimiento en el territorio asignado , que tuvo un crecimiento de un 40% el año 2015.

Jefe Técnico

Servicio Agrícola y Ganadero
Temuco
11.2008 - 12.2010
  • Lideré el equipo de Servicio Agrícola y Ganadero, comuna de Lonquimay, IX Región.
  • Coordinación de censos de animales, controles preventivos con comunidades colonas y pehuenches de la Araucanía.
  • Supervisé y estuve a cargo de denuncias realizadas por la comunidad, siempre velando por la seguridad y evitando enfermedades transmisibles al ser humano (zoonosis).
  • Estudié los abortos en vacunos de carne, producidos en la zona por Brucella Abortus, mediante pruebas de campo, con el fin de bajar la tasa de abortos y así evitar perdidas económicas importantes.

Servicios Veterinarios

Clínicas Veterinaria Santa Rauqel
Santiago de Chile, Metropolitana
12.2010 - 09.2011

Formación

Diplomado en Estrategia y Habilidades para la Vent -

Pontificia Universidad Católica de Chile
Santiago de Chile, RM
03/2021 - 12/2021

Diplomado en Ventas y Marketing -

Universidad de Chile
Santiago de Chile, RM
10/2014 - 05/2015

Diplomado en Imágenes de Animales Menores -

Universidad Mayor
Santiago de Chile, RM
09/2011 - 04/2012

Médico Veterinario - Licenciacia en Medicina Veterinaria y Ciencias Pecuarias

Universidad Iberoamericana de Ciencias y Tecno
03/2002 - 12/2006

Enfatiza tus habilidades clave

  • Habilidades excepcionales de gestión del tiempo; autónoma y proactiva
  • Empatía
  • Escucha activa
  • Habilidad organizativa y analítica
  • Me encanta el trabajo en equipo y tener la capacidad de estar conectados, siempre en colaboración con los distintos departamentos de la Empresa
  • Habilidad en comunicación activa para identificar y comprender las reales necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas, que darán como resultado relaciones duraderas y verdaderamente valiosas con los clientes
  • Habilidades digitales
  • Compromiso
  • Conocimientos Técnicos

Idiomas

Español
Idioma nativo
Español
Experto
C2
Ingles
Avanzado
C1

Cronología

Representante Técnico Comercial

Agrovet S.P.A.
02.2024 - Actual

Representante Técnico Comercial

Animal Care Wellness Chile S.A
04.2023 - 02.2024

Nestlé Chile S.A - Sales Pet Specialty Channel at

Nestle Chile S.A
01.2017 - 01.2023

Oncología - Anti Infectives Representative

Laboratorio Tecnofarma
09.2015 - 12.2016

Hospital Sales Representative

Pfizer
10.2011 - 08.2015

Servicios Veterinarios

Clínicas Veterinaria Santa Rauqel
12.2010 - 09.2011

Jefe Técnico

Servicio Agrícola y Ganadero
11.2008 - 12.2010

Diplomado en Estrategia y Habilidades para la Vent -

Pontificia Universidad Católica de Chile
03/2021 - 12/2021

Diplomado en Ventas y Marketing -

Universidad de Chile
10/2014 - 05/2015

Diplomado en Imágenes de Animales Menores -

Universidad Mayor
09/2011 - 04/2012

Médico Veterinario - Licenciacia en Medicina Veterinaria y Ciencias Pecuarias

Universidad Iberoamericana de Ciencias y Tecno
03/2002 - 12/2006

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