SEBASTIÁN ANDRÉS GONZÁLEZ SALAZAR
Resumen profesional
Ingeniero en Administración de Empresas Mención Finanzas y Técnico Superior en Administración de Empresas Mención Marketing. Con más de 25 años de experiencia en área de venta, merchandising, trade, en empresas de consumo masivo, iniciando como vendedor de ruta hasta Jefe regional (Rancagua - Punta Arenas). Con gran capacidad de liderar equipos directos e indirectos, comprometido y orientado al trabajo en equipo en diversas áreas laborales y sociales, formando parte de grupos competitivos enfocado al cumplimiento de objetivos. Con habilidades de comunicación y resolución de problemas.
Datos destacados
26
26
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiencia
Jefe Regional Zona Sur canal tradicional
Arcor Chile
Santiago de Chile, Metropolitana
02.2018 - 01.2026
- Ejecutivo de alto nivel encargado de diseñar y supervisar la ejecución comercial en una zona geográfica determinada, centrado en llevar a cabo los lineamientos de la compañía con las capacidades del equipo de ejecutivos y estructura de los distribuidores, garantizando la ejecución y el cumplimiento de SKU´s definidos (cobertura, precio, exhibición y visibilidad). Responsable de expandir la presencia de productos y marcas a través de una red de distribuidores exclusivos, con enfoque en el Go-to-Market (GTM), asegurando que los productos estén disponibles en el punto de venta mediante la profesionalización, seguimiento, gestión y control de los distribuidores asignados.
Supervisor Zona Sur
Arcor Chile
Rancagua y Talca, Rancagua
01.2010 - 02.2018
- Supervisor del Canal Tradicional en Arcor Chile, cumpliendo el rol estratégico orientado a liderar la ejecución comercial en el mercado tradicional (almacenes, supermercados regionales, minimarkets, etc). La misión principal es coordinar al equipo de ventas en terreno para maximizar la presencia de marca y el cumplimiento de metas.
Ejecutivo de Ventas
Cervecerías Chile S.A.
Santiago de Chile, Metropolitana
06.2003 - 04.2009
- Desarrollo de clientes en comunas foco de la Compañía, aumentando Market Share de la misma, formé parte del equipo que implementó marcas nuevas en el mercado de consumo masivo (Brahma, Stella Artois).
Ejecutivo de Ventas
Viña Manquehue S.A.
01.2000 - 05.2003
- Desempeñando, responsable de cobranza y merchandising.
Formación
Ingeniería en Administración - Mención Finanzas
Universidad Tecnológica de Chile
Rancagua 03.2012 - 12.2016
Técnico Superior en Administración de Empresas - Mención Marketing
INACAP
Santiago de Chile, RM 03.2001 - 12.2003
Agente de Ventas - Mención Publicidad
Liceo Comercial San Bernardo
Santiago de Chileundefined
Escuela Particular Graciela Letelier de Ibáñez
Santiago de ChileEnfatiza tus habilidades clave
- Conocimiento profundo de modelos de preventa, gestión de PDV y distribución con cumplimiento de objetivos y crecimientos sobre 100% durante los 16 años, liderando e influyendo sobre equipos que no dependen directamente de Arcor
- Responsable proyecto Córner Implementación de muebles autoservicio en el 30% del universo de clientes del canal tradicional (Chillan - Punta Arenas)
- Dominio de herramientas informáticas
- Desarrollo de planes de negocio anuales y mensuales con cada distribuidor
- Responsable con los distribuidores para cumplir los estándares de ejecución en el punto de venta (PDV), supervisando a las FFVV con un equipo de ejecutivos zonales
- Supervisar la eficiencia de las rutas de preventa y entrega para maximizar la cobertura horizontal y la frecuencia de visita
- Monitorear los niveles de stock en las bodegas del distribuidor y asegurar la salud financiera de la zona mediante el control de cobranzas
- Identificar zonas sin cobertura y diseñar planes de expansión para capturar nuevos clientes en el canal tradicional
- Analizar EE°RR° de los distribuidores y visualizar el negocio en términos financieros y económicos, velando por una sanidad completa del distribuidor
- Manejo de ERP´s (Random) y uso de herramienta Power BI
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Básico
A2
Diplomas
Diplomado en herramientas para la toma de decisiones e intraemprendimiento, Universidad Adolfo Ibáñez.
Introducción a la negociación. Universidad Arcor
Estadística aplicada. Universidad Arcor.
Estrategia para buen trato laboral. Universidad Arcor.
Liderazgo y gestión de equipos. Universidad Arcor.
Personalizado
- Richard Iturra. Jefe Regional Zona Centro
- Roberto Villalón D., Jefe de ventas VitalCan, +56996197948
- Yen Paul Wee, Gerente canal tradicional Arcor Chile
Cronología
Jefe Regional Zona Sur canal tradicional
Arcor Chile
02.2018 - 01.2026
Ingeniería en Administración - Mención Finanzas
Universidad Tecnológica de Chile
03.2012 - 12.2016
Supervisor Zona Sur
Arcor Chile
01.2010 - 02.2018
Ejecutivo de Ventas
Cervecerías Chile S.A.
06.2003 - 04.2009
Técnico Superior en Administración de Empresas - Mención Marketing
INACAP
03.2001 - 12.2003
Ejecutivo de Ventas
Viña Manquehue S.A.
01.2000 - 05.2003
Agente de Ventas - Mención Publicidad
Liceo Comercial San Bernardo
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Escuela Particular Graciela Letelier de Ibáñez